各位村民好，我是村長。

最近兩個月，新東方的主播間從無人問津到連續搶奪交個朋友的帶貨風頭。

無論其他主播做什么福利活動，比如小楊哥、汪峰等，東方甄選的直播間每場交易額幾乎都在TOP 10。

按照東方甄選這樣的速度，一年賣個百億問題應該不大。

許多品牌方和金主看到了交個朋友、又看到了東方甄選，還有前不久的趣店羅敏、以及一直活躍在抖音的賈乃亮等。

也想按照這樣的思路，在抖音做直播帶貨。

在這里，不得不打擊和提醒一下各位，別學新東方！

因為你學不來，也學不起。

今天，我再和大家來聊聊，為什么新東方做東方甄選會成功？以及東方甄選以后就是做直播嗎？

01新東方做直播的背景

新東方為什么突然就火起來了？

真的是因為董宇輝才華很出色嗎？

很短的時間內，直播間的人數從兩三百到直接破萬，這是靠直播間介紹產品就能實現的？

我們來看看幾個事件：

1、羅永浩的淡出

羅永浩和抖音一起合作了三年之久，在抖音上創造了幾百億的交易額。

不僅有羅永浩的直播間，還有交個朋友眾多類目的直播間，每一個你都有可能刷到過。

但羅永浩在債務即將償還完之后，選擇淡出再創業。

2、天貓一哥一姐消失了

曾幾何時，直播帶貨排行榜天貓一哥一姐輪流坐交椅，抖音上的許多網紅只能靠后排。

但自從一哥一姐消失后，用戶失去了兩位重要的代言人、推薦人、測評人、信任人。

3、俞敏洪兜底事件

教育行業發生大地震，新東方最終也選擇了關停大部分業務。

其中最有良心、最有擔當、最有義務的三件事情獲得了社會的好評。

其一是足額退還學生家長的學費

其二是足額補償離職員工的薪資

其三是免費捐獻8萬多套教資設備

記住，這背后體現的價值觀，將在接下來的直播中產生重要的影響！

02誰來做行業直播的代言人？

天貓一姐因偷稅漏稅被處罰，一哥因不知名原因歇業了三個月了。

快手上幾個大主播負面也很多，抖音上雖然有遙望這樣的超大MCN，但功利性、娛樂性又過強。

本來李國慶還有點企業家的影響力和知名度，但是老李因為夫妻之爭、賣酒事件，導致網友經常調侃。

好不容易樹立了正面典型羅永浩又淡出了，交個朋友團隊里面又沒有值得拿出來的行業代表？

那這時候，誰來做直播行業的代言人呢？

要正直，要有企業家精神，要靠譜，要有知名度，要有良好的口碑等等，俞敏洪是不是最好的選擇之一呢？

其一俞敏洪這次果斷轉型+有責任的處理，獲得了很不錯的社會反響。

其二俞敏洪堅決做農業，直播助農，興農，和國家的鄉村振興大戰略相吻合。

所以，僅從抖音的角度來說，樹立這樣一個形象，之前又沒有在抖音出現過，社會面反響又好。

最重要的一點是，這期間，張一鳴有沒有去活動過？

大家看看東方甄選的矩陣思路，是不是和交個朋友的一樣，主賬號+多個類目賬號。

包括新東方未來還想做直播學院，這一點交個朋友是不是也在做？

所以，抖音電商的團隊，肯定把交個朋友的整體運營策略和東方甄選這個團隊有過深度的交流。

試問下各位，從PR、GR角度來說，是宣傳交個朋友一年賣貨100億好？還是宣傳東方甄選助農帶貨100億好？

東方甄選從直播間兩三百人到幾十萬人，絕對不是直播技巧，而是人為干預的。

03東方甄選只是做抖音的東方甄選嗎？

不知道各位有沒有在東方甄選的直播間下單買過產品？

其中有一個細節，就是最近你會看到許多上架的產品外包裝上，如烤腸、枸杞、大蝦、飲料等都打上的東方甄選logo。

另外各位再去看看東方甄選官方上關于它的定義：東方甄選是新東方旗下唯一農產品品牌，致力于成為中國高品質農品締造者。

所以說，誰都不敢保證東方甄選能在抖音上火五年、十年，因為不管是店鋪模型還是網紅模式，都逃不過新鮮感。

那東方甄選想要活下去，抖音直播帶貨只是一個渠道而已。

哪怕有一天東方甄選不做直播帶貨了，那其他的主播能不能賣東方甄選的農產品呢？

也許有一天直播帶貨不火了，也許有一天有了一個新平臺，但是東方甄選這個農產品品牌還會存在。

也許你以后會在線下的商超、小賣部等渠道看到東方甄選生產的農產品，我覺得這個才是更長久了。

也只有這樣，新東方的才能重新回到千億市值的企業。

所以，也再次提醒各位，新東方能在短期的陣痛之后迅速轉型，成為現在的抖音帶貨第一品牌。

并非你投入幾千萬甚至一兩個億就能搞定的，這背后有創始人、平臺、產品等多方面的因素促成的。

好了，村長今天就分享到此

 

作者：村長住在十里村；公眾號：十里村（shilipxl）