“江河，在小紅書還有哪些行業(yè)能做？”，當(dāng)我聽到這個問題時，總是一臉懵X，在我看來，選擇一個行業(yè)的出發(fā)點，不應(yīng)該是我們已具備資源優(yōu)勢和符合行業(yè)熱門趨勢嗎？

自身優(yōu)勢，大家都知道自己幾斤幾兩，但具體哪些行業(yè)趨勢還不錯？結(jié)合我近期在小紅書的觀察，將一些目前在小紅書發(fā)展不錯的品類和品牌，做一個整理，希望對您有所幫助。

品類的紅利衡量有兩個維度，第一個官方調(diào)研數(shù)據(jù)中，此品類市場需求高，但競爭少處于藍(lán)海市場；第二個維度，領(lǐng)域小有競爭對手做，有品牌做得很好，判斷為熱門品類。根據(jù)這兩個標(biāo)準(zhǔn)，總結(jié)有養(yǎng)生茶、水果、小家電、兒童繪本和玩具5大品類。

為什么談養(yǎng)生茶，因之前接觸一客戶，不花一分錢廣告費用，月銷售額10W+元，還不算站外外溢。后開啟推廣時，站內(nèi)ROI跑到6，著實讓我吃驚。品類爆發(fā)的原因，現(xiàn)在的年輕人一邊熬夜，一邊養(yǎng)生，補(bǔ)氣血、減脂、失眠、姨媽期等場景，一直是小紅書用戶關(guān)注的點。

拉取“養(yǎng)生茶”在藝恩星數(shù)熱搜詞，每月搜索近12W次，平均每天4000次，且養(yǎng)生詞無一品牌相關(guān)，則說明有品類，無品牌，品類還處于初期階段。

圖1：養(yǎng)生茶藝恩星數(shù)搜索情況

站內(nèi)熱門筆記看，第一種類型是自制配方比例進(jìn)行泡制；第二種就是品牌類筆記，如悅余年、茶小嘍、德仁堂等料包式品牌，從小紅書商城銷量來看，熱門品牌如悅余年在小紅書一個月也有近450人購買，且養(yǎng)生茶整體客單價看，小紅書客單價高于其它平臺，相對是個優(yōu)勢。

圖2：悅余年小紅書銷量情況

總結(jié):養(yǎng)生茶本身在平臺熱度高，且品牌集中度低，目前客單價也是高于同類平臺，這些都證明，行業(yè)處于藍(lán)海中，具體如何開發(fā)符合小紅書用戶群體，開發(fā)出高顏值、便攜的茶包是核心，持續(xù)復(fù)購是該品類的核心。

在做小紅書賬號拆解時，發(fā)現(xiàn)有商家在小紅書賣水果，銷量額也能過20W。首先水果和小紅書人群貼合，其次，水果是一個有品類無品牌的市場，大家認(rèn)的是果園和種植者，只要博主人設(shè)和筆記獲得用戶認(rèn)可后，就會跟著買。

在小紅書做水果，主要分為兩類，第一類是高端進(jìn)口水果，晴王、車?yán)遄印㈦僦实绕奉悾瑑r格不菲，因線上店鋪轉(zhuǎn)化量低，核心通過私域轉(zhuǎn)化，加上平臺對私域的管控，引流難；

第二類是平價水果，如國產(chǎn)車?yán)遄印Ⅲ刺摇⑵咸训人蚩蛦蝺r低，不用轉(zhuǎn)到私域，能直接站內(nèi)直接轉(zhuǎn)化，此類商家在小紅書有巨大的發(fā)展機(jī)會

舉例「農(nóng)媽羅萍」是小紅書賣水果的美食博主，在小紅書有4.4W粉絲，有4個500人群聊，薯店商品掛上商卡，幾乎每一條筆記都掛有商卡，目前，產(chǎn)品累計銷售額破25W+以上。類似想農(nóng)媽羅萍的商家還有很多，如極客農(nóng)場、美美家的櫻桃、卡貝農(nóng)等等。

