許多新銳品牌在起步初期對小紅書推廣方案感到迷茫，在宣傳初期無法明確宣傳賣點，或者說無法吸引用戶，那么如何通過小紅書品牌云集的社區型平臺，使用內容共創的方式挖掘到賣點，快速摸清用戶喜好呢？接下來讓我們一一講述。

 

01內容共創，挖掘需求

 

·新品體驗活動

 

新產品在宣傳初期可以使用一些試用/新品體驗類活動，以參與即享福利的方式，一方面可以優先提升粉絲好感度，積累到一些粉絲，另一方面可以根據真實的用戶反饋、評論提及等多方面洞悉他們的需求點。

 

圖 | 小紅書+千瓜數據-筆記分析

 

千瓜數據顯示：改品牌的新品使用活動中，粉絲熱評關鍵詞中除了期待中獎的“許愿”等詞，還高頻出現了“奶皮”、“升級”、“修復”、“屏障”等詞，品牌可根據這些詞對接下來的宣傳做針對性的優化。

 

·達人內容合作

圖 | 千瓜數據

 

品牌還可以進行小規模的達人投放借助達人快速摸清用戶喜好，找到賣點；鑒于是剛起步的新銳品牌，建議參考五角星投放模型對達人進行投放，對各層級的達人小范圍均勻投放，以內容垂直為主，可以精準觸達用戶，可以初步形成種草矩陣，產生較高ROI。

 

注意該類型投放的投放量一般比較小，適合起步期的新銳品牌，較為垂直的內容投放策略也能更好地通過達人找到賣點。

 

02投后需求洞察

 

在進行初步的試新活動和達人內容投放過后，就需要對投后數據進行一波針對性復盤。

 

·筆記數據表現

圖 | 千瓜數據-筆記分析

 

首先是筆記部分的表現，千瓜數據顯示：該品牌在新品使用筆記發布后得到了較好的用戶反饋數據，筆記閱讀數高出平均水平201.37%，點贊和評論數也分別比平均高出130.10%和767.74%；優異的數據表現至關重要，首先是產品得到了更多的曝光，其次是筆記的評論也有很多用戶對產品的關注點和反饋。

 

圖 | 千瓜數據-筆記分析

 

其次，還需要查看達人筆記的數據表現情況，一來是驗證投放的達人類型是否合適，二來筆記的互動量高，說明有更多的用戶參與進來，參與產品反饋的聲量就更高，更方便做出需求復盤。

 

·復盤達人筆記側重點

圖 | 小紅書-黃無敵-藝文Even

 

通過多個投放達人的筆記創作側重點可以總結復盤出產品宣傳的傾向，例如上圖兩篇筆記，達人創作中心都放在了修復肌膚和使用溫和上了，這就是初創的產品賣點。

 

·用戶評論反饋

圖 | 千瓜數據-筆記分析

 

用戶的評論反饋也是至關重要，評論區藏著許多用戶需求。千瓜數據顯示：該篇達人筆記評論對“敏感肌”、“葉酸”、“溫和”、“修復”等，這些用戶關注的點可以結合達人創作側重點轉化為賣點進行宣傳。

 

03確定賣點

 

·內容關鍵爆點

圖 | 小紅書+千瓜數據-筆記分析

 

結合評論關鍵詞和創作側重點找到內容爆點的關鍵，例如該篇投放的爆文筆記的評論多次提到國貨、抗初老，與達人的內容也有吻合，這些點可作為產品賣點作為重點宣傳。

 

·用戶偏好興趣點

圖 | 千瓜數據-品牌分析

 

最后可以在投放后對用戶關注點進行分析，除了對產品相關的垂直品類的關注之外，還可以收集一些其他關注點，方便后期對弱關聯方面的內容進行輸出。

 

總結

 

·新銳品牌在起步初期還沒有明確相關賣點時，可以通過在小紅書進行初步投放進行賣點的提煉：

·新品體驗筆記+達人投放進行內容共創以發掘產品賣點；

·在投放筆記發布后對筆記內容和評論進行分析提煉，復盤找到達人創作側重點和用戶關注點；

·結合評論的用戶反饋和關注點和達人創作重點確立賣點，還可以收集用戶關注的弱關聯關鍵詞部署后續內容。

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