近期幫博主看號的過程中，發現很多博主存在定位不清，有爆文但變現能力弱、贊粉比相差巨大、無法持續產出內容等問題，本篇內容，絕對掏心窩分享，從賬號定位、設置、選題、運營、復盤5大部分去解析創建，實現賬號從0到1。

一、賬號定位

這是老生常談話題，定位前先確定品類。在小紅書有美妝護膚、時尚穿搭、珠寶配飾、美食飲品、家居家裝、母嬰早教、健身減脂、萌寵動物、旅行住宿、教育/職場、成長心理、情感、商業財經、藝術設計、科技數碼、攝影拍攝主要15大品類，每一個品類下面還有二級細分類目，整個二級細分類目近200多個。

做博主，第一步先選擇大的品類，如一級類目是時尚穿搭，二級類目，有服裝、發型、箱包、鞋靴、配飾、時尚等類型，如選擇服裝二級品類后，服裝行業有穿搭時尚，穿搭搭配，ootd、服裝測評，服裝挑選攻略等內容形式，此時，可根據拍攝難度、漲粉預期和人設屬性等方面，選擇自己能長期持續寫作的內容。

如根據自身拍攝條件、興趣，選擇OOTD為核心方向，那具體如何來創作？需要確定OOTD的形式是什么，是哪一類風格，結合自身優勢，選擇一種風格后，可通過搜索框，看目前有哪些符合你的對標賬號，這個對標主要分為3種。

1）大V級別，粉絲在20W以上，這是品類的天花板，通過藝恩數據，查看知識博主的頭部達人數量和粉絲量。

2）2-10W粉絲，研究其變現方式，小紅書共有五大變現方式，分別是接廣告，開薯店，開專欄，直播，小清單（一定要思考好自己的變現方式！）再看封面怎么拍，標題怎么樣寫。

3）0-2W粉絲，這是重點參考對象，對標賬號通過基礎、人設、內容、選題、爆款、粉絲和變現方式等6個方面進行分析。

賬號定位，先選擇大品類，再找到二級品類，仍繼續細分，如確定文藝休閑風OOTD后，再去研究這個類目，去看有哪些基本場景，室內圍繞家居+試衣間，室外圍繞街道、試衣間都是不錯的場景，細化到場景后，再去想自己應該通過何種創新，讓用戶知道我們做這個品類。

具體如何定位？
上面是向外去看品類情況，根據品類情況，找到適合自己的定位方式，但是在實際的定位時，很多博主，并不清楚自己要做哪一方面，能做哪一方面？

針對現實這一情況，可以問自己，我喜歡什么？我擅長什么？我能學習的是什么？我最愿意花時間，有哪些對標在做？

最終定位集中在3個方面：我喜歡、用戶喜歡、對標在做。

1. 我喜歡

如職業：你目前從事的職業，它能夠長期輸出的知識，如你做小紅書運營，可撰寫小紅書運營知識，做理財可撰寫理財相關，做心理，可圍繞心理做定位。

如愛好：你個人喜歡什么，對什么感興趣，比如你對穿搭、化妝、書法、跳舞、寫作、音樂喝酒、等領域感興趣，但是單純愛好不代表能勝任內容輸出，所以要在自己喜歡干，有能力干和用戶需求中找到一個聚焦點，這個點就是最好的定位。

如生活：不同人群的生活狀態，如學生、家庭煮夫、上班、模特等生活領域，記錄不同的生活狀態，也能引起用戶關注。

2. 用戶喜歡

你的內容是給誰看？用戶畫像是什么樣？用戶都在搜索哪些內容？用戶在關注哪些人？再去看自己要用什么樣的內容，標題和封面，后期可以通過筆記分析進行調整。

3. 對標在做

通過前面提到的對標賬號可以大致分析出自己在小紅書做的方向及天花板。

以上就是博主賬號定位層面，找到大的品類賽道，確立好自身定位，然后通過賬號設置、選題、運營階段、賬號復盤等內容，進行優化。

二、賬號設置

確定要主攻的領域后，接下來就要證明自己在這個品類值得用戶相信，去塑造自身價值，具體可從昵稱、頭像和簡介，背景圖這四個方面入手。

1. 昵稱

使用名字+內容細分領域，簡單明了，讓用戶一眼知道你是干什么的。

比如健身博主“六六愛健身吖”；美食博主“愛做飯的喵醬”；知識博主“王老師講繪本”，值得注意的是小紅書昵稱的修改規定是一個月一次，不能超過12個字哦。

2. 頭像

頭像也是很多小伙伴忽視的地方，小紅書是社區，在構建自身IP，選擇自己真實、代表自己個性的圖片，個人寫真都是不錯選擇，如果是萌寵或其他品類，選擇最能代表你，能夠反映賬號特色的照片。

