最近，能明顯的感受到，品牌對(duì)預(yù)算的管控越來(lái)越謹(jǐn)慎

都希望每一筆預(yù)算能帶來(lái)很好的效果。大多數(shù)品牌對(duì)小紅書的態(tài)度是，都覺(jué)得小紅書很有必要做，但又對(duì)效果沒(méi)有把握，希望經(jīng)過(guò)小范圍測(cè)試確認(rèn)效果，才會(huì)分配一部分預(yù)算

所以，很多的一線運(yùn)營(yíng)遭了秧，老板只畫餅但又不給預(yù)算，讓一線運(yùn)營(yíng)去測(cè)試效果，找到方法論

今天呢，就給大家分享幾種，哪怕老板不給預(yù)算，也能在小紅書做有效營(yíng)銷的方法

一、產(chǎn)品置換內(nèi)容

基于小紅書好物種草的內(nèi)容基調(diào)，每天都有非常多篇關(guān)于好物種草的筆記發(fā)布。有的筆記是用戶覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品很好所以自發(fā)分享，有的是恰飯軟廣，這種情況之下，要么是有稿費(fèi)可以收，要么就是有產(chǎn)品可以換

稿費(fèi)模式很好理解吧，品牌給到達(dá)人一定的費(fèi)用，達(dá)人根據(jù)品牌提供的brief創(chuàng)作內(nèi)容，拍攝圖片，品牌審核通過(guò)以后達(dá)人發(fā)布筆記

置換模式跟稿費(fèi)模式類似，只不過(guò)品牌只會(huì)送給達(dá)人產(chǎn)品，不會(huì)提供稿費(fèi)。所以置換模式能合作的達(dá)人大多數(shù)以一萬(wàn)粉絲以內(nèi)的低粉素人為主。因?yàn)樽鳛樾率诌_(dá)人，沒(méi)有那么多的廣告邀約，為了保持良好的更新頻次，所以會(huì)選擇做一些產(chǎn)品置換

當(dāng)然了，愿意做置換模式的達(dá)人們也不是來(lái)者不拒，也是要根據(jù)自己喜好挑一挑的，所以一些冷門產(chǎn)品沒(méi)有達(dá)人愿意來(lái)做置換也是很正常的

那么問(wèn)題來(lái)了，在哪里可以找到很多愿意做產(chǎn)品置換模式的達(dá)人呢？

1）通告小程序

有這么一種神奇的小程序，可以免費(fèi)在上面發(fā)布一些通告，可以是稿費(fèi)模式的招募，也可以是產(chǎn)品置換的招募。在這些小程序上聚集了非常多的達(dá)人，每天在小程序上盯著通告，一有合適的通告就會(huì)填寫自己的信息和聯(lián)系方式，發(fā)布通告的品牌方就可以通過(guò)聯(lián)系方式與達(dá)人建聯(lián)，建立合作

所以想做產(chǎn)品置換的朋友，可以嘗試在不同的通告小程序上發(fā)布產(chǎn)品置換的通告，通過(guò)多平臺(tái)多通告的形式積累置換模式的達(dá)人

通告小程序會(huì)直接給大家推薦幾個(gè)，直接在微信小程序按照名字搜索即可。這些小程序使用方式是比較類似的，只需要填寫一下自己所在品牌的信息，然后根據(jù)平臺(tái)格式填寫通告要求就可以了，這里就不繼續(xù)細(xì)化了，在細(xì)化下去，你的工作都要被我做完了... ...

