陌陌剛起步是2012年,剛好那年我也在做微博的運營和推廣,有關注他們在微博上一些玩法,所以略知一二,有不當地方歡迎指出。

陌陌早期推廣也是各種碰壁的,那時他們只有iOS版本,那時iOS的推廣渠道很單一,除了AppStore就是91和威鋒等。91那時候主做越獄市場,威鋒主打論壇,其他渠道都沒有起來。陌陌也嘗試過在這兩個渠道打過廣告,獲取用戶單價高不說,還收效甚微,據陌陌運營總監說”單個用戶的獲取成本在六七塊錢。“一般創業公司哪能這么燒錢...

后來輾轉到嘗試社區,先后在微博、人人網、QQ空間、開心網等社區做過推廣。后來發現從用戶群體規模、用戶群體契合度、推廣轉化和單用戶獲取成本角度評估,其中QQ空間的關注量很高,但轉化率很低,目標群體不一致導致,微博的推廣效果是在所有渠道中最優,其他人人網和開心網效果也大不如微博。于是他們選定了主戰地在微博。2012年正是微博如日中天之時,微博草根大號野蠻生長之際,這時候陌陌iOS版本已經上線兩個多月了,增長乏力,陌陌做了哪些有效的推廣方式呢?

剛開始,微博推廣其實并沒有帶來爆發性的增長,也只是發一些比較傳統和單一的信息,每小時帶來幾十個下載到最多幾百個下載。

真正發生突變的是:”把產品放到一個場景里去講故事。這就讓用戶置身那個場景的時候,可能會想的起來要去用。“我姑且把這個稱之為”場景式推廣“。

微博軟文/段子的傳播。

幾乎動用微博所有知名草根大號,甚至一些大V去做推廣,那時各種段子在微博上瘋傳。

知名的”-5cm“案例:

(貌似類似的段子被清掉,當年的軟文現在微博上幾乎搜不到,在貼吧還找到)

廁紙案例:

一個男生在機場廁所方便完發現沒手 紙,他掏出手機,用陌陌搜尋附近的人,發現離他20米之外就有一個陌陌用 戶,他發去信息詢問可否幫個忙,不一會兒手紙就從門縫里默默地塞了

但對于以上段子在百度和微博都幾乎很難再搜索到當年陌陌的瘋狂推廣,如、微博搜:異地戀人每天在陌陌

病毒視頻傳播。

真正讓陌陌一炮成名的是這個老外Mike隋,當年一句‘約炮神器’讓陌陌天下皆知,Mike隋一人分飾12個角色的搞笑視頻在微博上瘋狂,在視頻中,陌陌被稱為“約炮神器”,從此陌陌的約炮氣質一發不可收拾,同時也迅速帶來關注和用戶,據估算至少為陌陌帶來200萬的新用戶...數據不知真假,但陌陌已經約炮名聲在外,甚至擴散到五六線城市,瘋狂增長也是理所當然。對于此事商業合作,陌陌也矢口否認。

視頻地址 截圖如下:

(又看了一次視頻,終于找到這幾句話)

結合草根大號的微博推廣方式,性價比非常高,單個用戶的獲取成本也就幾毛錢,于是陌陌開始密集在微博上推廣,也就是這時候我們在微博上看到各種約的段子。

除了推廣內容的調整,陌陌還會根據自身用戶群體的特性去做推廣,比如,經過多次推廣實踐發現,晚間20:00點開始,陌陌在微博上的推廣轉化率會達到高峰。

病毒式傳播蔓延了當年影響力巨大的微博,陌陌早期的用戶就這么瘋狂的增長起來。

PS:同期的今日頭條也是依托新浪微博的社交圖譜關系崛起的,有機會再和大家分享。

本文轉自PMCAFF

大家都愛搜:互聯網資訊 類類有話說 App推廣 運營經驗 線下推廣 活動推薦 微信營銷 姑婆專題 姑婆圈 ASO 校園推廣 地推 ASO100 渠道刷量 校園運營團隊

姑婆那些事兒(www.3377on.com)是互聯網推廣運營知識分享平臺,關注移動推廣(android,ios)運營,網站推廣運營、校園推廣及互聯網領域最新動態 。歡迎關注我們的微信(gupo520),新浪微博(姑婆那些事兒)。