導語：作為中國傳統情人節——七夕（8月4日）即將到來，品牌把握好節日機會，不僅可以刷一波存在感，提升品牌小紅書指數，還能達成各種營銷目的。那么，小紅書七夕營銷有哪些走心切入點？結合站內小紅書流量分析+時下品牌七夕營銷玩法，小編總結出五大七夕小紅書推廣方案，手把手教你玩轉七夕營銷。

一、站內流量分析：七夕營銷熱度居高不下

據千瓜數據顯示，關鍵詞“七夕”的趨勢走向：自6月26日-7月25日，涉及“七夕”相關筆記從173篇遞增至3.81萬篇，增長219.23%，預估閱讀5003.37萬，互動量達317.50萬，熱度居高不下，社區七夕氛圍正濃。

圖丨千瓜數據-關鍵詞趨勢分析報告

同時，在近一個月內的商業筆記中，通過“七夕”關鍵詞發現，小紅書七夕筆記主要集中在彩妝、護膚、個人護理、配飾、香水、其他品類。

圖丨千瓜數據-關鍵詞趨勢分析報告

通過熱門筆記搜索關鍵詞“七夕”提及3605個品牌，對其進行分類后發現站內七夕營銷的重點行業和類目，集中在1.線下娛樂場所、2.美妝、3.護膚，4.箱包、5.配飾等5個類目，與上述分類也基本吻合。那么這些主流類目，是如何進行七夕營銷？

圖丨千瓜數據-熱門筆記關鍵詞提及品牌

從千瓜數據近30天的七夕熱詞可以看出，小紅書平臺用戶對“七夕”的關注焦點：主要圍繞特定的雙人環境下，如何過的更有儀式感，給對方更好的心意、為對方創造新的驚喜等內容方向展開。

圖丨千瓜數據-熱詞分析

七夕營銷策略建議：快消品行業：如美妝、護膚、配飾、香水、數碼等品類更適合通過禮品類內容進行發聲；而時尚穿搭、鞋服、箱包、配飾等品類也可以在穿搭類內容展開話題營銷；線下餐飲、美食、景區酒店等品牌結合出行類內容更易出圈。

 

二、品牌實操案例分析，教你正確打開七夕營銷

 

1.線上種草+線下聯動，雙向收割節日流量

 

案例分享：SKP購物廣場
一方面，SKP線上主打七夕限時折扣，通過大量腰部KOL和KOC用限定價格撬動關注，引導用戶聚集線下購物，同時；另一方面：線下聯合GUCCI聯名打造了七夕Lovelight限時精品店，打造沉浸式購物體驗，促成銷售轉化。

圖丨千瓜數據-熱門筆記

同時，通過各類達人的探店、測評、穿搭分享、約會攻略等形式，進一步完成SKP的七夕營銷。

圖丨千瓜數據-品牌筆記分析

SKP通過線上種草引流，線下購物聯動+反哺的方式，完成七夕營銷布局。類似購物商業體或線下實體店。景區酒店，都可以模仿SKP這類營銷模式，搶占七夕流量。

2.節日營銷深度捆綁高單價博主，促成有效種草

小紅書的口碑營銷，除了常見腰部KOL和海量的KOC外，還有一個重要組成部分就是明星、知名/頭部KOL，此類意見領袖由于合作費用較高，結合重大營銷節點使用，種草和傳播效果更加。如何高效玩轉合作高客單價的明星和知名/頭部KOL，實現品牌種草收益最大化？

（1）明星案例分享：HEFANG珠寶x周雨彤

基于七夕營銷節點，HEFANG珠寶攜手周雨彤定制發布——HEFANGX周雨彤聯合出品的【萬花筒聯名系列】。明星聯名參與產品設計，能將明星效應進一步放大，完成和明星的深度捆綁，讓粉絲愛屋及烏，完成心智種草。

圖丨小紅書

該筆記評論區一片贊美，并有粉絲表示：“我要沖小花花耳釘，小周和HEFANG也太搭了吧”，表明這就是一次有效的明星種草。

圖丨千瓜數據-熱門筆記評論分析

（2）知名KOL案例分享：De beers戴比爾斯X易夢玲

De beers戴比爾斯作為知名珠寶品牌，七夕主推單品“蝴蝶系列”項鏈，博主易夢玲合作筆記中，從給自己的七夕禮物為出發點，切中當下女性追求經濟獨立，悅己的情感需求，實現單篇筆記閱讀高達52.02萬，點贊互動2.86萬。

圖丨小紅書

同時，對比戴比爾斯近30天商業筆記投放數據，易夢玲筆記的綜合數據遠超于同類型博主，貢獻了品牌的主要商業曝光，也是一次有效的情感種草營銷。

圖丨千瓜數據-品牌商業筆記分析

3.流水的節日營銷，鐵打的禮物種草

提及七夕，就繞不開七夕禮物種草營銷，那么品牌該如何精細化運營，讓種草更高效？從七夕的三大特性：時間限定、場景限定、用戶限定入手，完成品牌對產品轉化、用戶溝通、品牌價值建設的不同營銷目的。

（1）時間限定——七夕限定禮盒

案例：花西子的七夕限定禮盒

花西子推出七夕告白禮盒，用代表愛情圓滿的浪漫元素——珍珠，作為靈感，表達“愿得一人心”的珍惜之心。用玻璃珠搭配柔光貝珠作[告白珠鏈]，寓意“珠串相連，愛意長伴”，串聯地址的同心鎖，寓意同心相守。花西子在投放時，通過妝容+產品+情感故事的植入，讓消費者更易為節日買單，創造屬于自己的節日儀式感，激發品牌的聲量和銷量。

圖丨小紅書

在口紅、眼影外，花西子還為所有「有情人」準備了一支眉筆，將東方愛情特有「為卿畫眉」的含蓄表白延續至今。在任意社交平臺帶話題#七夕畫眉#為卿畫眉挑戰賽，發布【為你畫眉】為主題的兩人合拍原創圖文和視頻，有機會獲得獎品。用七夕限定打動消費者，畫眉互動挑戰，也將成為消費者獨有的節日浪漫回憶，加深品牌的美譽度。

圖丨小紅書

（2）場景限定——約會場景

七夕常見的營銷場景有：七夕約會妝容、七夕約會攻略、七夕約會ootd，各類品牌可以將產品結合七夕情人節主題的具體營銷場景，將營銷生活化、拉近與消費者舉例，從而打動消費者，完成種草。

圖丨小紅書

（3）用戶限定——情侶

案例分析：飛科剃須刀

提及七夕營銷，其重點就是圍繞情侶生活，用情感價值鏈接消費者，從而幫助消費者完成消費決策，解決送禮糾結煩惱的問題。
飛科剃須刀作為男性必備的個人護理工具，結合小紅書七夕的氛圍，種草以情感表達為主，從博主分享浪漫日常到七夕禮物選擇，轉換自然。同時，從千瓜搜索關鍵詞“飛科七夕”也可以看出，飛科的七夕營銷種草關鍵詞聚焦于：“七夕、男朋友、飛科禮盒、禮物”，主題清晰且明確，營銷信息傳遞準確且精準。

圖丨千瓜數據-熱門筆記

總結：好的七夕營銷大多都能精準戳中用戶的情緒痛點，使品牌成為用戶愛意的表達窗口。在節點營銷中，提煉出用戶情緒和品牌精神/理念/產品特性的結合點，通過單點放大宣推，就能成為品牌節日營銷的出彩點，讓品牌無往不利。

 

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