不為人知的“寶藏UP主”

6月26日，B站董事長兼CEO陳睿發表了嗶哩嗶哩13周年主題演講，在演講中，B站給出了對UP主的全新概念——“寶藏UP主”。

來源-B站 13周年主題演講

陳睿對于寶藏UP主的定義有兩點：

第一，你以前不知道有這么厲害的UP主存在，一旦發現他，就像是在地上挖到了寶藏，會感覺到很驚喜，忍不住向別人推薦；

第二，一旦發現他之后，你就再也不舍得失去他，會一直關注他。

比如真人版藏狐「無窮小亮的科普日常」、今年B站粉絲增長第一快的「帥農鳥哥」、靠理發聲名遠揚的「山城小栗旬的理發日記」......

結合陳睿的定義，這類UP主一開始存在的比較“隱蔽”，沒有龐大的粉絲量，往往是依靠優質作品打動用戶在站內自然傳播。

其實“識別優質UP主”這件事不僅是用戶的需求，也是品牌投放的高性價比需求、是其他正處于發展期的UP主的運營參考，那么識別寶藏UP主需要從哪些角度、哪些途徑去切入？

總結來說，滿足低粉、高作品數據、正向輿論這三個角度就是挖掘寶藏UP主的參考點。

以下，我們就基于這三個角度，來看看眾星云集的B站還藏著什么優質UP主。

項真爽：電競退役，搞笑接力

今年B站豎屏模式開啟，這意味著B站為短視頻領域打開了一個專屬的渠道，這也吸引了很多豎屏UP主的加入，UP主「項真爽」就是借著豎屏模式站起來的“寶藏UP主”。

飛瓜數據（B站版）UP主成長榜是聚合了B站低粉、高增長的UP主排行榜。其中項真爽憑借賬號運營的高速增長霸榜6月成長榜，足以體現其賬號成長實力。

來源-果集·飛瓜數據（B站版）

既然是成長榜第一，那么我們就來探究一下UP主賬號運營的起承轉合：

項真爽前身是一名電競游戲退役職業選手，退役后轉行做UP主第一想法是繼續走電競老路，但僅僅只是“炫技”在所屬領域中仍舊缺少亮點，作品數據一直處于低迷狀態。

來源-果集·飛瓜數據（B站版）

從作品標簽可以看到，UP主的作品內容雖然是游戲但均和“搞笑”掛鉤。

發覺游戲題材沒有競爭力，項真爽選擇“換湯不換藥”，仍然走搞笑路線，但這次是本人出鏡搞笑。

6月11日UP主在B站發布了一支搞笑作品，當時粉絲數甚至不足1w，作品就拿下了423w的播放量，不僅如此，互動數據中點贊量也超過了30w，打開了UP主轉型后的寶藏之路。

來源-果集·飛瓜數據（B站版）

新的作品形式得到了觀眾對其搞笑實力的一致認可，在第一個流量高峰的推動下，他在6月9日發布的《中500萬都沒有他笑的開心！》作品中向觀眾展現了什么是“演不出來的搞笑”，視頻中UP主因為車翻進泥地里而變成“泥人”的情景極其真實。

觀眾在評論中無一不在感慨UP主的笑聲感染力極強，還表示視頻的好笑程度高到像是“發了羊癲瘋”。

來源-果集·飛瓜數據（B站版）

這支作品截至目前播放量已經達到了1984.59w，最高一小時增長181.4w，在其作品的數據中可以看到，僅點贊數就達到了近200w的高度，B站獨有的一鍵三連數據也均破萬數。

來源-果集·飛瓜數據（B站版）

在UP主粉絲數不超過1w的賬號背景下，他能拿下超出千萬倍的傳播實力，可以說項真爽的寶藏實力是當之無愧的，從他的作品中能得到最濃烈的笑意，這才是對用戶而言“忍不住想要分享”的寶貴品質。

知了解壓萌物：

知識區的“下飯好物”

「知了解壓萌物」是一名知識區UP主，主攻稀有動物的自然故事，作品的風格更像是紀錄片，近距離的探索、趣味橫生的旁白解說是UP主最大的優勢。

從UP主輿情分析中可以看到，看UP主的作品就像是在看《動物世界》一樣沉浸，從遼闊的世界聚焦到渺小的動物身上，透出來的是環境、生靈之間的聯系。

來源-果集·飛瓜數據（B站版）

知了解壓萌物也在6月登上了B站黑馬榜榜首的位置，正如UP主ID所示，“解壓”、“萌物”是其作品的主要標簽。

來源-B站黑馬榜

但有趣的是，UP主分享的動物卻并不是大眾所以為的“萌物”，常常出現的是蛇類、昆蟲等獵奇動物，這種有悖于傳統意義上的“萌物”的動物反而更讓人欲罷不能。

而UP主所說的“解壓”則來自于動物行為的原聲收錄，再加上超高清鏡頭錄制，近距離感受獵奇動物所處的環境沖擊，這些元素都組成了其作品的“下飯”品質。

就比如一支講解蛛尾擬角蝰的視頻為他帶來了935.75w的播放量，其中穿插的捕食鏡頭不僅不嚇人，反而得到用戶彈幕刷屏調侃這是“老六”行為。

來源-果集·飛瓜數據（B站版）

這也使得UP主在近90天內漲粉114.8w，新增的43個作品也為他帶來了4059w的聲量，成為B站近期不可多得的知識型寶藏UP主。

來源-果集·飛瓜數據（B站版）

品牌投放寶藏：低CPE、高傳播

以上都是從用戶的視角給UP主定義為“寶藏”，對于品牌而言是不是“寶藏”呢？

首先，對于品牌而言，優質UP主除了被定義為擁有高增長率以外，還需要的是成本可控。那就意味著品牌其實需要的不僅是有創作競爭力的UP主，還需要UP主有能夠超出私域流量以外的能力。

什么意思呢？

以UP主「曉丹小仙女兒」與網易游戲逆水寒合作的視頻為例，粉絲數僅62.2w，仍能創造出146.2w的播放量，其中播粉比高達235.14%，是超出粉絲數2倍還多的流量傳播，這就屬于高于UP主私域流量的投放，這樣的投放需要參考UP主的報價水平才能定義是否為高性價比。

來源-果集·飛瓜數據（B站版）

可以看到，UP主的商業報價僅4.6w-5w（由UP主親自填寫的真實報價，該報價僅供參考，具體合作請與UP主咨詢后為準。），相比于其所帶來的百萬播放來說這樣的CPE無疑是高性價比的，這樣的投放能夠得到超出UP主私域流量以外的傳播，擴大了品牌營銷推廣覆蓋面。

來源-果集·飛瓜數據（B站版）

對于品牌而言，“寶藏UP主”的定義多了兩個標準——報價和回饋，低報價高回饋才是品牌在尋覓的優質投放。

總結下來“寶藏UP主”更像是個人的精神財富，用戶可以在UP主的作品中學到什么、領略到什么、感受到什么，這才是挖掘“寶藏UP主”的意義。

B站已經走過13個年頭，如今是月活2.94億的多元內容社區，高增長的用戶帶來的是源源不斷入駐的UP主，他們和B站一同成長，等待著用戶和品牌的細心發掘。

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