小紅書珠寶品牌運營套路，引流賣貨3000萬的秘笈竟是這些
          
      
          
      
          
        
          
          
          

            
          
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            2年前          
          
          
        
          
        
          
          
          

          

          


          

           
          


           │前言│ 
          


          近期有很多 小伙伴們都問我： 小紅書珠寶行業該怎么起步發展和如何私域引流等等問題。 現在的珠寶行業隨著經濟的發展，也有了更多的機遇和創新。
          


           
          


          小紅書珠寶流量池更是成為各大商家的目標方向，入局小紅書珠寶品牌該如何應對平臺規則和該如何在小紅書做營銷呢？又該怎么去拓寬營銷渠道呢？
          


           
          


          看完后希望即將入局小紅書的珠寶品牌能有所收獲！！
          


           
          


          


           
          


           │本文目錄│ 
          


           
          


          一、小紅書珠寶類受眾人群
          


          二、小紅書內容、爆文類型
          


          三、小紅書珠寶類私域引流
          


           
          


          01 │小紅書珠寶類受眾人群│ 
          


           
          


          


          根據小紅書受眾人群分析，珠寶類目的女性粉絲居多，占比90.37%，男性分析占比5.90%，受眾地區主要分部在廣東、上海、北京等消費力較高的一線城市，年齡階段在18-24歲的年輕人最多。
          


           
          


          25-34歲年齡段的緊追其后，這個階段年齡的用戶具有較高的經濟實力。2021年的珠寶類目人群年齡分布在25-34歲的用戶居多，可見現在的年輕人對送禮物這方面逐漸講究。
          


           
          


          


           
          


          【截止7月19日，90天內珠寶行業筆記投放情況】
          


          


          【截止7月19日，小紅書珠寶熱搜詞】
          


          


          (領取表格添加微信：qielan0812） 
          


           
          


          


           
          


           02│小紅書珠寶內容、爆文類型│ 
          


           
          


          1、小紅書珠寶爆文案例一 ——圖片吸引
          


          

              
          


           （筆記數據：點贊2.3w，收藏3.1w，評論280）
          

          


           
          


          小紅書內容：我們可以先看看這篇筆記爆文。可以看出來這是一篇分享種草店鋪的筆記，筆記當中標題“小眾”二字就足夠吸引很多女性的好奇心，而精美的封面更是讓大家有去了解點進去的欲望。
          


           
          


          歸結筆記就是店鋪種草的類型，可以看出來這類的風格更趨向于日常穿搭的板塊內容。而內容很好的用精美的圖片就已經很好的詮釋了筆記的內容，誰不對美的事物心動呢。
          


           
          


           │抄作業│ 
          


           
          


          區分人群和筆記的內容，從標題基本都可以知道作者要闡述的內容大概是什么樣的，而精美的圖片有時候比更多時候的言語更好用的多，這樣就直接對店鋪也形成了種草的作用。
          


           
          


          2、小紅書珠寶爆文拆解二——視頻筆記亮點
          


          


                （筆記數據：點贊2.2w，收藏6982，評論351）
          


           
          


          小紅書內容：我們可以看一下上面這篇筆記。總的來說是講的珠寶辨別知識的內容，現在的人對于珠寶的鑒賞水平 也是有所提高的，這導致很多人會買到贗品的可能性大大提高了。
          


           
          


          筆記標題“一個都不要買”直接給大家一種引發好奇心的作用，讓大家有一種自己是否也有買到像博主說的那樣的珠寶或者是有一種直接避雷的作用。
          


           
          


           │抄作業│ 
          


           
          


          像這種在生活中大家可以有直接參考性建議的內容，都是很多人喜歡看的，所以對于內容往往都是有出爆文的可能性。
          


           
          


          小紅書珠寶類知識傳遞的內容還是比較容易火的，在用戶所接觸不到和不了解的范圍內，對關于這個范圍的知識輸出會比較有好感。
          


           
          


          珠寶類的鑒別方式和其隱藏知識大部分用戶都是淺了解，對內涵不懂的話，有人在這個范圍內適當的為用戶普及，會更加加深用戶對其方法的吸收和認可。
          


           
          


