蟬媽媽最新欄目「直播商業(yè)觀察」，輸出直播行業(yè)發(fā)展趨勢與觀點，為直播電商人帶來行業(yè)深度解讀、運營實操拆解，洞察抖音電商全貌。

今年的618已經(jīng)落幕，不少品牌和達人都交出了亮眼的成績單。618之后，蟬媽媽也針對2021年和2022年618期間抖音電商各大類發(fā)展趨勢、平臺流量與達人格局變化、品牌與商品進行概述與解讀。

梳理出了2022年抖音618期間值得關注的三大趨勢，分別為：

1、服飾內衣、智能家居與美妝大類穩(wěn)定發(fā)揮，奢侈品、虛擬充值、運動戶外增長明顯。

2、高贊話題洞察消費心智，流量格局演變 小眾行業(yè)熱度崛起。

3、預售活動興起 滿減活動仍為主流，頭部品牌強勢增長 突破億元大關。

▲蟬媽媽·抖音618大促分析報告

抖音618節(jié)點大盤分析

在今年618期間，服飾內衣、智能家居、美妝銷售額位列前三。奢侈品、虛擬充值、運動戶外行業(yè)增速位列前三。

▲蟬媽媽·抖音618大促分析報告

1、抖音電商大盤22年618大促期間，同比增長95.12%

今年抖音電商大盤618銷售額再創(chuàng)新高。今年抖音電商首次開啟預售模式，一萬多品牌商家參與預售，除卻預售尾款模式外，抖音電商平臺還貼心為不同需求的消費者量身打造了“每日購物攻略”，同時“超級品牌日”、“超級秒殺日”和“超級直播間”等多重活動助力抖音電商618好物節(jié)，助力抖音平臺電商市場擴張。

▲蟬媽媽·抖音618大促分析報告

2、618期間消費節(jié)奏節(jié)節(jié)高升，最后一天強勢爆發(fā)

從日銷售額變化來看，由于618期間大促活動的拉升，618期間抖音電商大盤銷售額持續(xù)走高，今年6月4-5日&6月11-12日周末小高峰波動明顯，并在6月18號當天銷售額強勢爆發(fā)，一舉沖冠。

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3、抖音電商大盤22年618期間，服飾內衣強勢占據(jù)榜首

從今年618抖音電商大盤各經(jīng)營大類消費趨勢來看，服飾內衣銷售額與銷量雙雙領跑其他經(jīng)營大類，銷售額強勢占據(jù)榜首，包攬近三分之一市場份額。

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4、抖音電商大盤22年618期間，虛擬充值增速雙雙領跑行業(yè)

從22年618期間各行業(yè)同比增速來看，奢侈品、虛擬充值與運動戶外經(jīng)營大類位列前三。

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5、護膚品成分賽道格局快速洗牌

產品成分作為護膚品行業(yè)的熱門賣點，在過去一年掀起一波消費趨勢。今年618大促對比去年618和雙十一，各類成分的銷售額出現(xiàn)大幅波動，頭部的玻色因、煙酰胺、積雪草等成分成倍增長，小眾成分紅茶提取物、果酸等成分也出現(xiàn)了上升勢頭。

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6、頭部品牌助力美容儀器逆勢爆發(fā)

美妝行業(yè)對比去年雙十一銷售額出現(xiàn)下滑，而行業(yè)下的美容儀器類目卻實現(xiàn)逆勢增長。其中，依靠超級頭部品牌驅動增長的電子美容儀和脫毛儀品類表現(xiàn)較為突出。

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7、運動戶外：運動鞋穩(wěn)坐行業(yè)首位，露營經(jīng)濟增長是人們對詩和遠方的期待

疫情促使人們健康意識的提升，運動服飾市場處在穩(wěn)步增長階段，其中運動鞋品類更是增速明顯；

疫情反復，長途旅行受阻等多重原因，戶外/登山/野營/旅行用品行業(yè)增長動力十足。

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8、垂釣用戶熱度依舊不減，露營是一劑治療當前高壓生活的解藥

