618小紅書爆款筆記實操指南
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一年一度的618正在如火如荼地進行中,當下除了傳統的電商平臺,像小紅書、抖音這樣新興的主流平臺也是品牌營銷的必爭之地。
其中小紅書作為年輕人心中的強種草平臺,更是品牌爭奪用戶,搶奪流量的關鍵戰場。
而能否利用小紅書擴大品牌聲量,乃至于轉化銷售,其中的關鍵就在于:爆款筆記。
下面為大家總結了爆款筆記的6大寫作步驟,2個投放實戰技巧,手把手教你打造爆款筆記,讓你在海量的內容中“殺出”一條血路。
爆款筆記=百萬免費流量
小紅書過去用戶量少,博主擁有天然的流量紅利,如今用戶量達到 2 億多,筆記越來越多,競爭也越來越大,平臺分配流量給優質內容是大勢所趨。
什么是優質內容?我認為有兩個標準:
1)對用戶產生價值
2)用戶愿意接受這樣的內容
因為小紅書是千人千面的內容分發機制,先推給少數人,如果反饋不錯再推薦給更多的人。
而優質內容是成為爆款筆記的前提, 所以爆款筆記往往瀏覽量、點贊量、收藏量都很高,能在平臺內占到很高的排名。
消費者在小紅書中通過閱讀爆款筆記初步種草,對產品產生興趣后在小紅書/淘寶進一步搜索產品信息以作了解,產生購買意愿并進店瀏覽,最終做出消費決策支付購買。
也就是說,小紅書爆文對一個產品的轉化率至關重要。所以,品牌都不會舍棄這一塊“蛋糕”。
快速打造爆款筆記
如何打造爆款筆記?我在這里總結了6大步驟:先選題-寫標題-寫正文-優化封面-發布時間-避免雷區。
step1:選題
選題對于品牌主來說,沒有那么復雜,因為品類是固定的,最捷徑的方式就是去選擇熱門的關鍵詞來創作內容。
比如你是做面膜的品牌,在搜索框里搜索“面膜”,就會出現很多關鍵詞,圍繞這些關鍵詞去做就行。
對于中小品牌來說,最好不好把關鍵詞做的太“大”,因為競爭不過大品牌。我們可以盡量縮小選題的范圍,讓產品可以更精準的推薦給用戶。
這里教大家「細分法」,包括7個方面:
1)細分到季節:比如“冬季護膚”“夏季搭配”
2)細分到方法:比如“減肥方法”“護膚方法”
3)細分到過程:比如“化妝教程”“美妝測評”
4)細分到人群:比如“上班族穿搭”“學生黨彩妝”
5)細分到產品:比如“美白精華”“頭戴耳機”
6)細分到節日:比如“七夕禮物”“雙十一面膜”
7)細分到地點:比如“杭州酒店”“上海特產”
step2:標題
有了大致的選題方向之后,就要正式開始寫筆記了。一個好的標題是爆文的關鍵,這里總結了爆文標題的幾個技巧:
1)突出關鍵詞
標題里要讓別人一眼就可以get到你的產品特征,突出關鍵詞。比如一款面膜品牌的種草:
反面例子: “推薦一款超好用的面膜”。 這里的定位就太過模糊。
正面例子: “寶藏補水面膜,學生黨必備!” 這里的關鍵詞就是“補水”,“學生黨”
2)引發好奇心
設置一些懸念引發用戶的好奇心
例如:
“我見過性價比最高的一款面膜了!”
“學生黨必買面膜之一”
3)具體數字
在標題里加上具體的數字,能讓人感受更加直觀,用阿拉伯數字更有沖擊力。
例如:
“你的面膜敷錯了,這樣敷面膜1次頂10次”
“回購了不下800遍的面膜”
4)戳中用戶痛點
針對用戶痛點設置標題,像美妝、護膚這類的品類比較容易找到用戶痛點的。
例如:
“10分鐘科學去黑頭”
“14天徹底清除臉部螨蟲”
5)蹭熱點
可以結合熱點人物或話題設置標題。
例如:
“李佳琦都在瘋狂推薦的面膜”
“XX明星同款面膜推薦”
6)避免雷區
不要在標題放品牌名字,容易被小紅書判定成商業廣告,盡量突出產品特點。
反面例子: “我最愛用的一款面膜--XX面膜”。
正面例子: “超溫和的補水面膜,平價不踩雷!”
step3:寫正文
正文內容的難點在于產品的植入,能將產品植入好又不會讓用戶覺得是營銷產生反感,那么這篇筆記已經成功了一半。
因此,了解產品很重要,可以幫助我們確定文章類目,而產品的功能和適用人群能幫助我們確定文章內容。基于這個邏輯,我們可以拆解成3個步驟:
1)拆分產品的功能或成分,鎖定受眾人群,從而確定標題以及關鍵詞。
2)確認人設和場景,讓內容更加真實
3)構建“個人經歷+經驗分享+產品植入”的架構基礎,再增添一些專業性的內容,讓內容具有價值。
舉例:推廣某款面膜
比如面膜的功效有美白、祛痘,定位是中低端,適用人群是上班族、學生黨。可以列出以下信息:
標題:“一片才幾塊錢!學生黨必囤寶藏面膜”
關鍵詞:美白面膜、祛痘面膜
人設:大學生
那么開頭可以這么寫:
最近考試周,天天熬夜刷題~
膚色真的又暗沉又發黃!整個人看起來好憔悴!
中間部分:
室友看我這么憔悴,就安利了我一款面膜
說真的不愧是我室友,特別了解我的皮膚
入手之后它成了我的面膜區的常駐嘉賓!
產品部分:
美白提亮很有效果,全臉無死角煥亮膚色
成分是純天然的可以舒緩肌膚,感覺痘印都變淡許多
這樣筆記的整體架構就出來了,例如下圖的兩篇爆文都是采用這種模式。然這只是一種比較常見且容易模仿的寫法,并不一定要寫成這種模式。
另外,正文內容中還需注意兩點:
第一,是關鍵詞的優化。關鍵詞出現的頻率和布局,直接影響到筆記的搜索排名,但也不能出現過多,容易被判定為刻意營銷。
整體內容寫完之后,去網站上篩查是否有敏感詞,及時做調整。百度直接搜“小紅書敏感詞查詢”即可。
step4:封面優化
一篇筆記吸不吸引人,筆記封面決定了30%。通常爆文的封面圖片都有幾個特征: 高清精致、主題突出、引人注目。
通過對平臺上爆文的觀察,發現有這么幾種封面是比較容易借鑒的:
1)突出特點
把重點信息都放在上面,吸引用戶點擊進來
3)四宮格
采用拼圖的形式全方面展示產品信息,不局限于四宮格,也可以六宮格、九宮格。
好了,今天分享就到這里。
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