紅通告

愛(ài)種草

螃蟹通告

布偶通告

真香通告

莓果通告

2）通告群

這種方式和上面提到的通告小程序原理類似，只不過(guò)從小程序變到了微信群，質(zhì)量比較好的通告群是不比通告小程序效果差的，但就是沒(méi)有通告小程序那么好找

推薦大家找一找正在合作的達(dá)人，幫忙拉一拉通告群，如果達(dá)人有幫忙拉群，記得給達(dá)人一個(gè)感謝紅包，你的通告群會(huì)越來(lái)越多

有了一定通告群以后就可以開(kāi)始自己編寫產(chǎn)品置換通告然后發(fā)在群里了，至于通告按照啥模式寫，建議大家照葫蘆畫瓢，看看群里在發(fā)的通告都是咋寫的

二、做好品牌號(hào)內(nèi)容

品牌專業(yè)號(hào)是主要輸出真實(shí)用戶的反饋、真實(shí)用戶的分享心得，是和用戶做朋友的陣地，而且品牌號(hào)相比普通賬號(hào)，不管是在內(nèi)容上還是在營(yíng)銷工具上都有很大的優(yōu)勢(shì)，既可以借助這些工具撬動(dòng)流量，也能借助內(nèi)容承接流量

1）薯?xiàng)l

雖然品牌號(hào)內(nèi)容分發(fā)邏輯和流量層級(jí)是普通賬號(hào)并無(wú)差異，但品牌號(hào)是只要開(kāi)通品牌號(hào)就有投放薯?xiàng)l權(quán)限的，而普通賬號(hào)則是需要發(fā)布筆記≥2篇且粉絲數(shù)≥500的情況下才能申請(qǐng)開(kāi)通薯?xiàng)l權(quán)限

薯?xiàng)l是很好的內(nèi)容加熱工具，如果我們有數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好的內(nèi)容，可以直接用薯?xiàng)l來(lái)加熱，薯?xiàng)l會(huì)讓這篇筆記的數(shù)據(jù)越來(lái)越好

如果品牌的朋友們通過(guò)上文提到的產(chǎn)品置換模式，置換到了500篇內(nèi)容，那這500篇內(nèi)容里面一定有數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好的內(nèi)容，這時(shí)候我們跟達(dá)人協(xié)商授權(quán)，把筆記轉(zhuǎn)載到品牌號(hào)上，在利用薯?xiàng)l工具加熱，可以起到很好的曝光效果

2）抽獎(jiǎng)

小紅書抽獎(jiǎng)的效果非常好，只要獎(jiǎng)品不設(shè)置的不小氣，基本都能撬動(dòng)萬(wàn)級(jí)別的曝光量，而且品牌號(hào)每個(gè)月有三次抽獎(jiǎng)次數(shù)，積累起來(lái)最少也有三萬(wàn)量級(jí)的曝光量。雖然說(shuō)這部分流量或許不那么精準(zhǔn)，但是在一定曝光量級(jí)下，還是能產(chǎn)生一定的轉(zhuǎn)粉和互動(dòng)的

上圖是幾個(gè)初創(chuàng)品牌的抽獎(jiǎng)效果，互動(dòng)效果還是非常可觀的，建議大家每個(gè)月都把三次抽獎(jiǎng)次數(shù)用掉，畢竟對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品比預(yù)算更好調(diào)動(dòng)

三、種出“自來(lái)水”

這里給大家分享一個(gè)詞「PO-TABLE」

這是小紅書內(nèi)部團(tuán)隊(duì)自己創(chuàng)造出來(lái)的一個(gè)詞匯，指的就是內(nèi)容的“可PO性”。（即“可拋性”，亦指：產(chǎn)品的社交話題性）

在沒(méi)有預(yù)算的情況下，我們可以結(jié)合品牌的產(chǎn)品賣點(diǎn)、利益訴求等，在小紅書種出一顆“PO- TABLE”的種子，讓用戶自發(fā)性的種草轉(zhuǎn)播

1）找好話題角度

你要種下的種子，不是你的產(chǎn)品，甚至不是產(chǎn)品的利益，而是消費(fèi)者的“興趣”！

因?yàn)?，雖然小紅書是一個(gè)適合并歡迎商品信息／產(chǎn)品分享的平臺(tái)，但本質(zhì)上消費(fèi)者在這里分享的是自己的生活和感受

