小紅書熱榜，畢業(yè)季話題瀏覽量破億！各品牌怎么進(jìn)行營銷？
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又是一年畢業(yè)季，揚帆起航正當(dāng)時。畢業(yè)季對應(yīng)的Z世代群體，正是小紅書的主要人群標(biāo)簽之一。6月，畢業(yè)季話題登上小紅書熱榜。這段節(jié)點，是品牌圈粉“后浪”的絕佳時機(jī)。今年畢業(yè)季迎來首批00后畢業(yè)。那么新一年的畢業(yè)季，品牌要選擇什么樣的營銷方向？什么樣的營銷內(nèi)容？才能打動Z世代的心？通過對小紅書平臺用戶分析、小紅書熱搜詞、畢業(yè)季熱門筆記分析，可以發(fā)現(xiàn)相應(yīng)趨勢。
01
畢業(yè)季Z世代在關(guān)注什么？
抓住焦點，洞察人群特征
畢業(yè)季來臨，相關(guān)話題熱度上升。果集·千瓜數(shù)據(jù)6月數(shù)據(jù)顯示，#2022畢業(yè)季#話題瀏覽量超1億，筆記贊藏總數(shù)、互動總量、分享總數(shù)，均呈高度增長。
圖|千瓜數(shù)據(jù)
查看畢業(yè)季話題的觀眾畫像，女性依然占主導(dǎo)，男性比例也不低。翻看去年畢業(yè)季時期的話題觀眾畫像，發(fā)現(xiàn)男性占比達(dá)到18.67%。因此，品牌在營銷部署內(nèi)容時，可將年輕男性用戶列入種草范圍。
圖|千瓜數(shù)據(jù)
就近期的觀眾畫像來看，畢業(yè)季話題的人群標(biāo)簽TOP3為流行男女、愛買彩妝黨、學(xué)生黨，關(guān)注焦點在彩妝、護(hù)膚、穿搭、攝影等領(lǐng)域，緊跟潮流，愛美、愛生活。除此之外，“鞋靴箱包、家居用品”，也出現(xiàn)在關(guān)注焦點圖表中。對畢業(yè)生來說，經(jīng)過這座人生里程碑，一要抓住青春的小尾巴，二要奔赴詩和遠(yuǎn)方。畫像下的關(guān)注焦點，契合畢業(yè)生拍照留念、畢業(yè)旅行、求職、租房的需求。
圖|千瓜數(shù)據(jù)
綜合以上人群畫像和實際需求，可以得出，美妝、服飾、數(shù)碼、鞋靴箱包、家居用品品牌，在小紅書上是比較受畢業(yè)季群體關(guān)注的。
02
畢業(yè)季品牌如何營銷？
挖掘內(nèi)容偏好，建立流量通路
把握關(guān)鍵熱詞，是品牌更好地進(jìn)行內(nèi)容營銷的一把鑰匙。我們可以通過搜索小紅書平臺的熱詞，細(xì)分關(guān)鍵詞，找到適合品牌的營銷方向，再進(jìn)一步挖掘內(nèi)容偏好，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶。
借助果集·千瓜數(shù)據(jù)的熱搜詞功能，搜索“畢業(yè)季”相關(guān)熱詞，能發(fā)現(xiàn)“畢業(yè)季拍攝”、“畢業(yè)季旅行”、“畢業(yè)季穿搭”等熱詞。
圖|千瓜數(shù)據(jù)
“畢業(yè)生”相關(guān)熱詞頁顯示，近一年“畢業(yè)生 求職”、“畢業(yè)生租房”，熱度較高。找到熱詞后，品牌可在后續(xù)筆記內(nèi)容中植入相應(yīng)熱詞，并根據(jù)熱詞，挖掘優(yōu)質(zhì)筆記，作為內(nèi)容營銷的參考。
圖|千瓜數(shù)據(jù)
那么不同行業(yè)的品牌適合哪些方面的內(nèi)容營銷呢？相應(yīng)內(nèi)容又呈現(xiàn)什么樣的偏好趨勢？下面，我們通過熱門筆記和爆文案例，分別看看美妝、服飾、數(shù)碼、鞋靴箱包、家居品牌的內(nèi)容營銷方向。
美妝：追求自然感，“上鏡”效果是關(guān)鍵
彩妝、護(hù)膚品牌，可從畢業(yè)季妝容、畢業(yè)季拍照、面試妝容三個方向進(jìn)行營銷。通過果集·千瓜數(shù)據(jù)，查看近1個月的相關(guān)筆記，發(fā)現(xiàn)包含“上鏡”、“顯臉小”、“顯眼大”、“素顏妝”的筆記互動量較高。
圖|千瓜數(shù)據(jù)
畢業(yè)季熱詞相關(guān)筆記，某護(hù)膚品牌的推廣筆記《畫過最上鏡的淡妝》，博主總結(jié)了“四步超上鏡淡妝大法”，表示“原相機(jī)也像一鍵開啟美顏濾鏡”，軟植入養(yǎng)膚、防曬功效的產(chǎn)品。既符合產(chǎn)品調(diào)性，又契合消費者需求。
圖|千瓜數(shù)據(jù)
此外，查看2021年畢業(yè)季時期美妝類熱門筆記時，我們還發(fā)現(xiàn)《男生畢業(yè)照偽素顏淡妝分析|男生化妝交》筆記互動量、點贊均超1W，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于該達(dá)人平均水平。結(jié)合前面的畢業(yè)季話題男性占比，更加說明畢業(yè)季美妝賽道，Z世代男性群體也是值得關(guān)注的。