3. 簡介

一句話介紹清楚自己，凸顯自身核心差異化，在簡介設置上，可凸顯你在這個領域的優勢，獲得哪些獎項，傳達自身專業實力。

4. 背景圖

從視覺上更直觀的展示自己的風格，如果你想做美妝，背景圖可以用自己妝后的美圖，如果想做教育類，背景圖可以使用自己職業照給用戶專業感覺。

根據定位設置好專業基礎資料后，接下來就是要制作自己筆記選題庫，源源不斷開始相應的內容。

三、賬號選題

在素材庫建設上，主要分為站內和站外，站內參考同行、筆記靈感、官方薯；站外有5118、藝恩等工具，關于設置選題，可參考之前我們寫的這篇文章：小紅書不知道寫什么？3招建立小紅書選題資料庫？

四、賬號運營

在運營階段，從封面、標題、正文和話題四個層面著手，具體來一一拆解。

1. 封面

圖文封面創作原則：

• 豎屏3:4：純圖文官方推薦尺寸有3種——豎屏3:4、正方形1:1和橫屏4:3，建議豎屏方式，拿到更多展現的封面圖注意力機會
• 調性一致：調性干凈一致的封面，系統在識別時更快速，更利于做快速分發，利于用戶形成認知
• 突出重點：當用戶在發現頁瀏覽時，是茫然的，此時需要確保圖片有焦點，讓用戶有點擊的沖動

視頻封面創作原則：

• 豎版比例：視頻內容尺寸4:3，16:9，全屏都可以發出來，但是視頻封面只有三種尺寸可選：橫版4:3，豎版3:4，正方形1:1，與圖文內容相似的是，由于橫版比例占據的屏幕空間小，豎版比例占據的屏幕空間大，建議選擇豎版比例，或把橫版比例的視頻嵌入到豎版筆記的視頻框里
• 突出重點：當用戶在發現頁瀏覽時，是茫然的，需要在視頻上寫一些小字突出重點

2. 標題

標題的基礎和作用，小紅書標題上限是20個字，另外封面占據位置大，標題所占的視線比較少，對用戶注意力刺激僅次于封面，對于標題，可通過目標人群+問題+解決方案+情緒價值+行動指令+口語化進行隨機組合。詳細閱讀，可查看這篇文章。萬能標題

3. 內容創作

小紅書正文的字數上限是1000字，內容不能過少，篇幅短小的文章不容易被收藏，通常大家都比較喜歡收藏“滿滿的干貨”，都是怕內容太多自己記不全，收藏起來以備不時之需，但是也不要堆砌過多，不要硬湊。

在撰寫正文前，作為博主我們要思考，為什么要撰寫正文？在我看來正文目的去解釋封面和標題，讓用戶看完筆記后，一方面形成心智認知，另一方面快速下單，快速行動。

正文最常用的方法，就是總-分-總的格式，具體寫作內容格式，個人博主從第一人稱代入感，寫出自己的痛點，同類商品的缺點，然后引入該品牌，這個產品是怎么解決痛點，有什么不同，具體支持是什么，最后使用體驗。

• 總：簡單介紹基本情況，如果寫美妝護膚的帖子，介紹一下如年齡，膚質，日常護膚情況等等，以及當前遇到的痛點是什么？如果是旅游類筆記，多為先介紹下背景，如國慶節來臨，想出去放松下，想去三亞海邊看看。
• 分：此刻主要是圍繞封面和標題進行敘述，贏得客戶信任，在這個階段需要給到用戶一個無從反駁的事實，讓她放心去選擇。
• 總：總結性的說明一方面是產品給自己帶來的改變，比如目前皮膚狀態特別好，素顏就可以直接出門，也可以在文末加一些，引導客戶行動的話語。

在正文創作上，除了正文中口語化傳播風格外，還需要進行分段處理，可在每段中，通過增加.-等符號增加閱讀體驗感，另外為了減少行文的干澀，增加閱讀的趣味性，文中也要增加一些emoji表情，比如水果、動物、心情等詞語都可以用表情替代。

