消費(fèi)升級(jí)的現(xiàn)在，家居行業(yè)也在不斷適應(yīng)著市場(chǎng)的變化，小家電作為人們居家生活的必備品，越來(lái)越被消費(fèi)者重視；在這個(gè)精致消費(fèi)為前提的市場(chǎng)環(huán)境下，小家電品牌如何通過(guò)小紅書后臺(tái)數(shù)據(jù)突破現(xiàn)有瓶頸，緊緊抓住消費(fèi)者心智？行業(yè)營(yíng)銷風(fēng)向又是如何？別急，看完下面的文章你會(huì)有答案的。

 

01

家居行業(yè)加速升級(jí)，小家電市場(chǎng)異軍突起

 

圖 | 千瓜數(shù)據(jù)

 

千瓜數(shù)據(jù)顯示：5月份小紅書家居家裝行業(yè) ，筆記創(chuàng)作數(shù)量相比四月有顯著的提升，筆記篇數(shù)達(dá)到了161w，說(shuō)明家居家裝行業(yè)整體呈上升趨勢(shì)。

 

圖 | 千瓜數(shù)據(jù)

 

千瓜數(shù)據(jù)顯示：在5月的家居行業(yè)商業(yè)筆記互動(dòng)量TOP20中，國(guó)貨品牌占比較高，一方面說(shuō)明國(guó)貨品牌正在不斷加大投放力度，另一方面也反映出消費(fèi)者對(duì)家居類國(guó)貨品牌的認(rèn)可。

 

圖 | 千瓜數(shù)據(jù)-商品種草榜

 

千瓜數(shù)據(jù)顯示：5月家居類商品種草榜的TOP3都是小家電商品，可見當(dāng)下的小紅書家居市場(chǎng)的種草風(fēng)向有向小家電發(fā)展的趨勢(shì)，那么一些小家電品牌如何借助小紅書種草消費(fèi)者呢，一起繼續(xù)看下去吧！

 

02

高顏值、個(gè)性化，彰顯年輕一代生活態(tài)度

 

·受眾人群

 

首先，分析一個(gè)品類先要來(lái)看品類受眾。QuestMobile顯示：21年家電內(nèi)容的受眾主要年齡在25-45歲，且以女性消費(fèi)者居多，其線上消費(fèi)能力在1000-3000占了總比例的86.6%，這些消費(fèi)者主要分布于三四線城市，根據(jù)這樣一副基礎(chǔ)的行業(yè)用戶畫像，品牌可以從80-90后三四線城市的女性消費(fèi)者著手布局營(yíng)銷策略了。

 

·熱門品類

 

其次當(dāng)前小家電的熱門品類主要分為以下三類：

 

廚房類小家電，其中包括微波爐、空氣炸鍋、電磁爐、咖啡機(jī)等等；母嬰類小家電包括調(diào)奶器、破壁機(jī)、奶瓶消毒器、料理機(jī)等；個(gè)護(hù)類小家電包括頸部按摩儀、吹風(fēng)機(jī)、脫毛器等等，品牌可以使用千瓜的品類搜索功能查看當(dāng)前品類在小紅書上的競(jìng)爭(zhēng)情況。

 

圖 | 千瓜數(shù)據(jù)

 

·熱門關(guān)鍵詞

 

圖 | 千瓜數(shù)據(jù)

 

 

千瓜數(shù)據(jù)熱搜詞搜索顯示：小家電相關(guān)熱搜詞有追求品質(zhì)、便捷智能化、幸福感......說(shuō)明當(dāng)下用戶比較在意這些小家電能帶來(lái)的生活品質(zhì)感，品牌可針對(duì)這些熱搜詞優(yōu)化賣點(diǎn)。

 

03

小家電種草，精致化生活的第一步

 

接著就是小家電產(chǎn)品的種草環(huán)節(jié)，這類產(chǎn)品自帶生活化屬性，擁有超豐富營(yíng)銷場(chǎng)景，品牌則需要將產(chǎn)品直接帶入真實(shí)的生活場(chǎng)景來(lái)解決消費(fèi)者的問題。

 

·超真實(shí)使用場(chǎng)景種草

圖 | 千瓜數(shù)據(jù)

 

千瓜數(shù)據(jù)顯示：小紅書達(dá)人牛牛niuniu這篇家居類筆記的所提及的熱搜詞有“方便”、“提升幸福感”等詞，可見當(dāng)下小家電在小紅書上的種草是以“簡(jiǎn)化生活帶來(lái)方便，同時(shí)還能提升一定幸福感”為出發(fā)的。

 

圖 | 小紅書

 

達(dá)人的該篇筆記是以廚房準(zhǔn)備食材時(shí)的真實(shí)使用場(chǎng)景來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品的功能賣點(diǎn)，圖片的拍攝使用了產(chǎn)品拆解的方式，加上文字注解讓粉絲更清晰地了解到產(chǎn)品特性。這樣精細(xì)化的烹飪方式，更貼近當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)精致生活的訴求。

 

·沉浸式生活方式種草

圖 | 小紅書

 

此類沉浸式生活方式的種草會(huì)以視頻的形式出現(xiàn)，以居家生活為主要場(chǎng)景，可涵蓋多個(gè)產(chǎn)品，更強(qiáng)調(diào)生活屬性，將種草產(chǎn)品完美融入到生活場(chǎng)景的各方面，打造出一種精致的生活方式。

 

總結(jié)

 

家居行業(yè)的不斷升級(jí)也給小家電產(chǎn)品帶來(lái)了更多市場(chǎng)，品牌如何突破現(xiàn)有瓶頸，通過(guò)小紅書將產(chǎn)品種草到消費(fèi)者的生活中：

 

·對(duì)當(dāng)下主流的內(nèi)容手中以及消費(fèi)群體做個(gè)畫像，發(fā)現(xiàn)當(dāng)下年輕群體為主并且關(guān)注高顏值以及個(gè)性化；

 

·產(chǎn)品種草緊跟消費(fèi)者需求，主要打造精致化的生活方式；

 

·使用真實(shí)的場(chǎng)景化進(jìn)行營(yíng)銷，注意內(nèi)容符合當(dāng)下消費(fèi)者心里，高顏值、便捷、精致化。

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