職業(yè)生涯十一年
創(chuàng)業(yè)都八年了
上次總結(jié)出一些心得（創(chuàng)業(yè)八年，我總結(jié)出這些心得( 一）），很多人看后覺(jué)得不錯(cuò)
私我交流，今天，我們一起來(lái)看看第二篇。

01
早期團(tuán)隊(duì)很重要

1、現(xiàn)象

今年搞了一個(gè)公眾號(hào)萬(wàn)李挑一88，我一直在思考為什么這個(gè)號(hào)在內(nèi)卷這么嚴(yán)重的情況下，還能堅(jiān)持下來(lái)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)不斷增長(zhǎng)，取得基本的成功。原因是早期團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)持，大家都不遺余力的去奉獻(xiàn)，去想辦法運(yùn)營(yíng)。
與之對(duì)比的是，2018年，其實(shí)我們就做了一個(gè)金融公眾號(hào)，也做到了1000粉絲左右，但是沒(méi)堅(jiān)持下來(lái)，主要原因就是當(dāng)時(shí)沒(méi)有一個(gè)持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容的專人，只靠我一個(gè)人。一方面我專業(yè)能力有限，一方面我精力比較分散，沒(méi)辦法像當(dāng)年第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候那樣專注。

2、點(diǎn)評(píng)

早期團(tuán)隊(duì)，一定要找一群人，都很努力，愿意花時(shí)間鉆研，互相較勁，這樣才能一鼓作氣，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
如果團(tuán)隊(duì)里的人，你不管，我也不管，那就麻煩了。

02
權(quán)利制衡

1、現(xiàn)象

唐太宗李世民太厲害了，太先進(jìn)了。他運(yùn)用相權(quán)去制衡君權(quán)，等于限制了自己，這個(gè)制衡之術(shù)同樣適用于現(xiàn)代企業(yè)管理。

2、點(diǎn)評(píng)

3個(gè)頭腦開(kāi)放，很厲害的好朋友一起創(chuàng)業(yè)，也是應(yīng)該這樣制衡，一起把公司推向新高度。
當(dāng)然，過(guò)程肯定是有很多困難的，但是需要盡量去解決。另外，也需要注意，制衡不是內(nèi)訌，最終需要有一個(gè)人有權(quán)利做最后的決策，形成眾謀獨(dú)斷的決策機(jī)制。

03
合伙人八字：絕對(duì)相信，絕對(duì)不信

1、絕對(duì)相信指的是對(duì)合伙人的人品和能力是絕對(duì)信任的，放心的，這個(gè)是出于感性層面的。

2、絕對(duì)不信指的是對(duì)合伙人或者自己的擔(dān)憂，認(rèn)為未來(lái)如果因?yàn)榉N種原因，會(huì)導(dǎo)致各自的判斷，決策出問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候就需要互相牽制，用規(guī)則，制度來(lái)規(guī)定，哪些不能做，哪些能做，決策機(jī)制是什么樣的。

這樣感性和理性結(jié)合一起，相對(duì)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)高效率的團(tuán)隊(duì)。

04
初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的一把手必須是這樣的人

1、能力綜合，啥都能干

這個(gè)人最好是創(chuàng)業(yè)過(guò)，做過(guò)一把手，這樣基本上能力比較全面。如果沒(méi)創(chuàng)業(yè)過(guò)，他的學(xué)習(xí)能力應(yīng)該很強(qiáng)，什么都可以很快的學(xué)會(huì)。

