- 導語

在B站UP主實現商業變現最主要的途徑就是接受品牌推廣，并在作品中選擇以軟廣、硬廣的形式植入廣告，但基于大眾對廣告植入的抵觸感的情況下，劇情式推廣漸露鋒芒，逐漸顯現出UP主恰飯新的勢頭。

劇情推動“恰飯”實現高曝光

4月26日，UP主「特效小哥studio」發布商業推廣作品《當 代 軍 迷 大 戰》，截至目前累積播放量近426.2w，尤其是在發布后一天之內播放增量高達206.1w，在B站短時間內迅速晉升成為爆款視頻。

▲數據來源-果集·飛瓜數據（B站版）

即便是商單作品，也同樣被收錄進B站【每周必看】榜單中，并且攀升至全站排行榜最高第14名的位置。

為什么一支商業推廣作品能被推上B站熱門，在站內高速傳播？

▲圖片來源-B站每周必看

UP主「特效小哥studio」一如其賬號名稱所指，是以特效制作為主的內容創作者。

在這支商單視頻中也是一如既往的使用了其硬核的特效技術，但有別于一般的炫技作品，這支商單視頻的特效元素不是最主要的看點，而是在緊湊的劇情進程中，輔助作品質量的上升。

可以在視頻中看到，不論是場景，人物的服裝、道具等都做到了高度貼合劇情設定，而作品真正推廣的一加手機，變成主角手中的武器，而不是生硬的展示其作為手機的基本功能。

▲圖片來源-B站UP主特效小哥studio

這樣的恰飯效果也促使觀眾在熱門評論中參與產品討論，進一步實現推廣的二次傳播。

▲數據來源-果集·飛瓜數據（B站版）

利用特效技術把推廣產品延伸出新的展現形式，并且融入進劇情，在緊張刺激的戰斗中，既得到了作品帶來的視聽享受，更在觀看過程里，潛移默化的被植入產品形象。

硬核技術是輔助，只有特效技術的作品反而是一個空殼，但擁有劇情的承載后，作品的看點也在增加，所以盡管在其中加入了推廣植入，也能促使觀眾持續觀看，高質量完成產品種草的營銷閉環。

小劇場推廣已成新的營銷趨勢

小劇場的興起也并非空穴來風，得益于B站的大力幫扶，UP主激勵活動《B站小劇場》已經在平臺的推動下進行到了第二期。

▲圖片來源-B站活動

根據飛瓜數據（B站版）活動詳情顯示，該活動已經累計有9719位來自不同圈層的UP主參與投稿，視頻播放數據已經超過10.81億。

可見小劇場形式的作品正有著方興未艾之勢，甚至給予了UP主新的恰飯思路。

▲數據來源-果集·飛瓜數據（B站版）

UP主「逗比的雀巢」發布了一支有關于防火知識的小劇場作品，但同時也是數碼產品的推廣視頻。

但有別于特效小哥的是，這支作品的特效相比較而言顯得稚嫩蹩腳，但并不妨礙觀眾對這支作品的認可，UP主獨有的表演形式同樣在劇情的推動下征服了一眾用戶。

▲圖片來源-B站UP主逗比的雀巢

同樣的，這支作品也收獲了極高的傳播效果，播放量高達725.4w，遠超UP主視頻平均水平18.75%，并且互動數據中點贊量超過了50w。

這支商單作品也被收錄進B站每周必看中，并且全站最高排行TOP2，即便是“恰飯”也能得到極高的創作認可。

▲數據來源-果集·飛瓜數據（B站版）

以及近日UP主「導演小策」發布作品《我 反 對 這 門 婚 事 ！》，發布當天僅5個小時之內播放量就增長近30w。

▲數據來源-果集·飛瓜數據（B站版）

而這支作品也被導演小策投稿進《B站小劇場》的活動中，在作品里仍舊有廣場往事系列作品中出現的老演員，但主角卻換了新的面孔，這點與喜茶這樣年輕的飲品品牌更為契合，在作品中喜茶僅僅只是作為一個推動劇情的場景露出，弱化了推廣刻意露出的違和感。

▲圖片來源-B站UP主導演小策

導演小策的作品有別于其他拍攝小劇場的UP主，他的作品更加的趨近于電影感，這也是其拍攝的作品一直擁有口碑的原因之一。

相比于雀巢和特效小哥，導演小策的劇情描寫更加的飽滿完整，在如今短視頻興起的時代，導演小策仍然能用長視頻留住用戶的目光。

- 總結

或許不是每個人都有導演小策大制作的實力，和高精細度的劇情創作能力，但參考逗比的雀巢、特效小哥等眾多UP主，他們的劇情并沒有達到影視劇的標準，甚至有著蹩腳搞笑的表演，但仍然擁有百萬傳播效果。

這就是劇情向內容的優勢所在，得益于其有始有終的故事效果，在UP主設計下能夠疊加更多元的內容看點，基于這個內容優勢，在推廣產品時能夠更便利的為產品定制情節，既摒除了硬廣植入的生硬感，也在軟廣的基礎上增加了內容觀賞性，更有利于放大種草效果。

聲明：文內所用圖片均做注釋，文章封面來自B站UP主【導演小策】作品選取。