時尚類目一直都是小紅書的主打方向，每一個年齡層的用戶都有對時尚方面的需求，在行業內有很多品牌正在分刮“時尚”這塊大蛋糕?，F在，基于小紅書經常出現的各種新規政策，品牌方時常覺得迷茫焦慮：

1.品牌的投放數據基點是怎樣的？時尚/服飾類的小紅書競爭現狀如何？

2.如何選擇KOL或KOC進行投放？

3.哪些關鍵詞更容易產生爆文；

4.值得參考的服飾品牌賬號？

服飾行業與美妝行業相類似，小紅書的年輕用戶占比大，對于時尚方面的內容需求是比較大的，爆文的幾率和門檻會比家居、寵物類目要求更高，隨著新用戶的不斷進入，時尚類博主也會不斷地增加，現階段品牌競爭激烈的情況下，對爆文的需求也會越來越大。

所以我們需要了解如何投放筆記，報備筆記的比例是什么？目前行業的競爭現狀如何？可復制的爆文要素有哪些？做的好的品牌賬號的玩法有哪些？

接下來會給大家分析一些數據。

數據取自藝恩數據2022年5月2日-2022年5月31日

時尚類穿搭爆文按互動量排序，取top1000的內容。

投放數據基點

第1000名賬號的爆文互動數據：

在數據圖表中我們首先可以知道的是小紅書時尚穿搭類的爆文門檻是什么，第1000名的爆文互動量是9890，也就是說你想要在這個階段比較保險的進入top1000的行列，你的爆文筆記互動量至少也要在1w以上，不然很有可能會被擠下去。

如何選擇投放達人

根據以上表格看出，小紅書時尚穿搭類爆文筆記主要集中于粉絲量級在30w以下的賬號，總體占比超74%以上中1w-5w粉絲區間的爆文筆記數占比最高，且與0-5萬粉絲區間占比總和達到了40%。

從以上數據我們可以分析出以下幾點：

1.選擇在30w粉絲以下區域量級中投放KOC是性價比較高的選擇，一般品牌方可以選擇和腰部粉絲量級的KOC合作，成本比頭部達人低但回報率高。

2.我們可以直觀地看到1w-5w的賬號出產筆記積極性及內容的吸引力都比較有優勢，穿搭類目對博主要求門檻不是很高且專業性要求也不高，只要圖片足夠吸引人，一般用戶都會進行點擊觀看。

3.一般報備筆記較多投放在頭部博主賬號，現在小紅書年輕一代的用戶更愿意看到的是比較真實且可以對標他們現實需求的分享，所以品牌大部分投放頭部賬號的原因是這些KOL已經有一定的知名度和粉絲基礎，信任度已經達到了一定的水平，粉絲不會先判斷再種草而是選擇性種草產品。

4.粉絲數與爆文量沒有正相關性。反而中腰部賬號的內容更具有垂直性。

我們也可以看出粉絲數與互動量之間也不呈正相關的關系穿搭類筆記比較追求的是視覺上的美感體驗，對于背書方面的需求也比較少，圖片比文字更具有說服力。

爆文的核心就是你的內容，如圖所示，隨著互動量和粉絲數的增長，爆文筆記逐漸由視頻為主導，在前期圖片為主要吸引用戶的手段，到后期賬號發展成熟會提供更加優質的內容，大部分以視頻的形式進行呈現，在一定粉絲基礎上用戶更愿意看到真實的反饋和內容表達。

爆文標題關鍵詞

 

上圖為對于標題中名詞的整理，可以看出來“裙子”、“吊帶”、“辣妹”、“姐妹”等等為主要關鍵詞，從中可以看出來：

1.現階段爆文的主要人群指向大多為女孩子，因為夏天快到了，許多女性用戶會開始搜索關于夏季連衣裙、吊帶的有關筆記內容，可從側面看出現在爆文筆記標題趨勢與季節有一定的關聯。

2. 一些“平價”“價格”“均價”等性價比關鍵詞屬于小紅書用戶群體長時間持續關注的點，在追求“性價比”的時代，通過以價格的吸引也可以引來更多的流量關注，因為這是絕大用戶的需求所向。

3. 還有“公主”“千金”“甜心”等非常有指向性的關鍵詞，其實可以看到用戶的心理層面的需求，現在是人人愛美且人人都可以變美的階段，懂得利用用戶的心理讓他們進行點擊、互動、種草也是一種很好的方式。

在形容詞中，“合集”“分享”“喜歡”“好看”占比大，說明現在以合集分享的形式發布筆記是比較吃香的一種方式，現在的用戶更喜歡的是以一種更直觀、更快速的方式獲取信息，而且更加干貨和清晰。

像穿衣風格是很不同的，如果一篇筆記只針對一種風格的穿搭可受眾的群體是不如多風格的受眾群體多的，針對一些年輕用戶來講，他們可能更喜歡在眾多的呈現中選擇自己喜歡的風格。當筆記內容可以對標的用戶更廣闊了，那么成為爆文的可能性也會越大。

