為什么很火的博主，突然停更了，絕大部分原因是變現(xiàn)出了問題，見過百萬粉絲不如10W博主變現(xiàn)好，賬號如果一直沒有收益，很難持續(xù)進行，那如何做一個賺錢的博主？在小紅書做博主有哪些方式？今天我們就重點聊一聊。

一、變現(xiàn)的核心在于稀缺性

工作的本質是交易，我們用自己的時間和才能，與市場交換金錢，金錢數(shù)量的多少，來源于我們時間和才能的競爭力，本質上來講就是稀缺性，你能給用戶提供的哪些。對于博主來講，就是你在同領域有較高的競爭力。

競爭力首先來自賽道的繁榮，即在你所在品類，有眾多商家、用戶需要你，大市場才有大蛋糕；其次是你粉絲量和人設，粉絲量越大，用戶越喜歡，話語權越高；最后是內容力，即選題、筆記創(chuàng)作能力，能夠讓購買你服務的商家，獲得利益回報最大化。

關于賽道選擇，整個小紅書有美妝護膚、時尚穿搭、珠寶配飾、美食飲品、家居家裝、母嬰早教、健身減脂、萌寵動物、旅行住宿、教育/職場、成長心理、情感、商業(yè)財經、藝術設計、科技數(shù)碼、攝影拍攝近15大品類，每一個品類下面還有二次細分類目，整個二級細分類目近200多個，每一個品類賽道規(guī)模是不同的。

圖1：小紅書賽道選擇

賽道規(guī)模決定你的天花板，美妝類、美食、母嬰、家居等領域規(guī)模就比較大，當然也會也會更卷，我們在定位是也要重點考慮。定位的核心是看你自己的興趣和專業(yè)，能否長期輸出內容，然后再確定自身定位。

圖2：藝恩-職場干貨

同時可通過第三方軟件，看整體競爭情況，以“教育行業(yè)”的職場干貨，有多腰部達人，近期漲粉怎么樣，瀏覽其筆記，分析其目前的變現(xiàn)方式，是廣告、專欄、小清單還是其它，她們的變現(xiàn)方式都值得我們學習。

圖3：藝恩-初級達人數(shù)量

二、持續(xù)提供價值

隨著平臺對內容日趨嚴格，一些直發(fā)類、刷粉類的博主，也越來越難做，變現(xiàn)的持續(xù)性是不強。若想長期在小紅書做，首先不要違規(guī)！其次選題和內容持續(xù)優(yōu)化，增加自身粉絲。

這個方面博主：長生不老的Franco，給了我們很好的思考，第一點先不是誰給錢都接廣告；第二點和品牌方仔細去談廣告的細節(jié)；第三點從選題、拍攝發(fā)揮自身創(chuàng)意，讓拍攝的筆記傳播最大化。認真賺錢才能更長期賺錢。

三、博主5種變現(xiàn)方式

具體到在小紅書變現(xiàn)環(huán)節(jié)，主要有廣告、專欄、薯店、直播和小清單這5種方式。

（一）廣告

5000粉以下素人博主，有一些PR會聯(lián)系你進行廣告植入，你也可以在通告平臺做好物置換，或在小紅書好物體驗站，申請相關試用；5000粉絲以上的博主，可入駐小紅書蒲公英平臺，設置報價和聯(lián)系方式，平臺也會推薦一些廣告，品牌方也會主動來找你。

圖5：小紅書蒲公英入駐網址

在報價設置上，目前萬粉博主報價在500-2000左右，如果你筆記爆文（互動≥500）率高，人設屬性強，對應的報價也會更高。

（二）專欄

專欄是針對知識類博主提供變現(xiàn)方式，將專業(yè)知識整理成課程，放到筆記或主頁上進行售賣。

條件：小紅書站內，包括但不限于職場、教育、創(chuàng)業(yè)副業(yè)等泛知識領域創(chuàng)作者，小紅書粉絲≥1W，自然月筆記發(fā)布≥4篇；小紅書站外，如B站≥5W粉，微播/抖音/快手≥50W粉，有成型的課程優(yōu)先；還有一些泛知識垂類領域行業(yè)的名人或機構，有相關證明；

圖6：知識博主6大領域

開通專欄后，主頁就會有專欄提醒的功能，也會獲得官方流量支持和運營指導。點開小紅書專欄做的不錯的博主，如圖上大IP博主「云蔓創(chuàng)業(yè)說」為例，單靠課程就變現(xiàn)百萬！在專欄上設置上，設置好每節(jié)課標題和內容，也能看到過往用戶的評價，這簡直就是知識版的得到。

圖7：小紅書專欄詳細及內容

（三）薯店

小紅書面向創(chuàng)作者輕量開店工具，擁有自主品牌的創(chuàng)作者就可以薯店，繳納薯店押金1000元，即可上架產品，可以在直播和筆記上分享自己的商品，進行產品銷售。薯店和商城有什么區(qū)別，薯店不會在小紅書商城展示，沒有平臺配套的商業(yè)自然流量，而商城，就會有各種活動位和廣告位置。

流程：打開創(chuàng)作者中心，點擊更多服務，打開店鋪，就可以按照流程開設店鋪。

圖8：小紅書薯店開設流程

舉例 ：農媽羅萍，在小紅書賣水果的美食博主，小紅書開設薯店，幾乎每一條筆記都掛有商卡，累計銷售破25W以上，同時還不排除，其加微信私域轉化的客戶，想想就很不錯。

圖9：農媽羅萍主頁和薯店

（四）直播

直播變現(xiàn)，第一種掛自己薯店產品售賣，第二種在選品中心，找其它分傭品牌的產品，同時在簡介處，設置直播時間，在筆記上，設置直播預告。關于直播的的學習，可關注小紅書直播薯。

（五）小清單

平臺提供創(chuàng)新帶貨工具，類似于好物推薦，點擊創(chuàng)作者中心到選品中心進行帶貨，選擇單品寫上推薦的理由，即可生成小清單。

圖10：小清單選品步驟

生成清單口令之后，可將口令進行分享到筆記，然后粉絲搜索口令，即可看到博主生成的好物，粉絲下單后，博主就可以拿到傭金，平臺也會在逛逛薯，發(fā)布最新小清單帶貨強的博主。

博主的變現(xiàn)核心是稀缺性，選擇優(yōu)質賽道，做本賽道有影響的博主，兼顧恰飯和內容，實現(xiàn)長期持續(xù)價值，最后，通過廣告、專欄、薯店、直播和小清單等進行變現(xiàn)。