互聯網廣告行業的格局之變始于2019年，這一年抖音集團（原為字節跳動）的全年廣告營收超過了百度，百度正式從王者掉入了次席。

接下來的故事大家都知道了。

抖音迅猛擴張，信息流廣告，直播間投流居于行業領先地位。百度則靠著搜索“帶頭大哥”的地位迎戰快手、小紅書這些勁敵。企業競爭就是如此殘酷，不管你昔日多么風光，不思進取，只會江河日下。百度是最好的典型。

2022年了，百度還是一個好的投放渠道嗎？

從事廣告行業6年，以下感受僅代表我個人。從我個人的職業感受來說，現在少數行業做百度廣告還是有紅利的，但是多數行業做百度已經不行了。

我甚至聽過這樣的一句話，“做抖音的都在賺錢，做百度的都在虧本”。這句話雖然有點絕對，但足以說明百度現在已經虎落平陽了。

百度廣告現在拿得出手的只有搜索廣告。信息流廣告比不過抖音快手，直播廣告更不用說。即使是百度的護城河，搜索廣告現在效果和口碑也是一路下滑。

先說效果，CPC轉化差，oCPC假量多。加之百度對鳳巢系統的更新特別頻繁，基本每個月都會有一些比較大的更新，最新的更新是推出線索加油包。每一次推出新的產品出來，優化師群體沒幾個看好的。

從口碑上來說，百度也大不如以往，百度很少聽廣告主的聲音，很多調整都是自己說了算。例如基木魚，有必要強切嗎？其實是沒有必要的，百度不過是為了打造自己的閉環，但是損害的是廣告主的利益。相信很多優化師對此應該是感同身受。

1、以搜索廣告來看百度是一個好的投放渠道嗎？

現在投百度還是一個好的選擇嗎？

如果你是比較冷門或者比較小眾的行業，還是可以試一下。如果你的行業已經競爭白熱化了，建議還是去投下其它渠道。整體來說，搜索廣告，現在流量都在減少，不管是百度還是小搜。以前我們投小搜360搜狗神馬都有量，現在量已經很少了，用戶的大量時間都花在了短視頻上，搜索習慣仍在，但使用頻次無疑降低了。

針對于加粉行業的廣告主，不太建議投百度。百度強切基木魚，基木魚跑加粉的流失率太高了，小搜還可以投軟文，只是量會少一些。

現在的百度已經不適合小商家推廣了，百度大搜oCPC出價現在已經是主流了。oCPC花錢快，也需要花錢才能養好賬戶模型。如果你預算兩三百，建議還是不要投百度了，不太可能有很好的效果的。

百度現在對大賬戶，對消耗多的賬戶更友好，也更利好。盡管你覺得百度這樣很惡心，但商業的競爭就是這樣，百度對客戶同樣會有它的篩選邏輯，你的預算越多，自己能獲得的“實惠”更多。

2022年還有日預算三五百內的嗎？

還是蠻多的。疫情影響經濟，以前大家能賺到錢所以有錢投廣告，現在廣告主賺錢難了，預算都在降低。

2、以信息流廣告來看百度是一個好的投放渠道嗎？

應該說，百度從有信息流廣告開始，從來都沒占過領頭羊的位置。和大搜不同的是，百度信息流的更新倒是不太頻繁。百度信息流的流量比抖音系小，量也要少一些，功能相對簡單一點。

盡管百度信息流廣告流量少，但是也有自己的特長。基于百度的搜索基因，百度信息流的流量質量還是比較好的，線索質量整體來說，還不錯。其次百度信息流一般的返點會比較高，這比抖音系要好很多，某種意義層面，對廣告主更友好。

投放百度信息流操作和思路比較簡單，但是效果要做好，并不容易。這是因為百度信息流的智能化程度不如抖音系，所以做出好效果還是需要扎實的優化實力的。

還有直播投流這塊，很多人以為百度沒有。其實百度也是有直播投流的，只是在業界沒有什么聲響，也自然沒法引起關注了。做直播投流，目前還得看抖快以及蓄勢待發的視頻號。

3、百度怎樣改才會有好的效果？

其實很簡單，不再強制基木魚，以前的好產品比如行業定投、離線寶都回來，自然效果就會好起來。但這些是逆百度化的，所以這是不可能的。打造閉環，是商業邏輯決定的，百度只會在打造閉環的路上不斷深化，不可能再走以前的老路。

實際上，百度要想真正使廣告主有效果，還是要重視產品打磨，用心去做產品。而不是只看營收。換句話說，你的產品效果好了，營收自然也是水到渠成的事情。

所以我覺得百度應該把重點 聚焦在廣告產品能力的提升上。

例如，oCPC算法的提升，基木魚功能的提升，觀星盤數據能力的提升，這些對廣告主來說，是經常用到的，產品能力越強，自然越有利于效果。再有，就是不要太頻繁更新，每一次更新對效果不利，反而還會帶來負向影響。

以前的百度效果確實是很好的，現在則一言難盡。很多優化師對百度是有感情的，但是現在已經沒有信心，很多廣告主也已經棄投百度了。百度現在要做的，應該是重拾廣告主的信心，拿產品說話。再不知恥后勇，怕是要墜入萬丈深淵了。

4、如何選擇合適的投放渠道？

搜索廣告目前主流的就5個渠道，百度、360、搜狗、神馬和巨量（抖音系）。信息流渠道比較多，主流的渠道就4個，巨量引擎（抖音系）、百度信息流、騰訊廣告（廣點通）和快手信息流。直播投流廣告主流的就兩個，巨量千川（抖音系）和磁力金牛（快手系）。

搜索廣告量少成本高，質量好點；信息流廣告量多成本低，質量差一點。

如何選擇合適的投放渠道？

咨詢類，一般選擇搜索廣告多點；表單類，搜索和信息流均可；

加粉類，加粉是比較麻煩的會涉及到一個流失的問題。目前軟文頁跑加粉的效果最好，但是在百度跑軟文容易被切，建議加粉類，主投搜索，重點投360、搜狗和神馬，不建議投百度和巨量；

應用類，搜索和信息流均可；

二類電商類，信息流效果更好，不適合搜索。

這些付費渠道之外，如果有精力的話，免費渠道也可以做做。例如公眾號、抖快、知乎、小紅書這些渠道，自然獲客的效果也非常不錯。時間充足的話，這些渠道不要錯過。

現在已經是2022年下半年了，已經很難有藍海渠道了。幾乎所有的渠道流量都是飽和狀態，過去那種低成本獲客的情況很難再有了，這對企業主和優化師的要求也越來越高，廣告不再是會操作就能做的好的，重要的是會制作素材，有好的營銷思維。

廣告投放越來越精細化，如果有轉型的機會就好好轉型吧，如果沒有，那么就提升自己的能力來應對流量市場的變化。