A6: 

如果品牌名純英文，或者是和一些大牌有重合字眼，會(huì)出現(xiàn)這種情況。

Q7: 為什么“大奶酪棒”這樣的詞也被屏蔽了?

A7: 

這個(gè)詞底下都沒有收錄筆記，另外可能大奶后面+XX的，都被鎖了。

Q8: 小紅書上不報(bào)備文章，現(xiàn)在遵循什么樣的邏輯進(jìn)行投放 ? 

A8: 

(1)筆記質(zhì)量比數(shù)量更重要，筆記內(nèi)容優(yōu)質(zhì)能更好的影響用戶心智；考慮軟性植入，多策劃有互動(dòng)性，驚喜感內(nèi)容（例如近期畢生之研的滅火器） 讓社區(qū)玩起來；

(2)考慮性價(jià)比，長期資產(chǎn)積累，把自己的官方號(hào)打造成KOL （例如逐本的小號(hào)“逐本護(hù)膚”，日更5篇，點(diǎn)贊收藏70w。這個(gè)賬號(hào)的價(jià)值不比那些KOL低）。

Q9: 

接二連三的品牌在小紅書被封，后續(xù)要怎么做投放？

A9: 

從小紅書官方打探到的消息：社區(qū)那邊最care的是否有真實(shí)使用的發(fā)文，而不只是報(bào)不報(bào)備，在后續(xù)的合作中大家要做的調(diào)整如下：

(1) 很多品牌在合作博主的時(shí)候，都沒有做排競。如果頻繁分享不同品牌同一個(gè)產(chǎn)品，很明顯就不是自己在用的。在合作的時(shí)候一定要注意，或者提前圈定好優(yōu)質(zhì)人群，全年多次多形式合作為主。

(2) 測評(píng)向的內(nèi)容可以增加，未來整體投放更講究精細(xì)化運(yùn)營，減少千篇一律的內(nèi)容~ 

(3) 投放過程中，可以加一些無關(guān)痛癢的缺點(diǎn)。比如，設(shè)計(jì)太少女啦等等；

(4) 要更關(guān)注質(zhì)量，不是數(shù)量。比如素人投放的量是不是可以減少？核心放在5w+粉絲的博主上？

(5) 傳統(tǒng)品牌做投放應(yīng)該學(xué)會(huì)變通。品牌名稱，成分等，是不是可以放在評(píng)論去引導(dǎo)？要在流量和品牌力塑造之間找到平衡點(diǎn)~

Q10: 

企業(yè)號(hào)轉(zhuǎn)載報(bào)備筆記，滿足怎樣的要求能用于投流？

A10: 

小紅書非報(bào)備的筆記轉(zhuǎn)載到官方賬號(hào)，是會(huì)被限制投流的 ；

現(xiàn)在報(bào)備筆記的轉(zhuǎn)載，除非改動(dòng)特別大，才能用于投流。

Q11: 

小紅書不同階段投放策略怎么定？

A10：

產(chǎn)品第一，內(nèi)容為核心，達(dá)人做傳播，CPC擴(kuò)大傳播，分不同階段匹配相應(yīng)的內(nèi)容、達(dá)人和CPC策略。 

內(nèi)容：打造內(nèi)容矩陣：軟文+硬廣做好規(guī)劃，好物分享、產(chǎn)品測評(píng)、合集、單推等筆記形式做好規(guī)劃； 

媒介：布局達(dá)人矩陣，從達(dá)人量級(jí)和達(dá)人類型兩方面綜合考慮； 

CPC：根據(jù)產(chǎn)品的不同階段制定不同的廣告投放策略，幼稚期信息流為主，成長期加大搜索投放，成熟期搜索為主。

Q12: 

前期投放測試期，重點(diǎn)看哪些數(shù)據(jù)？如何評(píng)判啥時(shí)CPC放量？

A12: 

(1)前期筆記做測試，重點(diǎn)關(guān)注筆記的點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊成本以及互動(dòng)率，轉(zhuǎn)化率這幾個(gè)數(shù)據(jù)；

(2)點(diǎn)擊率代表了用戶對(duì)筆記首圖和標(biāo)題的喜好程度，轉(zhuǎn)化率和互動(dòng)率則是代表了筆記內(nèi)容的種草力度；

(3) CPC放量的標(biāo)準(zhǔn)：參考CPE、回搜率、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊成本、轉(zhuǎn)化率等，對(duì)比大盤數(shù)據(jù)制定放量標(biāo)準(zhǔn)；

Q13: 

CPC廣告的效果與投什么量級(jí)的達(dá)人關(guān)系大嗎？

A13：

關(guān)系并不是很大，達(dá)人發(fā)文的質(zhì)量其實(shí)才是更重要的，達(dá)人筆記投放CPC后，人群不再單獨(dú)面向自己的粉絲了，而是小紅書的全人群。

Q14: 

小紅書回搜率指什么？

A14: 

回搜指的是用戶在48小時(shí)內(nèi)看完我們廣告后回到發(fā)現(xiàn)頁搜索我們品牌詞的動(dòng)作，回搜率指的是回搜的用戶數(shù)和閱讀筆記數(shù)的比值，

