隨著經濟獨立，Z世代逐漸成為消費市場的強勁購買力，且這一人群和小紅書重度使用用戶畫像吻合度高。那么抓住Z世代的消費特征，對其定制小紅書推廣方案，就成為小紅書品牌營銷的必經之路。本文將主要介紹Z世代三個顯著的消費特征，結合小紅書后臺數據，挖掘小紅書品牌種草案例，助力小紅書品牌玩轉種草營銷，贏得Z世代認可和青睞。

 

01Z世代顏值即正義，眼球經濟為第一購買力

 

眾所周知，Z世代作為在互聯網成長起來的一批年輕消費者，豐富的物質生活，讓他們擁有更為高要求的審美需求，對于產品包裝的顏值要求極高。縱觀時下流行的新消費賽道，好看、新穎的包裝是品牌方運營的基礎。那么，高顏值單品的品牌，怎么在小紅書上做宣推，讓用戶認可顏值，并擴大品牌的影響力？

 

案例分享——洛斐鍵盤

 

從千瓜數據搜索洛斐鍵盤近一年的熱門筆記，我們可以拆解出洛斐品牌主打的核心宣傳點：高顏值、好看的鍵盤。通過kol+koc+企業號運營矩陣，不斷放大顏值標簽，進行深度種草。

 

以下為洛斐kol的投放示意圖，以圖文形式將鍵盤高顏值特點直接、有效地傳遞給消費者。

 

圖丨千瓜數據-熱門筆記

 

以下為洛斐企業號運營內容示意，洛斐從不同角度切入，聚焦鍵盤高顏值，持續輸出種草筆記。

 

圖丨千瓜數據-品牌筆記分析

 

同時，洛斐針對年輕消費者想要的時尚、潮流感，品牌還根據不同的場景、主題推出了口紅鍵盤、蠟筆小新盤、奶茶盤、透明盤、冰塊盤等好玩、有趣的個性化產品。品牌筆記評論清一色的“好看、期待、喜歡、想要”更是證明了產品深受用戶的追捧。

 

圖丨千瓜數據-品牌筆記分析

 

02

Z世代追求便捷化消費，“懶系生活”深受歡迎

 

Z世代偏好足不出戶、方便快捷的便捷化消費，用金錢換時間，換取輕松、高品質的“懶系生活”，速食產品、預制產品、便捷型家電產品（如掃地機器人、洗碗機）市場火熱。面對激烈的市場競爭，處于“懶系生活”賽道的品牌又該如何操盤呢？

 

案例分享：圣農炸雞

 

從千瓜近一年的熱門筆記整理可以看出，基于Z世代“懶系生活”追求便捷消費的洞察，圣農炸雞將種草核心宣傳點聚焦在：好吃、零失敗、超簡單。富有食欲的畫面形成強烈的視覺刺激，加上簡單易上手的操作，正中Z世代的心防。

 

圖丨千瓜數據-熱門筆記

 

方便快捷易上手主打賣點讓廚房小白也能烹飪出人人夸贊的美味，成品的高顏值又可以滿足Z世代曬朋友圈的情感需求，圣農極大的滿足了Z世代的消費需求。而從近一年千瓜數據圣農品牌種草輿情分析顯示，圣農小紅書筆記評論熱詞：“YYDS（Z世代沖浪常用評論）、好吃、炸雞、喜歡”，正面評論和中性評論占比高達99.62%，不難看出Z世代對圣農的認可和喜愛。

 

圖丨千瓜數據-品牌種草輿情分析

 

03

Z世代認同“種草”營銷，內容種草不可或缺

 

Z世代不滿足于單向的商品購買和使用，更樂意開展互動性消費，網紅經濟、粉絲經濟、種草經濟火熱背后大多都是“Z世代”在推動。體現在消費模式上，他們樂于在小紅書進行心儀單品搜索，通過查看大量kol或koc的種草測評筆記，從而完成購買決策，跳轉至購物APP完成消費。而小紅書特有的“種草”模式，真實感更足，好玩有趣、社交話題性強，吸引著 Z 世代的留存、轉化和付費。

 

案例：小紅書出圈的完美日記

 

談及小紅書種草營銷，不能避開的一環就是完美日記。完美日記是最早挖掘小紅書種草營銷價值洼地，完成品牌增長、出圈傳奇撰寫的國貨彩妝品牌。以金字塔投放模型收割小紅書流量的做法，至今依舊不過時。金字塔投放模型：明星+知名kol+頭部達人+腰部達人+初級達人+素人+路人，全鏈路多圈層的傳播擴散，能極大地帶動一定量的跟風種草，其中也包括時尚弄潮兒的Z世代。

 

圖丨2022千瓜小紅書優選達人解決方案

 

至今，我們能看到越來越多的品牌，為了抓住Z世代這一核心用戶人群，用心耕耘小紅書種草營銷，從而完成品牌資產的積累和品牌業績增長。

 

圖丨千瓜數據-品牌排行榜

 

針對Z世代三大消費特征，不同品牌有不同的切入點，我們需要在實踐中找到合適自身品牌的營銷玩法。當然，Z世代的消費特征也不僅僅止步于此，每個世代的消費本身就是變化或不穩定的，這就考驗著品牌如何在不穩定中尋找提煉出動態穩定的營銷方法論。

 

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