現在，很多人都知道抖音小店是一個機會！

簡單來說：淘寶人滿為患，想要拿到流量的話，對于懂技術、懂運營，懂產品的商家更友好。

而抖音小店則更適合新手商家！做任何電商都要審時度勢，看準機會。抖音小店無貨源模式，現在就是商家少，流量大，很容易拿到流量，一進局就容易獲利！

如果你還有疑問，那就接著看完下面為你總結的一些答疑！這些基本可以解決你80%以上的疑問！

剛才我們說了，抖店是一個機會。下面我們就從產品和流量成本這個角度再來談談為什么要做抖音小店無貨源？

首先我們要思考：當下這一刻，到底是產品成本高還是流量成本高？我們的答案是：產品成本高。

因為當下的抖音，流量獲取是非常容易的事，但如果你要固定一批產品，那就不敢保證能做起來，因為隨時有可能爛在手里。

我們現在做抖音小店無貨源模式，會率先思考什么樣的產品好賣，然后再去思考怎么去獲取流量。

相對來說，后者成本更低。因為沒有貨品限制的話，市場上什么好賣就去賣什么，市面上好賣的產品我們肯定也可以賣出去。

但店鋪經營到后期，有貨源和無貨源能不能結合起來去玩呢？可以的！我們完全可以兩條腿走路。

有貨源的優勢是：我們可以更好得把控產品質量，產品價格更低，利潤更高，有產品也可以更好地提高店鋪體驗分。

而無貨源則需要通過數據選品，通過數據反饋優化產品，相對來說就不太能完全把控產品質量！

另外，從抖音小店平臺的整體流量來看，抖店目前一百多萬商家，流量占比1:7000！天貓/淘寶雖然整體流量可以，但一千萬商家，流量占比1:10，其中淘工廠還占據了很多！

所以說，幾萬塊錢砸進淘寶可能水花都起不來，在抖店可能就起來好幾個店鋪了。

如何開啟一家抖音小店？

從流程上來看，開啟一家抖音小店其實很簡單，重點準備以下幾個關鍵因素即可：

1.營業執照

最好是類目全開的，這樣做的好處是一個類目做不起來，其他類目也可以換。

2.抖店保證金

抖音小店最低保證金2000元,5000元可以開80%類目。

3.實名認證費用500元

抖店后臺綁定實名認證的抖音號，抖音號繳納作者保證金500，點擊店鋪設置，店鋪官方賬號進行綁定，選擇主推店鋪商品。

4.最后再準備一個拼多多采購賬號，支付寶賬戶

綜上，商家準備最低2500元，加上營業執照5500元，也就是3000元，就可以開一家抖音小店了。

現在做得比較好的類目有哪些？

按照我們實操團隊目前正在經營的店鋪數據來看，以下幾個類目比較好做：

1.母嬰玩具

這個類目在我們團隊占據比較大的比例：月銷售額100萬，純利潤在40%，一個月利潤40萬。

2.美妝工具

月銷售額27萬，純利潤30%，1個月利潤9萬。我們都知道：化妝品行業是很暴利的，我們做一些化妝品周邊類目的話，市場占有率也是非常高的，客單價也比較低。

3.女士包包

月銷售10萬，純利潤在35%，一個月利潤3.5萬。需要提醒大家：在抖音小店，皮質包包這類的款式比較好做，因為帆布包已經被天貓淘寶京東占領市場。

4.居家日用大類

這個類目不用多說了，是比較熱門的類目，我們團隊目前月銷售10W,純利潤25%，一個月利潤2.5萬。

除了以上幾個大類目，其他能做的類目還有：個人清潔用具、童裝/童鞋、家紡/居家布藝、戶外運動、流行飾品、植物、五金、大碼女裝、中老年女裝等，都是不錯的選擇。

抖音小店定價思路是什么？

我們在給商品定價時，主要目的是截流競爭對手的真實客戶人群，因此定價可以定在150%—200%（150%打6-7折；200%打5折）

因為抖音消費都是大眾人群，價格偏大眾，整體消費水平低于淘寶，因此起店最快價格是10-40元之間。

在起店初期，我們可以通過優惠券或者打折的模式把價格直接打下去，和拼多多一樣的價格賣。

這里還涉及到一個問題：同樣的主圖和詳情，甚至標題都一樣，怎么獲取競品流量？

如果競品能夠拿到猜你喜歡流量，圖片一定是被系統抓取了。我們做差異化主題的話，相同的主圖可以加賣點突出，但是不要修改圖片位置。

什么樣的動銷方式不容易被系統清洗？

做過電商的人都了解，前期起店的話，動銷很重要！

核心有幾個：

1.飛鴿返現以及直播間違禁詞！

2.成交價格不要低于一元！

3.店鋪重復購買占比不要高于30%【30%-50%】！

前段時間，有些商家和我們反映一個問題：自己做動銷，店鋪銷量雖然不被清洗但是也不出效果，是怎么回事？其實這就是涉及到重復購買問題。

如果店鋪超過一半以上的人群重復購買高，系統不會給你推流，屬于細節方面沒把控好。

這種情況出現最多的就是店播模式，這種店播做動銷的，單個直播間重復購買占比高，非正常帶貨直播間，所以不懂店播千萬不要自己做。