2、擔(dān)當(dāng)，什么都可以干

無(wú)論是不是他負(fù)責(zé)的，是不是吃虧了都沒(méi)關(guān)系，沒(méi)人做的事情，都是他應(yīng)該負(fù)責(zé)的。

3、內(nèi)心強(qiáng)大

無(wú)論是困難重重，還是面對(duì)質(zhì)疑，他都會(huì)堅(jiān)持，勇往直前。

4、組織能力。可以團(tuán)結(jié)同志們

這一點(diǎn)很重要，有的人能力可能還可以，但是群眾基礎(chǔ)不好，很難有威信，厲害的人往往都是上面有人拉，下面有人頂。

5、以身作則

這個(gè)是第一要?jiǎng)?wù)，如果你很多事情做不到以身作則，很難得到大家的真心擁護(hù)。所以一把手一定要公心大于私心，克制自己的欲望。

05
企業(yè)最大的成本是決策成本

1、現(xiàn)象：

如曹操不那么自信，不信黃蓋，歷史要改變了。赤壁戰(zhàn)后，曹操退回北方，再未有機(jī)會(huì)如此大規(guī)模南下荊州。曹操集團(tuán)也失去了在短時(shí)間內(nèi)統(tǒng)一全國(guó)的可能性。劉備乘勢(shì)取得荊州大部，包括武陵（郡治在今湖南常德）、長(zhǎng)沙、桂陽(yáng)（郡治在今湖南郴縣）、零陵（均在今湖南境）等四郡。稍后又奪得劉璋的益州。孫權(quán)據(jù)有江東，形成了魏、蜀、吳三國(guó)鼎立的割據(jù)局面。

2、點(diǎn)評(píng)：

企業(yè)一定要很健康的決策機(jī)制，通過(guò)這個(gè)機(jī)制降低決策失誤的概率，否則一旦在重大事情上決策失誤，可能就會(huì)滿盤(pán)皆輸。

06
現(xiàn)金為王

1、現(xiàn)象

這幾年接觸到做線下業(yè)務(wù)的比較多。建筑，建材，牛奶等等TO B的，雖然利潤(rùn)率比較低，業(yè)務(wù)還是不錯(cuò)的，規(guī)模可以做的很大。但問(wèn)題是需要墊資，而且資金量很大。所以現(xiàn)金為王啊。如果有現(xiàn)金，你做生意就處于優(yōu)勢(shì)地位了。當(dāng)年老蔣上位，江浙財(cái)團(tuán)出力不少。

2、點(diǎn)評(píng)

同志們，多思考一些現(xiàn)金流項(xiàng)目吧。如果確實(shí)是現(xiàn)金流依賴大的項(xiàng)目，可以考慮找一個(gè)現(xiàn)金流豐富的靠譜的合伙人參與。

07
用人和挖人

1、現(xiàn)象

萬(wàn)三公司有個(gè)新業(yè)務(wù)，差不多半年沒(méi)什么進(jìn)展，直到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)人參與進(jìn)來(lái)，帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的玩法，經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)了項(xiàng)目的快速發(fā)展。

2、點(diǎn)評(píng)

①一定要用做過(guò)的人去做，這樣會(huì)少走彎路，效率更高。

②挖人肯定需要加薪，比之前待遇好。這個(gè)意味著成本增長(zhǎng)。一個(gè)主管，一般配6-8個(gè)銷售，這樣才能達(dá)到3個(gè)月優(yōu)勝劣汰的目的。這意味著如果我們找2個(gè)團(tuán)隊(duì)，要達(dá)到15-20人左右了。成本比我們之前的要高。結(jié)論是，打磨一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)，要花錢的。等于拿30w左右，一個(gè)季度嘗試下這個(gè)事情，但是錢花在人身上是最值得的。

08
人要示弱

你啥都厲害，啥都干，就孤家寡人了

1、現(xiàn)象

萬(wàn)三不去見(jiàn)客戶，一個(gè)是時(shí)間問(wèn)題，還有一個(gè)是他希望部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)外可以獨(dú)當(dāng)一面，有權(quán)威。這種對(duì)他們有利。而且他們的參與感會(huì)很強(qiáng)，自我驅(qū)動(dòng)力也很強(qiáng)，執(zhí)行力會(huì)很高。

2、點(diǎn)評(píng)

管理是依靠團(tuán)隊(duì)出業(yè)績(jī)的，不能只靠自己，我們要想辦法提升團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)人的參與感，配合他們把事情做好。什么事情都自己干，一方面會(huì)把自己累死，一方面團(tuán)隊(duì)里的人也沒(méi)什么參與感，沒(méi)什么成就感，最終整體效率起不來(lái)。