美團(tuán)創(chuàng)始人王興在2019年說(shuō)過(guò)，2019年可能會(huì)是過(guò)去十年里最差的一年，但卻是未來(lái)十年里最好的一年。

王老板真厲害，一語(yǔ)成讖。

別的行業(yè)我沒(méi)有那么深的感觸，但是廣告行業(yè)我是知道的。我從2011年就開(kāi)始進(jìn)入，到現(xiàn)在，十多年了，見(jiàn)證了廣告公司的興衰。今天我們一起來(lái)看下這塊：

1. 業(yè)務(wù)模式

廣告公司的業(yè)務(wù)模式屬于貿(mào)易模式了，賺的是差價(jià)，屬于服務(wù)收入。

2. 廣告公司的特點(diǎn)

1.變化太快

廣告的生意，不是衣食住行，它是錦上添花，所以只會(huì)在生意好的時(shí)候做。

2.周期性

廣告生意是有周期性的，而且變化比較快。比如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)早期，都在推APP。網(wǎng)站早期都在推網(wǎng)站。一旦進(jìn)入瓶頸，資本市場(chǎng)遇冷，很多企業(yè)都要倒閉了。

3. 核心競(jìng)爭(zhēng)力

1.服務(wù)能力

能不能做到廣告效果，讓客戶(hù)滿(mǎn)意。

2.銷(xiāo)售能力

能不能持續(xù)的獲取優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

3.服務(wù)能力

能不能整合物美價(jià)廉的媒介或者打造自有流量。

4. 優(yōu)勢(shì)與不足

A、好的地方

1.好生意

廣告生意基本上是最好的生意之一，沒(méi)有物流，沒(méi)有倉(cāng)儲(chǔ)，環(huán)節(jié)不多。高客單價(jià)，高毛利，高復(fù)購(gòu)。

2.人效可以

因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化程度高，所以廣告生意人效還可以。我認(rèn)識(shí)一些公司，可能10個(gè)人，一年還能搞一個(gè)億的流水。

3.現(xiàn)金流

如果不追求資本陸續(xù)，把控的好，現(xiàn)金流也還可以

4.門(mén)檻不是很高

如果是做一個(gè)小的廣告公司，門(mén)檻不是很高。

B、難點(diǎn)

1.受資本市場(chǎng)/經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響

廣告是經(jīng)濟(jì)的晴雨表，一般資本市場(chǎng)火熱的時(shí)候，經(jīng)濟(jì)環(huán)境好的時(shí)候，很多企業(yè)會(huì)投廣告，那個(gè)時(shí)候廣告生意會(huì)比較好。
反之，資本冷淡的時(shí)候，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的時(shí)候，廣告生意比較慘淡，比如當(dāng)下。

2.受制于上下游

廣告生意依賴(lài)2頭，一個(gè)是要搞定客戶(hù)，一個(gè)是要搞定供應(yīng)商，搞定任何一頭都還可以，如果搞定2頭，那就很滋潤(rùn)了。如果一頭都沒(méi)搞定，那不能干這個(gè)事情了。

5. 什么樣的條件可以搞廣告公司

1.持續(xù)獲客的能力

要么有自媒體，要么有工具。純依賴(lài)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的，我也不怎么看好。除非你有自有流量。姑婆那些事兒這么多年，核心競(jìng)爭(zhēng)力之一就是有行業(yè)內(nèi)TOP級(jí)的自媒體。

2.懂廣告

甲方出來(lái)的或者做過(guò)的，沒(méi)有比較深的理解的，建議慎重。

3.有持續(xù)優(yōu)質(zhì)的流量

這個(gè)如果有，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。能活得久的，一般都是符合這一條的。

6. 廣告公司架構(gòu)

1.銷(xiāo)售

主要是拓展客戶(hù)，維護(hù)客戶(hù)，核心指標(biāo)是收入。
薪資構(gòu)成主要是底薪+提成/獎(jiǎng)金。

2.媒介

主要是拓展渠道，維護(hù)渠道，處理訂單，核心指標(biāo)是訂單交付以及降本。

3.人事行政財(cái)務(wù)

主要是一方面梳理內(nèi)部的事情比如招人，辦公室柜子等，一方面處理外部的發(fā)票，財(cái)務(wù)等等事情。

4.助理

主要是協(xié)助銷(xiāo)售進(jìn)行客戶(hù)服務(wù)工作，包括客戶(hù)報(bào)告，廣告監(jiān)測(cè)等等。

7. 客戶(hù)類(lèi)型

1.效果類(lèi)客戶(hù)

廣告和運(yùn)營(yíng)沒(méi)多大關(guān)系，主要是流量渠道的質(zhì)量，渠道好，效果就好。當(dāng)然，也要看廣告成本。

2.品牌類(lèi)客戶(hù)

這個(gè)比較難用數(shù)據(jù)量化，什么是好也難以定義，而且要做好，特別難，對(duì)人的能力要求高。

8. 如果再來(lái)一次，我做廣告生意，我會(huì)怎么做？

1.賺錢(qián)的時(shí)候要積極

實(shí)際上我們發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)也符合二八理論。什么意思呢？比如你創(chuàng)業(yè)十年，只有二年是賺錢(qián)比較滋潤(rùn)的，有一年是虧錢(qián)的，其余幾年是略有盈余的。
所以，當(dāng)行情好的時(shí)候不要懈怠，要加油搞。多招點(diǎn)優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

2.打造自有的流量

沒(méi)有自有流量的，就是一個(gè)純中介，壁壘性不強(qiáng)。在這塊，一定要重視起來(lái)。

3.切換到涉及本地生活的產(chǎn)品，對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)

廣告這個(gè)生意具有周期性，變化太快，我們需要搞一個(gè)確定性比較強(qiáng)的生意，以此對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)。涉及到本地生活的相關(guān)的產(chǎn)品我認(rèn)為不錯(cuò)。

9. 廣告公司的誤區(qū)

1.我有人脈，有客戶(hù)資源，可以干

這樣的不少，尤其是甲方出來(lái)的人干。實(shí)際上沒(méi)多久，大部分人會(huì)回去上班的。因?yàn)橐欢螘r(shí)間賺錢(qián)容易，持續(xù)性的賺錢(qián)還是比較難的。

2.我有錢(qián)就可以搞

墊資的模式，不可取，一旦壞賬了就麻煩了。

以上，如果有興趣的，可以一起交流~

10. 對(duì)其它廣告行業(yè)創(chuàng)業(yè)的建議

1.做減法

公司的人數(shù)控制住，船小好調(diào)頭。做公司一定要如履薄冰，穩(wěn)著點(diǎn)。

2.求人效

招來(lái)一個(gè)人，知道為什么招，做什么用，考核是什么，是否值得，否則不要把人家喊來(lái)。