圖|千瓜數(shù)據(jù)
適逢畢業(yè)季，畢業(yè)生都有拍照、面試的場景需求，因此上鏡、好看、得體，是他們關(guān)注的，并且偏好自然感的妝容。對女性來說，更注重精致的淡顏妝，對男性來說，則更注重打造偽素顏。
穿搭：轉(zhuǎn)型職場人，需兼?zhèn)渫ㄇ诤蛡€性
服飾品牌，可從畢業(yè)季穿搭、畢業(yè)季拍照、面試穿搭三個方向進(jìn)行營銷。《畢業(yè)穿搭look 留下最美的校園時光》這篇筆記，點贊收藏在1000+。畢業(yè)生希望在當(dāng)下延續(xù)學(xué)院風(fēng)的穿搭，保存青春記憶。
圖|千瓜數(shù)據(jù)
某博主創(chuàng)作的職場通勤穿搭爆款筆記，預(yù)估閱讀70W+，點贊收藏均在1W+。主打“簡約氣質(zhì)”，指向新打工人。筆記內(nèi)的品牌服裝描述：淺綠色西裝+碎花裙+氣質(zhì)親和、鵝黃色西裝裙+干練感+優(yōu)雅氣質(zhì)，采用款式+個性組合內(nèi)容。
對于Z世代來說，通勤裝早已不拘泥于一板一眼的職業(yè)裝，他們更偏向既適合通勤，又能傳遞個性，展現(xiàn)個人魅力的穿搭。
攝影：寄托青春，注重故事感、氛圍感
數(shù)碼攝影品牌，可從畢業(yè)季拍照、畢業(yè)旅行、畢業(yè)季寫真方向傳播種草內(nèi)容。去年，某數(shù)碼品牌主打“氛圍感”營銷，產(chǎn)出多篇爆文：《校園氛圍感拍照｜還記得大學(xué)時喜歡的人嗎》、《畢業(yè)氛圍感拍照|青春就是不斷的錯過和相遇》、《畢業(yè)季旅行是一起去看海 夏日氛圍感vlog?》。渲染青春故事的內(nèi)容，很容易引起畢業(yè)黨的共鳴。
圖|果集·千瓜數(shù)據(jù)
可以看到，《畢業(yè)氛圍感拍照|青春就是不斷的錯過和相遇》這篇筆記的評論熱詞TOP1是“手機(jī)”，說明種草效果是不錯的。Z世代是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下成長的一代，他們樂于用影像記錄生活。品牌通過情感的傳遞，能夠讓冰冷的數(shù)碼產(chǎn)品煥發(fā)溫暖的青春力量，戳中用戶的心。
圖|千瓜數(shù)據(jù)
鞋包：偏好高性價比，講究設(shè)計感、品質(zhì)感
鞋靴箱包品牌，可從畢業(yè)穿搭、畢業(yè)面試方向入手。畢業(yè)后，從校園到職場，除了服裝的改變，許多畢業(yè)生也想為自己添置一身“重量級”的行頭。
通過果集·千瓜數(shù)據(jù)，搜索畢業(yè)相關(guān)的鞋靴箱包領(lǐng)域筆記，熱門筆記《6??只500以內(nèi)的小眾真皮通勤女包??不撞款》傳播效果非常好，閱讀、點贊都遠(yuǎn)超達(dá)人平均水平。初入職場的畢業(yè)生，經(jīng)濟(jì)能力有限，因而他們更偏向有品質(zhì)感且價格不會太高的產(chǎn)品，并且要具備個性。品牌在進(jìn)行營銷時，可以側(cè)重價格和款式的設(shè)計感、品質(zhì)感，來布局內(nèi)容。
圖|千瓜數(shù)據(jù)
家居：關(guān)注實用攻略，熱衷高顏值好物
家居品牌，可從畢業(yè)租房方向進(jìn)行場景營銷。查看近一年畢業(yè)季相關(guān)的家居熱門筆記，租房攻略、租房好物、家裝合集方面的筆記，互動量較高。
這篇粉絲量僅3W左右的初級達(dá)人發(fā)布的爆文筆記，預(yù)估閱讀在51.42W。為租房的畢業(yè)黨，推薦家居好物，“顏值高的餐具”、“仙氣飄飄的窗紗”、“軟萌可愛的地毯”…推薦的產(chǎn)品都緊抓高顏值的特征，俘獲Z世代的心。因此，在營銷時注意要實用和顏值兩手抓。
03
總結(jié)
畢業(yè)季節(jié)點，向來是諸多品牌的必爭之地，是吸納Z世代的黃金節(jié)點。通過果集·千瓜數(shù)據(jù)的話題分析、熱門筆記分析，以及品牌營銷案例，能夠為品牌營銷提供更多的內(nèi)容參考。想要在畢業(yè)季觸達(dá)Z世代人群，需注意以下三點：
深入挖掘畢業(yè)季對青春、職場的場景訴求、情感訴求，重點把握Z世代對個性、品質(zhì)的追求，找準(zhǔn)品牌契合點，進(jìn)行內(nèi)容營銷。
本文由姑婆那些事兒作者：小紅書小千 發(fā)布，其版權(quán)均為原作者所有，文章為作者獨立觀點，不代表 姑婆 對觀點贊同或支持，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載，謝謝！
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