這個(gè)數(shù)據(jù)代表了用戶看完這篇筆記后對(duì)投放產(chǎn)品是感興趣的，他才會(huì)去做搜索這樣一個(gè)動(dòng)作，所以這個(gè)回搜率可以看作我們這篇筆記種草成功的一個(gè)過程指標(biāo)。這個(gè)指標(biāo)可以找官方拉取。

Q15: 

回搜率會(huì)有標(biāo)準(zhǔn)嗎？

A15: 

大盤標(biāo)準(zhǔn)信息流大概0.5%，達(dá)到1%以上的筆記建議放量；搜索大概2%-3%以上的回搜率建議放量。

Q16: 

保健品投放，功效描述在小紅書有什么注意的點(diǎn)嗎？度如何把控？

A16: 

這個(gè)要在廣審的標(biāo)準(zhǔn)上去寫的，有一些會(huì)換一種描述/表述方法去做；功效有相應(yīng)的資質(zhì)也可以提交后，在后臺(tái)進(jìn)行推廣。

Q17: 

上游詞和下游詞有什么區(qū)別？

A17: 

主要是針對(duì)用戶搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，搜索前和搜索后的區(qū)別，給大家舉個(gè)例子：

(1)假如酵素這個(gè)詞，用戶在搜索酵素前，去搜索了南瓜酵素，用戶的鏈路：他先去搜索南瓜酵素，可能看到了bioe的一些筆記或者是我們的筆記并沒有解決她的需求，再返回來搜索酵素這個(gè)詞，那么南瓜酵素這個(gè)關(guān)鍵詞就是酵素的上游詞；

(2) 如果用戶先搜索了酵素，再返回搜南瓜酵素，可以看出用戶對(duì)酵素有需求，但沒有明確的需求，搜索酵素這個(gè)詞后看到我們的筆記后種草了南瓜酵素然后重新去搜索南瓜酵素，這里南瓜酵素就是酵素的下游詞。

Q18: 

小紅書上游詞和下游詞是什么時(shí)間段的？

A18: 

上下游詞其實(shí)可以作為我們種草的一個(gè)指標(biāo)來看，這個(gè)指標(biāo)最好以月維度來看，比如我們?cè)谛〖t書投放了一個(gè)月，兩個(gè)月，或者三個(gè)月之后再去拉品類下游詞的排名，如果排名較一個(gè)月，兩個(gè)月前是有提升的，那可以證明我們?cè)谡緝?nèi)的聲量是有比較大提升的。

Q19: 

上萬的爆文在關(guān)鍵詞搜索的排名很靠后是什么原因？

A19: 

筆記排名的影響因素還是比較多的，比如筆記的新鮮度，小紅書更鼓勵(lì)用戶有更多的新內(nèi)容產(chǎn)生，新鮮內(nèi)容更容易排在前面；

另外就是筆記內(nèi)容本身的埋詞，這個(gè)也是比較重要的，還有其他的一些維度，比如互動(dòng)量也是值得參考的維度。

Q20: 

一輪投放完怎么怎么評(píng)估投放效果？

A20: 

可以從多個(gè)維度來看，比如我們投放目的是做銷量，可以通過全網(wǎng)銷量情況來看，或者在天貓看搜索詞的增長量，還有就是站內(nèi)品牌詞的搜索增長量，以及搜索的下游詞的排名變化。

Q21: 

CPC投放測試，要先根據(jù)測試出的賣點(diǎn)和形式去布局嗎？

A21: 

CPC的作用之一，就是我們前期確定了一些賣點(diǎn)/形式，制作出筆記內(nèi)容后，通過投放cpc迅速測試筆記內(nèi)容的質(zhì)量。測試效率會(huì)更加高，另外也可以排除達(dá)人粉絲帶來的影響。

測試出賣點(diǎn)和筆記形式后，可以按照筆記形式和賣點(diǎn)迅速復(fù)制，占領(lǐng)這種筆記形式下的用戶心智，然后再去測試新的產(chǎn)品賣點(diǎn)或者筆記形式。

Q22: 

投放CPC爆文投到什么程度就可以停投了？

A22: 

之前做過爆文生命周期檢測，這個(gè)主要是以數(shù)據(jù)為主，我們的筆記投放數(shù)據(jù)，哪個(gè)時(shí)間出現(xiàn)了下滑，比如監(jiān)控到的點(diǎn)擊成本，互動(dòng)成本已經(jīng)超出了我們的預(yù)期值，那我們可以做停投。 

另外筆記出現(xiàn)了大爆文，可以重點(diǎn)監(jiān)控曝光量，如果曝光量過度的話，會(huì)造成一篇筆記對(duì)用戶重復(fù)觸達(dá)，會(huì)造成曝光的重復(fù)。

Q23: 

功能性食品品牌的成長期，成熟期是怎么判斷的？

A23: 

建議以互動(dòng)數(shù)為主，以品牌90天內(nèi)在小紅書站內(nèi)的互動(dòng)量：3W，20W為主要的兩個(gè)節(jié)點(diǎn)來劃分，3W以下為幼稚期，3W-20W為成長期，20W以上是成熟期，當(dāng)然這個(gè)不光是看互動(dòng)數(shù)據(jù)也要看我們是否有爆文產(chǎn)生。

