預算少，如何在小紅書打造品牌？參考這3個品牌在小紅書起盤思路
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如何在小紅書做品牌？一直困擾小紅書運營者的問題，是不是做品牌就要花費巨額廣告費？實則不然，因品牌自誕生那一刻，從你的命名、產品、品牌故事、傳播的每一個載體都在打造品牌。
具體如何在小紅書打造品牌？首先，我根據品牌意識強弱和預算高低，劃分為四類品牌，品牌意識強&高預算；品牌意識強&低預算；品牌意識弱*低預算；品牌意識弱*高預算。
PS：品牌意識是指注重長期價值，愿意向用戶傳遞品牌故事，致力打造品牌；無品牌意識，多指圍繞用戶做私信，特別注重單次成交；預算此處更多指，在品牌愿意投入廣告費用。
圖1:根據預算和品牌實力分類
第一類：品牌意識強&高預算，此類品牌知名度高，有較高傳播預算，如雅詩蘭黛、三頓半、lululemon，它們以企業號+達人+效果廣告+品牌廣告的打法，強勢占領用戶心智；
第二類：品牌意識強&低預算，想在小紅書認真做品牌，無奈的是預算有限，但在筆記傳播上，不是產品賣點的堆砌，注重品牌故事的傳遞；
第三類：品牌意識弱&低預算，以單個門店為主，核心關注私信和及時轉化，如攝影、裝修、特注重ROI的客戶；
第四類：品牌意識弱&高預算，核心關注私信且有廣告預算，如珠寶、別墅裝修、翡翠等行業。
本文重點解析第二類情況，即想在小紅書做品牌，但預算有限。小紅書有大量此類品牌，它們也是未來有機會成為第一類品牌，這類商家在小紅書如何從0到1，我們看到香叔咖啡、HeyDress、出山志物3個品牌打法，希望借用它們在小紅書對您有所幫助。
一、它香咖啡
起源于2008年的咖啡品牌，創始人是從業14年咖啡的香叔，最開始做新鮮烘焙咖啡，后面又做了新鮮烘焙咖的掛耳咖啡、多產地咖啡和冷萃。在傳播布局上，以小紅書個人號、企業賬號為宣傳載體、薯店和微信商城為轉化渠道。
圖2:「它香咖啡」產品風格
個人號：香叔咖啡研究所，8.8W粉絲，在簡介處突出走遍32產區的咖啡店老板，頭像以及部分筆記以真人出鏡，人設屬性較強，簡介處艾特自己企業號，利用個人影響力帶動它香咖啡品牌。
圖3:「它香咖啡」主理人賬號界面
在個人號內容上，圍繞咖啡干貨+避坑+咖啡推薦+咖啡器具推薦等內容，讓用戶直觀認知到其專業性，同時，在個人筆記中，也會介紹它香咖啡產品，傳遞它香品牌理念，筆記并掛上商品鏈接。
圖4:「它香咖啡」主理人內容掛商卡
企業賬號：它香咖啡，介紹品牌，也艾特主理人香叔，形成傳播的閉環，起到互相賦能的作用。
圖5:「它香咖啡」企業號界面
企業號內容是品牌介紹+產品推薦+轉載主理人筆記為主，且幾乎每一條筆記都上產品鏈接，也會為短期的銷售做準備，從其薯店的銷售情況看，銷量最高為總銷量488件。
它香咖啡不僅在小紅書，同時也打通私域（公眾號+小程序），其從20.4月開始在公眾號發文，由最開始的51個閱讀量到現在閱讀量在200-300左右，內容主要是科普類，教程類，產品類，其小程序店鋪，售賣產品有掛耳咖啡、咖啡豆、咖啡機、器具，整體銷量比小紅書高。
圖6:「它香咖啡」小程序界面
總結：它香咖啡通過主理人賬號帶動企業賬號，在主理人和品牌賬號上，突出品牌故事和調性，讓用戶了解品牌，讓品牌也根據人格化。
二、HeyDress
HeyDress原創品牌女裝于2021年創立于北京，主打法式俏皮與優雅的日常著裝風格，特性舒適、得體和實穿，有非常女性化的細節又不過分矯飾。在小紅書營銷宣傳上，主要有個人號和官方賬號配合來做。
圖7:「HeyDress」產品風格圖
個人號：多多喜，發文176篇，粉絲2203個，獲贊與收藏8971，筆記內容圍繞個人生活+自家產品穿搭+拍攝花絮+新品預告，在簡介區介紹Heydress品牌，在筆記上鏈接heydress旗艦店，形成交易閉環。
圖8:「HeyDress」主理人賬號界面
企業賬號：HeyDress，已發文403篇，有粉絲2.1w，獲贊與收藏5.1w，近期發文保持在一天2篇的頻率，產品筆記幾乎掛商卡，跟它香咖啡一樣，個人號和企業號同時掛上店鋪和商卡轉化。
圖9:「HeyDress」企業號界面
在小紅書旗艦店，也上架多款產品，銷量最高為客單價299元的產品，總銷量為2751件，在站內來，還不錯的成績，點開每一件產品，也都有相應直播講解，用戶介紹更詳細。
圖10:「HeyDress」薯店銷售額
總結：Heydress通過個人號+企業號做品宣及引流，掛小紅書旗艦店進行站內閉環，同時小紅書直播為輔助，進而宣傳品牌完成從0到1。
三、出山志物
成立于2016年，傳統手工新生的設計師品牌，工作室扎根于云南大理，創始人與當地手工匠人合作，學習技藝并致力于當代審美視角去探索和實踐「傳統手工新生」，非常有自己調性的小眾手工品牌。主營黃金、銀首飾、耳飾、戒指等。
圖11:「出山志物」產品風格圖
其在小紅書運營，主要是個人賬號和同時配合來做，小紅書也開有旗艦店。
個人賬號：出山志物小伙伴，記錄一些幕后的故事，但營業不勤，發文70篇，粉絲213篇，獲贊與收藏453，可看出并沒有放重心在個人號上。但個人賬號會在簡介處@出山志物品牌，形成配合。
圖12:「出山志物」主理人賬號界面
企業賬號：出山志物，發文84篇，粉絲4149，獲贊與收藏6936，筆記內容為新品試戴+產品介紹+活動預告，評論區也都是用戶想試戴的評論。
圖13:「出山志物」企業號界面
其小紅書店鋪的鏈接是小程序商城，小程序關閉銷量限制，暫時銷量不得知，但對于一個設計師飾品來講，前期在小紅書也實現品牌從0到1。
總結：出山志物作為一個有調性的品牌，在小紅書營銷主要是企業號+小程序店鋪，通過小紅書來傳遞品牌理念和調性，讓更多人認知到品牌。
這3個品牌預算一般，但整理品牌意識強，傳遞的內容調性足，同時在傳播上，通過運營個人號+企業號，打造品牌人設，站內外閉環，像「它香咖啡」個人號分享干貨打造自己專業人設，在企業號通過薯店進行賣貨轉化，用戶接受度高；
「HeyDress」通過主理人發聲，上架電商平臺在站內和站外同時站外；
「出山志物」保持自己小而美的調性，沒有去刻意打造個人人設，專注于打造自身產品。
對于和他們類似的品牌，可通過主理人號塑造專業，介紹品牌的故事，讓用戶了解品牌的過往歷史，形成好感；另一方面通過在小紅書商城和小程序做私域流量，實現種草和割草平衡，完成品牌從0到1，想了解更多小紅書知識，可繼續關注江河聊營銷。
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