          3、小紅書珠寶爆文拆解——高端單品
          


                （筆記數據點贊：2.1w，收藏3353，評論451）
          


           
          


          小紅書內容：我們可以從圖片可以看出首飾的整體可以用高級，復古來形容，給讀者就已經有了一個吸引眼球的作用。
          


           
          


          其次，標題“最危險or最柔情，暗格珠寶里藏著什么秘密？”經過打磨化的標題明顯讓筆記排名往前靠了。一篇筆記除了爆文的內容，首先給人的第一印象也是很重要的，飾品類的專題，很多人真的是沖著“顏”去入手的。
          


           
          


          珠寶類需要靠美觀來吸引用戶，其次再是它的寓意，不管飾品是怎么樣的定義，在標題和封面上首先就要吸引大家的目光.
          


           
          


          給人想要看下去的動力，一件平平無奇的飾品其實在稍微的包裝一下也能很高大上。其次從穿搭上去入手，會更符合現在的所對珠寶了解的需求。
          


           
          


          視頻筆記來說的話更多的是對于珠寶的合集，還有跟大家講解珠寶的辨識度，如果是從出一款穿搭合集的筆記，相信也是不錯的選擇。還有部分筆記也可以采用“直通車”工具，這樣起到直接性的作用。
          


           
          


          小紅書爆文誤區：
          


          很多人都覺得只要是筆記的數據很高，就一定是爆文，其實不然 ，現在很多都有數據的渠道，只是數據比較好看，其實很多都是‘水軍’.
          


           
          


          其實真正的爆文是對于這篇筆記是否有被收錄，并且并且評論區的評論是發自內心的評價，贊藏數據不統一。
          


           
          


          其實最主要的還是專注做內容，內容的實際性作用跟爆文肯定是有直接性的關聯的。還有對于賬號的更新頻率。很多人都說更新在于內容的優質是否符合更新的標準，其公式不全對，如果是有續集性的更新，那所銜接的筆記。出爆文的可能性還是很大的，如果是對于筆記本身的內容是優質的，那是否能出爆文，還是看讀者的反饋會更重要一些或者是可以投一波薯條。
          


           
          


           │抄作業│ 
          


           
          


          1、穿搭類
          


          現在的人對于穿搭的要求還是比較高的，所以現在很多人對于珠寶首飾的搭配還是比較注重的，如果說穿搭是一個大品類，那首飾一定是點睛之筆，所以對于現在珠寶品類的筆記，可運用的范疇是特別廣闊的。
          


           
          


          2、送禮
          


          現在的人很多都是比較注重節日的儀式感，一個簡單的相識紀念日，小小的節日人們都會用某種儀式感的東西來紀念，這就多了一個送禮環節。當然送禮不一定一定就是珠寶。
          


           
          


          但是對于現階段的女性，首飾無疑是個不會出錯的東西，而且現在男性穿搭，首飾也是個很好的選擇，只要在這個品類范疇上精細化一些內容或者是注重標題小心機，那出爆文的可能性也是非常大的。
          


           
          


          3、高端單品
          


          以單品種草的形式向小紅書用戶進行推薦，從某個單品吸引用戶，進而加大用戶對品牌的搜索，進行品牌引流，店鋪引流，通過單品加強人設強化結合博主的真實種草，達到品效合一的效果。
          


           
          


          4、視頻筆記
          


          合集、測評、攻略等形式多方位感觸其性價比，更加直觀的是用戶感受到其款式的美麗和搭配性，現在女性購買珠寶類的無非是用來搭配衣服，視頻筆記中以穿搭搭配的形式向用戶展示，用戶在get到能吸引他的一點，便會有產生購買的欲望。
          


           
          


           
          


           03 │小紅書珠寶類私域引流│ 
          


           
          


          1、創建群聊
          


           
          


           小紅書中有個群聊功能，可以將粉絲用戶集中在一起，在群聊中了解其愛好、生活習俗，實現與消費者近距離交流，加強與粉絲用戶的互動性和粘性。群聊往往會創造一些本來不會發生的聊天，在促進粉絲情感和好物分享的同時，可以更好的了解粉絲用戶。
          


           
          


