- 導(dǎo)語

被用戶反感、推廣效果遠(yuǎn)不如平常的作品、看到恰飯就退出等推廣難題是品牌和創(chuàng)作者都會面臨到的，高性價比、高接受度的恰飯到底要怎么做？本篇文章給您答案。

用戶體驗感雷區(qū)：口播式硬廣

在B站，我們常見且熟知的恰飯，通常會以硬廣的方式植入。

硬廣總結(jié)來說就是有口播（介紹產(chǎn)品信息的片段），用最直白地方式將推廣信息和價值理念展現(xiàn)給觀眾。

所以會在在作品中直接插入廣告畫面，并且UP主需要對推廣進(jìn)行解說、對產(chǎn)品進(jìn)行集中介紹，就會霸占視頻一部分時間。

這樣的植入方式雖然簡單直白，但是產(chǎn)品露出時長短暫，UP主的口播既突兀又與作品銜接有嚴(yán)重的違和感，及其容易在植入出現(xiàn)的一瞬間勸退掉很大一部分觀眾，甚至?xí)l(fā)輿論爭議。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

尤其是在作品前期不能表現(xiàn)出這是個恰飯視頻，其實說到底用戶想看的還是內(nèi)容，他們被標(biāo)題、封面、簡介吸引進(jìn)來，如果被嗅到有廣告植入的嫌疑，大多數(shù)用戶會直接退出而不會選擇繼續(xù)觀看，很影響UP主拉新留存和品牌的推廣效果。

這樣做，硬廣也能低成本、高轉(zhuǎn)化

硬廣的內(nèi)核就是【口播】，如果整個視頻中沒有口播是否就能減少硬廣帶來的“背叛感”？

但少了口播，又不想為了推廣進(jìn)行高成本制作的話，如何才能最大程度的進(jìn)行安利？總結(jié)最關(guān)鍵的一點就是：貫穿。

分兩種情況，首先是“產(chǎn)品的貫穿”。

以UP主「小潮院長」和VR的合作視頻為例，在作品中小潮院長沒有對VR產(chǎn)品、軟件進(jìn)行任何的介紹，但產(chǎn)品是全程出現(xiàn)的，是作品的核心元素。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

但是更重要的是作品的內(nèi)容：玩游戲，參與者是粉絲熟悉的幾位UP主的朋友一起玩VR游戲。小潮院長最招牌的視頻內(nèi)容就是“團(tuán)體游戲”，所以在這次合作視頻中仍然以團(tuán)體游戲為主，保證粉絲的觀看率。

所以即使是恰飯作品，但仍然有著極具吸引度的內(nèi)容，并且產(chǎn)品在視頻中既“隱形”又不可忽視，自然而然地貫穿，潛移默化地植入用戶心智。

直至視頻結(jié)束，大多數(shù)用戶都沒能發(fā)現(xiàn)這是個推廣視頻，但是看過視頻的用戶都了解到了VR的使用效果、VR游戲的玩法等信息，這就是【產(chǎn)品貫穿】的效果。

來源-B站

既然作品的商業(yè)氣息被弱化，甚至有被隱去的效果，那么在作品內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的前提下，自然就受到高效率的傳播。

作品傳播指數(shù)高達(dá)72.76（指周期時間內(nèi)，賬號粉絲總數(shù)、發(fā)布作品的客觀數(shù)據(jù)維度加權(quán)計算獲得。）播放量甚至超726.41w，可以說是近期少有的低成本、高質(zhì)量、高傳播的推廣視頻。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

產(chǎn)品貫穿的廣告形式明顯更適合實體產(chǎn)品的推廣，例如手機(jī)、食品、美妝等等，但是非實體推廣就會受到一些局限，比如APP、游戲等。

這就要說到第二種形式的硬廣：

信息貫穿

以UP主「帥農(nóng)鳥哥」和支付寶合作視頻為例，支付寶作為一個APP產(chǎn)品，在沒有實體的情況下，可以把它拆分出一些強相關(guān)的信息，例如軟件logo、產(chǎn)品用途等。

在視頻中帥農(nóng)鳥哥延續(xù)了招牌壁畫環(huán)節(jié)，主色調(diào)就以支付寶logo的藍(lán)色為主，大面積的鋪色下加強了觀眾的記憶點。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

除此之外，三農(nóng)內(nèi)容是UP主的賬號標(biāo)簽，農(nóng)村美食是必不可少的。支付寶是負(fù)責(zé)日常生活中支付金額的APP，“支付”就是它最大的產(chǎn)品用途，所以UP主妻子在進(jìn)行料理的時候發(fā)現(xiàn)鹽用完了，交代帥農(nóng)鳥哥去【買】，這個情節(jié)就是一個推廣點，是產(chǎn)品信息的一次穿插，后續(xù)UP主去超市使用支付寶購買食鹽就完成了整個推廣的植入。

以產(chǎn)品“周邊信息”為主，融匯貫穿在整個作品中，【藍(lán)色】、【購買】這兩件元素組合在一起就構(gòu)建起完整的產(chǎn)品信息，并且絲毫不影響內(nèi)容進(jìn)程和流暢度。

從作品數(shù)據(jù)中就能很明顯的看出，播放量已經(jīng)高達(dá)960.09w，有超過粉絲數(shù)三倍還多的用戶前來觀看，并且互動數(shù)據(jù)均破萬數(shù)，遠(yuǎn)超UP主平均水平。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

在評論區(qū)中品牌詞【支付寶】占據(jù)TOP3的位置，引發(fā)一陣熱討論，并且產(chǎn)品功能【掃碼】也成為用戶玩梗的“媒介”，既獲得了正面的輿論，也實現(xiàn)品牌推廣有效、UP主恰飯得道、用戶體驗感得到滿足。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

全文只說一件事，那就是怎么做好硬廣植入，減少商業(yè)氣息的侵蝕，影響用戶體驗以及推廣效果，這都是UP主恰飯時、品牌投放時的一些顧慮。

硬廣植入是有優(yōu)勢的，那就是相對于“定制款”的軟廣來說，硬廣的成本相對較低，對UP主的創(chuàng)作要求并不高，但是極其影響作品效果，這是最大的痛點。

所以站在觀眾的角度去思考也是在幫助鞏固品牌、UP主的口碑和聲量。

總結(jié)以下兩點：

做到0口播，不介紹，不強制“喂飯”，在作品中自然的使用產(chǎn)品，讓觀眾在潛移默化間主動感受到所有產(chǎn)品信息。

非實體推廣則更建議從產(chǎn)品信息入手，通過多個細(xì)分的特點貫穿在整個作品中，看作品就等于在拼湊產(chǎn)品信息。

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