在2022年618期間，下圖中TOP15品類占據(jù)戶外/登山/野營/旅行用品行業(yè)銷售額99.42%，為主要細分品類。

在戶外/登山/野營/旅行用品行業(yè)中，垂釣裝備與戶外服裝一直占據(jù)著主要的市場份額，其中“露營經(jīng)濟”帶動戶外細分品類進入優(yōu)質增長品類，而登山杖/手杖與滑雪裝備品類同比增速都較為亮眼。

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9、地面清潔產品帶動電器增長，過氣網(wǎng)紅空氣炸鍋需求下跌

便捷、高質量的地面清潔需求下，洗地機、掃地機器人、吸塵器商品，在四次大促持續(xù)保持良好增長。

老網(wǎng)紅商品空氣炸鍋，盡管帶貨達人數(shù)持續(xù)增長，但在需求端的反饋已經(jīng)乏力，銷售額出現(xiàn)下跌。

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抖音618節(jié)點流量&達人分析

1、高贊話題洞察消費心智

根據(jù)大促期點贊量話題榜單，觀察用戶在大促期的視頻內容偏好：換季消費需求窗口期、長期好物種草需求、三農類型內容消費、主流劇情內容消費、飲食需求等。

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2、大盤流量攀升難阻流量內卷趨勢

平臺整體直播流量同比增長64%，主要依賴于大量涌入的直播達人，以及更多的直播場次和直播時長來驅動流量擴容。

大盤流量增長的背后是個體流量競爭壓力的加劇。開播時長稍有增加，但場均場觀卻下滑明顯。觀眾在直播間的平均停留時長同比下降了11%，興趣轉移速度加快，流量轉化的窗口期縮短。

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3、達人流量集中度小幅下滑，頭部直播吸引力依舊強勢

今年618直播流量對比一年前，頭部與超頭部達人的流量開始往肩腰部達人流動，藍V品牌號的總體流量出現(xiàn)明顯增長。對比平銷期，大促期的流量還是會顯著流向超頭部達人。

超頭部達人直播間平均停留時長同比仍有增長，肩部達人持平頭部達人，頭肩部達人的直播吸引力仍舊維持在較高水平。

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4、流量格局演變 小眾行業(yè)熱度崛起

服飾內衣類直播間和綜合類直播間的直播流量占比斷崖領先，但二者直播間平均停留時長相差一倍。

本地生活直播流量、場觀、平均停留時長同比增長最高，玩具、鮮花、家具等小眾行業(yè)增長勢能顯現(xiàn)。

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5、瘋狂小楊哥直播間平均場觀與用戶停留時長均處行業(yè)領先地位

從頭銷售額直播間數(shù)據(jù)來看，瘋狂小楊哥直播間平均場觀與平均停留時長均處行業(yè)領先地位；

從達人直播時長來看，在今年618期間東方甄選，交個朋友直播間和adidas官方旗艦店屬于勤勞型，直播時長均超過300個小時。

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6、持續(xù)吸引優(yōu)質達人入駐抖音電商平臺，共同促進平臺良性發(fā)展

從今年618期間達人帶貨銷售額增長來看，達人積極加入抖音電商平臺，促進抖音電商行業(yè)繁榮發(fā)展。

今年帶貨增長榜單top30達人中，有43.3%的達人去年618期間并無數(shù)據(jù)，表明抖音電商平臺能夠吸引優(yōu)質達人入駐，平臺利好與優(yōu)質達人共同促進行業(yè)良性發(fā)展。

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1、預售活動興起，滿減活動仍為主流

2022年618好物節(jié)，平臺推動商家在大促前期進行預售活動，積累活動爆發(fā)勢能的同時，緩解商家備貨壓力。

從參加【預售活動】和【滿減活動】的商品銷售額來看，大部分行業(yè)仍舊偏好滿減活動的促銷形式。

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2、強勢增長，頭部品牌突破億元大關

今年618大促期間，頭部品牌戰(zhàn)績上了新臺階，總銷售額破億、破千萬、破百萬的品牌數(shù)都有了一倍以上的增長。

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3、618期間爆發(fā)力強勁品牌

部分品牌如樂蝸家紡、潤百顏等，雖然總銷售額沒有擠進前十榜單，但最高單日銷售額排名靠前，爆發(fā)力強勁。

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4、各行業(yè)頭部品牌榜單

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