          足夠了解目標人群，才能將產品做的跟親民化，打造出用戶更喜愛的產品。從某種意義來說，社群只是一種銷售渠道，但大部分人加入的目的也是希望和更多的消費者相互交流，社群是個明確目標人群的存在，群里的人群通常都是在這個范圍活動類，可以營造一個群體的氛圍。
          


           
          


          2、公眾號引流
          


           
          


          ①個性簽名引流：通過個性頁內容打出公眾號，但要注意敏感詞：微信、公眾號、b站等都是敏感詞，被檢測出來內容會限流或者重新編輯個性簽名；也可以直接關聯公眾號，在公眾號或者是視頻號中設置引流路徑。
          


           
          


          ②ID引流：將小紅書名字改成公眾號或者微信名字；
          


           
          


          ③評論區引流：小號留言互動、引導私聊。
          


           
          


          ④圖片引流：將關鍵信息寫到圖片中，以圖片的形式發送到私信或者是放在最后一張圖
          


           
          


          3、筆記中插入明星穿搭配飾等
          


           
          


          通過明星的服飾配飾這種方式進行引流，一來是跟具有說服力，二來是通過明星穿搭將品牌傳遞出去，三來是推動明星粉絲用戶的追星購買產品。
          


           
          


          但是用明星服飾配飾來推廣的話，具體要看品牌方的資金預算，如果說資金不是很多的話，不做明星植入推廣也是可以的。
          


           
          


          明星效應營銷一直都是產品推廣的加速器，通過明星佩戴產品來吸引粉絲的眼球，增加轉換率，擴散明星消費群體以及消費范圍。
          


           
          


          4、小紅書店鋪引流
          


           
          


           通過小紅書的創建店鋪功能，將品牌的產品上傳到小紅書店鋪中，消費者通過單品推薦進入到主頁店鋪中對產品進行了解，放置流量外流。還可以將店鋪名通過個人簡介的形式，介紹線下、線上店鋪，形成店鋪引流。
          


           
          


          引流最重要的是引導，不引導客戶怎么會有這個認知和轉換思維呢？引流不用花大價錢，只要內容和產品能打動消費者和用戶，而‘打動’就是要間接性的引導消費者，將消費者的購買欲望達到極點。
          


           
          


          5、賬號簡介
          


           
          


          


          (圖片來自：小紅書app） 
          


          這種是最常見也是最直接、簡單的方式，通過簡介將個人微信號或者是聯系方式，線上、線下門店，通過一些福利、資源、服務承諾等來直接引導用戶加好友或者是進群。
          


           
          


          簡介看似只是簡介，但短短的幾十個字卻能決定著用戶對你和賬號的基礎了解，對這塊的策劃也是不能掉以輕心的，你的內容不是他想要的，那么你的引流動作也就做不了任何行動。
          


           
          


          本文數據來源：
          


          小紅書數據中臺、藝恩星數、小紅書app
          


           
          


           │總結│ 
          


           
          


          小紅書珠寶運營在明確目標群體的情況下，針對其生活方式以及日常穿搭進行種草，比起盲目的大范圍的盲目種草來的跟精準。
          


           
          


          其次是對打造爆文有精準的要求，什么樣的內容和圖片風格更能吸引消費者，掌握小紅書的精準引流技巧，同時要在不違規平臺規則的前提下，實現‘多領域開花、結果’！
          


           
          


          珠寶設計是一個商業行為，具有洞察市場商機，要么做行業內第一個創新者，要么做最獨特、個性化的那一家。了解時尚潮流方向，貼近本土文化和生活習俗、消費習慣，深度挖掘消費者潛在需求，但是在這點的基礎上，品牌理念，堅持個性化才更為重要。
          


           
          


          如何做好珠寶營銷？
          


          筆者（莊俊）總結出了以下幾個點：
          


           
          


          1）做好品牌定位，選擇有差異化策略
          


          2）研究目標群體（打造爆文、做好內容營銷）
          


          3）正確的推廣、引流方式和營銷手段
          


          4）做好產品規劃和包裝
          


          5）多渠道創作內容、形成‘多領域開花’
          

          
        
          
        
          
          
            
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