Q24: 

不同階段不同品如何配置信息流和搜索投放比例？ 

A24: 

用戶被種草后會(huì)去做比較多的搜索動(dòng)作，像一些低客單的，有簡單功效的產(chǎn)品，直接通過信息流引起用戶興趣，產(chǎn)生購買的閉環(huán)動(dòng)作，這部分我們搜索的投放可以占比比較低一些。但是對(duì)于強(qiáng)功效性，高客單的產(chǎn)品，還是達(dá)到成長期或者成熟期之后，這時(shí)候就以搜索筆記為主。

Q25: 

CPC效果就是看CPE嗎？

A25: 

CPE只是我們投放過程中的過程指標(biāo)，是判斷一些筆記好壞的指標(biāo)/標(biāo)準(zhǔn)，最終效果還是要看廣告投放對(duì)于我們產(chǎn)品本身銷量和搜索量的提升。

Q26: 

從10萬?到20萬+月銷，這個(gè)是怎樣實(shí)現(xiàn)與突破的？

A26: 

好內(nèi)容，好口碑的積累+達(dá)人內(nèi)容+大促順風(fēng)車

Q27: 

外投和站內(nèi)數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)，該監(jiān)測的數(shù)據(jù)維度和對(duì)應(yīng)時(shí)間有哪些？

A27: 

一般以周/月形式進(jìn)行站內(nèi)外數(shù)據(jù)匯總，核對(duì)期間的轉(zhuǎn)化效果。這個(gè)看品牌具體如何取數(shù)，取數(shù)后不要經(jīng)常改變維度和時(shí)間分析即可,取數(shù)邏輯可以參考我們“楠開口”之前的公號(hào)內(nèi)容。

Q28: 

爆品被說風(fēng)很大怎么辦？

A28: 

當(dāng)產(chǎn)品成為爆款后，不能每一條投放都考慮性價(jià)比，變成后續(xù)一直被說風(fēng)很大的產(chǎn)品。保證產(chǎn)品實(shí)力和口碑在那里，再加上找來一些成分黨，比較靠譜的大v去背書，這些軟植和背書相當(dāng)于品牌層面的營銷，讓別人理解風(fēng)很大也有好產(chǎn)品。

Q29: 

小紅書廣告爆文的目的是什么？有規(guī)律可循嗎？

A29: 

主要是為了搜索廣告卡位，打造在某個(gè)品類下的品牌心智，獲取品類新用戶。廣告爆文 = 內(nèi)容點(diǎn)+熱點(diǎn)+內(nèi)容形式，內(nèi)容點(diǎn)不變，變的只是熱點(diǎn)+內(nèi)容形式。

Q30: 

通過哪幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)篩選優(yōu)質(zhì)廣告素材?

A30: 

(1)信息流：互動(dòng)成本；

(2)搜索：點(diǎn)擊率逼近SOV和SOC第一；

(3)商銷廣告凈ROI＞1；

(4)筆記回搜率（行業(yè)benchmark在0.5%-1%）

Q31: 

小紅書日常和大促廣告投放的邏輯？

A31: 

日常時(shí)：信息流跑爆文，跑到2w點(diǎn)贊之后進(jìn)入搜索流量池，用品類詞測試高點(diǎn)擊率爆文；大促時(shí)：用上面測試出來的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，去卡位搶大促流量，增加促銷類的素材。

Q32: 

如何測算小紅書競品閱讀量？

A32: 

一般看近10篇平均互動(dòng)～ 200互動(dòng)差不多對(duì)應(yīng)10000閱讀，大概是40-50倍關(guān)系。看品類大盤互動(dòng)率數(shù)據(jù)，個(gè)護(hù)類目會(huì)按照3%-5%反推。

Q33: 

我們是女包品牌，有一款爆品，在小紅書投放了幾千篇筆記，想在雙十二前再投幾百篇，在這種已經(jīng)有很多內(nèi)容沉淀下來的階段，我們應(yīng)該投什么類型的達(dá)人，轉(zhuǎn)化效果會(huì)更好呢？

A33: 

(1)分析一下投放的內(nèi)容，對(duì)內(nèi)容類型和帶來的互動(dòng)情況分類對(duì)比有效性，高效內(nèi)容就繼續(xù)加投；

(2) 對(duì)目前平臺(tái)，包包類投放爆款內(nèi)容做分析，查缺補(bǔ)漏～補(bǔ)充目前缺少的內(nèi)容類型；

(3)定完內(nèi)容類型，去找適合內(nèi)容的達(dá)人～ 不清楚具體情況，可以用這個(gè)步驟先拆解目前情況

Q34: 

想問下信息流的話投放很久前的爆文還有意義嗎？或者說點(diǎn)擊率會(huì)不會(huì)有影響呀？

A34: 

三個(gè)月以上的筆記 信息流不用再投了 投不出去 / 搜索勉勉強(qiáng)強(qiáng)

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來源：內(nèi)容山莊