其他一些詞云整理：

1.行動指令明確：挑戰、嘗試、測評等。

2.干貨特點：精致、真的，實用，合集，一般，到底，yyds等；

3.人群認同：姐妹、學生、少女、超模、小個子等；

4.風格內容：高級，漂亮、溫柔，慵懶、復古、運動、ootd等；

5.場景關鍵詞：海邊、尷尬、出門、防曬、約會、拍照等。

爆款的標題基本上就是上述的關鍵點的2個或者3個組合構成。例如：

1.OOTD｜辣妹心動的夏日連衣裙合集

2.有眼就會！4種體型女生穿搭技巧

3.十幾萬姐妹喜歡的工裝吊帶背心終于到貨了！

品牌號參考

TOSWIM泳鏡俠

這是一家售賣針對年輕用戶群體的游泳運動潮牌，該企業品牌在小紅書粉絲區間1-10w中漲粉速度排名第一，我們可以從以下幾個方面來進行簡要的分析和理解。

數據來源：藝恩數據

#如何漲粉？#

首先可以看到在近一個月中該品牌漲粉時間段在5.12-5.19這個時間區間中，且是在5.12這個節點粉絲量猛增，持續時間在10天左右。我們可以來看看在5.12這個時間點該品牌號輸出了怎樣的內容或者是爆文引起了賬號的快速漲粉。

通過藝恩數據我們可以看到5.11這一天，該品牌有一篇爆文筆記，也就是為什么從5.12這天開始該賬號進入了一個持續漲粉的階段。后面發布的幾篇沒有產生較大的關注度，所以我們可以看出該篇爆文是賬號持續漲粉的關鍵。

以下是這篇爆文的相關數據。

數據來源：藝恩數據

一般來說，普通爆文自然流量的持續時間是一個星期左右，可以從上圖中看出在發布文章之后的兩三天內互動量是漲幅最大的，這是一個爆文不依靠小紅書后臺的一個自然的結果，也就是三天之后的數據及熱度會趨向于一個比較平滑的狀態。

從這里能看出該品牌方依靠的是自然流量，而并非后期的付費支持。所以這個賬號的漲粉邏輯是輸出優質內容依托自然流量而達到穩定漲粉的狀態，這會對賬號的內容質量比較有要求。

其實比起靠付費流量扶持賬號成長，真正可以做到穩定上升的賬號還是需要優質的內容做靠山，粉絲粘性也會比較強，這也是為什么該賬號在1-10w粉絲區間處于領先的位置。

#具體內容說明#

從他的內容上來看，他數據比較好的幾篇都是比較干貨的以視頻為載體的筆記。說明了他的對標用戶群體會比較喜歡看這方面的內容，對于品牌方來說，這類的內容在拍攝上會比較有難度，但是可以區別于一般賬號且能更直接的體現品牌專業性。

因為TOSWIM就是“to swim”針對游泳，它有鮮明的品牌設定，這也是為什么該品牌在賣自身服裝的同時還可以輸出關于游泳的內容，這與他的市場定位是一致的。

品牌方在做內容的時候可以先思考什么是自己的品牌定位，根據定位進一步的拓展內容領域，不局限于做展示，這也是現在用戶比較喜歡看到的，減少了商業化的部分，增加了互動性和實質上的幫助。

HOTTY原創女裝

該品牌定位是針對喜歡少女風、淑女風的女性用戶群體，目前在所有穿搭類目中漲粉速度排行top10，我們也可以拆解成兩部分來分析。

數據來源：藝恩數據

#如何漲粉？#

在近一個月中該品牌漲粉時間非常準確的就是在5.11這一天，持續時間也只有一天。然后在搜索該賬號5.11發布的筆記的時候發現并沒有爆文的產出，而5.6有一篇爆文，我們可以來看一下這篇5.6爆文的相關數據：

數據來源：藝恩數據

我們可以看到這篇爆文也是從5.11這一天開始互動量急劇增長，說明賬號漲粉情況和該篇爆文是相關聯的。這邊有兩種可能性，第一種是自然爆文，雖然剛開始發的時候沒有受到太大的關注，但是在某一節點偶然的契合了當下熱點，所以閱讀量急速增長，從而形成了爆文。

還有另一種可能性是在5.11這一天品牌購買了付費流量，是花錢了讓這篇筆記變成爆文。

在整體筆記數據顯示中我們可以觀察到該賬號平時的流量并不是很高，大概互動量就在幾十幾百，但是偶爾會有一篇爆文的產出。如果是付費邏輯的話，互動量應該是一個持續增長的過程，但是該賬號的爆文大部分增長保持在2-3天內，更傾向于自然爆文。

我們再來看看他的內容

#關于內容#

品牌的筆記風格一直都保持在一種基調中，對標用戶畫像應該是20歲到35歲的輕熟女性用戶，所以他們的受眾用戶會比較有限，想要形成爆文會相對來說比較困難。所以他們的粉絲增速完全依靠的是偶然的一篇爆文筆記，這對于想要快速成長的新興品牌來說不太適合。

但是對于一些不追求漲粉速度的賬號來說可以借鑒的地方是整體風格的統一和舒適的圖片內容，雖然有有限的用戶群體，但是有限用戶的潛能是無限的。堅持自己的風格和基調，穩固現有粉絲群體，讓他們變成鐵粉，品牌是可以很好的成長起來的。這也是為什么他可以排在top10的原因。