4. 話題

筆記發布的時候，可選擇對應的話題，每個話題都會有對應熱度指數，話題也是可以參與關鍵詞排名的。

選擇發布時，選擇與自己內容相關指數高的話題，在選擇的時候，也要注意選題的適配性，選錯話題精準度也會比較低。

五、賬號復盤

賬號復盤，能讓我們發現問題改進問題，若有數據不錯的筆記可以吸收過去的能量，同時找出問題指導自己下一步行動。

1. 賬號診斷分析

賬號數據可打開創作中心，看近7和30天數據，查看觀看、互動、轉化三個指標。

觀看指點擊量，是用戶感興趣筆記的第一步，就是我們通常說的小眼睛，小眼睛越多自然說明筆記看的人越多，通常，筆記在發布后，系統會給到100左右小眼睛曝光。

互動指筆記的點贊，收藏，評論，好一點筆記互動率在5%左右，比如1000個眼睛，大概有50左右互動。

轉化包含筆記漲粉以及分享的維度，這說明筆記給到用戶分享價值，分享的越多，筆記傳播就越廣泛。

如果點擊量比較低（3%為標準線），則說明我們需要優化標題和封面，互動量比較低的話，則說明內容沒辦法引起共鳴，也可以添加一些引導互動的話術，轉化最終是看能否給用戶帶來價值，無論是情緒價值還是功能價值。

另外在后臺，小紅書給出基礎數據分析，可選擇近7天或近30來查看診斷詳情。平臺會根據觀看，互動，漲粉，以及發文活躍度這四個維度給出診斷情況。

 

在后臺，平臺也會給出觀眾來源，通過來源，也能檢測自己賬號是否被限流。目前流量主要來自首頁推薦、個人主頁、搜索和其它來源四個部分。

首頁推薦是小紅書的發現頁平臺，根據日常瀏覽喜好主動推送，系統是否推薦你的筆記，是看用戶的喜好與你賬號筆記標簽是否吻合，賬號和筆記的標簽關鍵詞越清晰，筆記越精準推給意向用戶，它決定筆記的生死，如果筆記沒有得到推薦頁推薦，基本沒有流量。

我舉1個例子，第一個是賬號正常的流量結構，我們看到首頁推薦占到67%，這條筆記拿到近200個點贊評，第二個是賬號收到違規提醒后筆記，基本無首頁推薦，筆記就陷入無流量的困境。

搜索是指用戶通過搜索關鍵詞，到你的小紅書賬號，如果你的搜索來源高，則說明你關鍵詞預埋比較好，會有長尾的流量進來。反之，搜索比重少，則說明暫無流量進來。舉例，這是一個很久未更新的賬號，但因關鍵詞預埋準確，在不更新筆記情況下，搜索流量占60%以上。

個人主頁和關注頁面，更多指已有粉絲，相對比重較少，但是賬號粉絲多的，可關注這兩個指標，看粉絲的粘合程度。

2. 筆記數據分析

在數據中心筆記分析一欄，選擇想要分析的單篇筆記，單篇筆記數據中可以從以下7個維度。

1. 基礎數據：主要有觀看，人均觀看時長，點贊，收藏，評論，筆記漲粉，筆記分享7大指標，和上文提到賬號分析有共同之處。發布后7日的觀看數趨勢，筆記端自然流量在前7天屬于流量快速增長期，7天后會流量下滑，30天后發現頁側不再出現，僅在搜索端被動觸發展現
2. 筆記診斷：主要從內容豐富度，點擊率取決于標題和封面兩個方面
3. 觀眾來源：同賬號數據分析一樣，觀察你各類筆記流量的比重，然后分析
4. 觀眾畫像：男性和女性，根據產品和賬號定位，若機械類產品，需關注男生比例情況
5. 年齡分布：看哪個年齡端受眾用戶最多，觀察用戶的喜歡形式
6. 城市分布：看一下具體人數城市分布情況，此數據對于探店博主參考意義重大，如果你是探店筆記，本城市關注度少，就要思考是否方向出現問題
7. 興趣分布：看用戶興趣分布在是否垂直，如果你做知識類博主，先看下粉絲是否知識博主

通過上述復盤完之后，把自己總結的經驗轉換成你下一步的行動指令。以上關于新手博主起號從定位、到賬號、選題、運營以及復盤的五個步驟，當然在實際運營中，還有不知道怎么來做，可繼續關注江河聊營銷。