適合小紅書的話題角度，其實(shí)基本原則就是兩條：

——有人愛(ài)PO：這個(gè)話題角度，是否社區(qū)型用戶愿意、樂(lè)意甚至熱衷于分享的角度，比如體現(xiàn)了生活的美好、智慧、經(jīng)驗(yàn)等等

——有人會(huì)搜：是否解決了用戶的痛點(diǎn)和問(wèn)題，能夠引發(fā)工具型用戶在小紅書上搜索，或者本來(lái)就是許多用戶去尋找解決方案時(shí)在搜索的關(guān)鍵詞、話題

從你的產(chǎn)品和利益，轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者PO-TABLE的話題角度，通?？梢詮倪@幾個(gè)類別進(jìn)行思考：

a)問(wèn)題、需求

這類話題就是針對(duì)用戶想要解決的痛點(diǎn)或想要滿足的需求，提供解決方案。比如口紅品類，解決“黃皮”、“唇紋”等痛點(diǎn)，或者“顯白”等需求，就把口紅的色彩特點(diǎn)，轉(zhuǎn)化成了消費(fèi)者的興趣話題

b)人設(shè)、場(chǎng)景

一種是從人設(shè)出發(fā)——特定人群的生活分享，自然能夠引起特定人群的關(guān)注和分享。而另一種則是場(chǎng)景，把商品利益轉(zhuǎn)化成在特定場(chǎng)景中給消費(fèi)者帶來(lái)驚喜利益的道具

“學(xué)生黨最愛(ài)的口紅”，當(dāng)然是人設(shè)，把產(chǎn)品年輕活力、性價(jià)比高等特色融入。而“約會(huì)適合的口紅”，就是場(chǎng)景

c)興趣、熱點(diǎn)

嫁接消費(fèi)者的關(guān)注熱點(diǎn)和興趣，也是一種非常有效的內(nèi)容策略。比如“大牌平替”就是典型例子，利用大家已經(jīng)關(guān)注的大牌／熱點(diǎn)產(chǎn)品，形成關(guān)注、體現(xiàn)差異

當(dāng)然，這種切入角度，可以和上面兩種思路進(jìn)行結(jié)合運(yùn)用

2）話題不夠，獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)湊

可能有朋友會(huì)說(shuō)了，角度有了，但就是沒(méi)有消費(fèi)者自發(fā)分享咋整?。?/span>

話題不夠，獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)湊啊！仔細(xì)回想一下，你的廣告公司是怎么刺激你們?cè)赟ocial上的UGC的？

無(wú)非就兩步，設(shè)置話題，然后設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)

真的會(huì)有人，因?yàn)橄氲玫侥阍O(shè)置的獎(jiǎng)勵(lì)，去寫一篇小作文的，哪怕這篇小作文看起來(lái)沒(méi)那么專業(yè)，圖沒(méi)那么好看，但是帶來(lái)的真實(shí)分享感受，對(duì)其他“小紅薯”來(lái)說(shuō)，都是很好的種草內(nèi)容

所以，不妨拿出一些產(chǎn)品來(lái)，設(shè)置幾個(gè)不同檔位的獎(jiǎng)勵(lì)，然后把活動(dòng)發(fā)布在小紅書品牌號(hào)，甚至是私域里，鼓勵(lì)大家在小紅書上做自發(fā)分享

寫在最后

基于小紅書去中心化的推薦邏輯，爆文對(duì)粉絲量的依賴性并不高，只用底部甚至是素人一樣可以大力出奇跡打出一篇篇高質(zhì)爆文。所以，就算是用產(chǎn)品置換來(lái)的內(nèi)容，也建議大家多花心思打磨內(nèi)容，說(shuō)不定就能產(chǎn)出爆文

不管是產(chǎn)品置換來(lái)的內(nèi)容還是“自來(lái)水”的內(nèi)容，都是很好的素材，積累了很好的經(jīng)驗(yàn)，如果后面有了一定預(yù)算，完全可以根據(jù)之前的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行優(yōu)化，大大降低投放的試錯(cuò)成本，為后面的投放打好基礎(chǔ)。

作者 / 趙子辰Vic