圖3：農(nóng)媽羅萍蟠桃銷售情況

總結(jié)：生鮮水果在小紅書還有很大的想象空間，因果園本身素材就比較多，后期筆記內(nèi)容也會更豐富，也能讓用戶感受到水果成長的變化，容易獲得用戶信任，另外，目前小紅書做的商家，以農(nóng)戶為主，無論從封面、正文還有很大改善的空間，品牌商家入場，也會進(jìn)一步推動品類發(fā)展。

從今年官方5月月報來看，像脫毛儀、美容儀品類已競爭紅海，但像咖啡機(jī)、破壁機(jī)、智能手表小家電仍處于藍(lán)海市場，之前研究的制冰機(jī)就是如此。

圖4：3C行業(yè)競爭格局

以惠康制冰機(jī)為例，通過小紅書關(guān)鍵詞后臺，拉取“制冰機(jī)”關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)有以下兩個特性：搜索指數(shù)高；無強(qiáng)勢品牌，相比車載冰箱搜索指數(shù)，制冰機(jī)搜索指數(shù)是其8倍之多，這足以說明用戶需求旺盛，且從目前市場出價，也才1元，足以體現(xiàn)整體競爭指數(shù)低。

圖5：“制冰機(jī)”在小紅書搜索指數(shù)

再看用戶需求，多反饋宿舍制冰的難題，惠康通過在宿舍制作冰奶茶或者冰咖啡，啤酒加冰、汽水加冰、萬物加冰，隨時隨地一杯冷飲的體驗，通過視頻來渲染擁有制冰機(jī)體驗后，制冰自由的筆記，將小紅書用戶徹底打動，收獲多篇萬贊爆文。

圖6：制冰機(jī)行業(yè)爆文

總結(jié)：在小家電領(lǐng)域，類似于制冰機(jī)惠康案例還有很多，小家電在常規(guī)的營銷，因為場景的限制，沒有辦法展示其功能屬性，在小紅書通過筆記多場景展示功能，營造出使用場景的美好狀態(tài)，更容易種草成功。

因小紅書有大量的母嬰博主，兒童繪本一致有較高的熱度，拉取繪本近90天搜索量看，近30天都在30萬量以上，每天有近1萬次搜索，足以體現(xiàn)其高關(guān)注度。

圖7：繪本在小紅書搜索熱度

從熱搜詞來看，普遍集中繪本推薦和插畫繪本，繪本品牌詞沒有形成熱搜詞，整個品類仍處于前期成長階段，也在有品類，無品牌的階段。

圖8：繪本在小紅書的熱搜詞

同時對于繪本行業(yè)，小紅書也開啟暑假繪本大賞欄目，在經(jīng)典兒童繪本排行榜上看，從中信出版科普分級圖書，就預(yù)售過百萬，第三名童趣的英語分級月售880多件。

圖9：兒童繪本排行榜

總結(jié)：從目前小紅書兒童繪本市場，參與者以繪本商為主或帶貨類繪本博主，伴隨繪本逐漸成熟，出版商、品牌商和達(dá)人也會陸續(xù)增多，繪本市場也會進(jìn)一步擴(kuò)容。

玩具和圖書品類一樣，背靠小紅書母嬰群體，近30天熱搜集中在30W以上，搜索詞也是集中在玩具推薦、早教玩具、寶寶玩具等熱詞，從玩具下拉詞也沒有任何品牌，品類還處于有品類，無品牌階段。

圖10：玩具搜索量情況

圖11：玩具搜索相關(guān)熱詞

圖12：小紅書玩具排行榜

從玩具銷售額來看，小紅書月銷在200左右，對于前期冷啟動的玩具品牌，通過在小紅書內(nèi)容轉(zhuǎn)化到商城，也能完成第一波冷啟動，如站外有渠道轉(zhuǎn)化，市場轉(zhuǎn)化效率也會更高。

總結(jié)：養(yǎng)生茶、生鮮水果、小家電、繪本、玩具這五大品類，都屬于有品類，無品牌的情況，整體在做的少，這恰恰就是品類的紅利，作為新參與者，可先拆解，品類中哪一個品牌做得最好，然后對標(biāo)拆解，內(nèi)容模仿和創(chuàng)作，建立好自己的選題資源庫，也可看之前選題庫這篇文章小紅書熱門選題。

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