最近半個月，我們同時策劃起盤了五個知識IP的抖音號，記錄一些最近的經驗心得。

1，起盤前的心態管理，不要抱著一夜爆火的心態來做抖音，大概率會失望，如果你在微博和公眾號時代沒有一夜爆火，在抖音更不可能，在公眾號你可能發一篇爆款文案就火了，視頻的門檻比文字更高，寫高質量30秒短視頻腳本的難度不亞于一篇1500字軟文，視頻還考驗你的鏡頭感，演講功底，專業氣場，甚至對你的形象氣質還有要求，你講的再好，抖音的用戶不喜歡你這張臉，也是沒辦法的。所以，前期心態調整，把心思放在打磨優質內容上，多思考如何創造有價值的內容，聚焦并持續產出。

2，賬號的定位，非常關鍵，一定要定位在自己擅長的做出過結果，鉆研很深的領域，越垂直越細分越好，這樣你就不會拿自己的業余去拼別人的專業，我們這個五個知識IP中，其中有個老師本想定位在創業領域，打造老板人設，但是深鉆下去，我發現創業這個大領域，并不好變現，可能看起來會粉絲很多，講創業逼坑和賺錢項目可以吸引人，但是粉絲層次比較低，吸引的是想逆襲創業的屌絲，除非有可以承接的招商項目，那也要繼續深扎到具體的項目創業，比如自媒體創業，小吃創業，餐飲創業，這樣的細分類目才有機會出圈。

3，關鍵是咱簽約的這個老師，講創業，商業思維，認知層面的東西缺乏高度和深度，講不出那種高緯度的感覺，繼續深挖，發現這個老師講成交講銷售是一把好手，自己也寫了這方面的數據，那就對了，這才是他應該定位的，但是抖音那么多講銷售的，他怎么差異化？經過調研，抖音上火起來的銷售號都是傳統線下銷售，那咱們可以講線上銷售，主打線上虛擬產品銷售，讓對方快速付錢的成交，這樣的方向大概率就是最適合他人設和專業方向也能和其他競品差異化的了。

4，講到差異化，主要就是定位內容差異化，畫面差異化，文案差異化，表達方式差異化，無非就是為了打造賬號的記憶亮點，讓人刷到你，覺得有意思，想繼續看下去，而不是劃走，愿意為了停留更多時長的用戶才有可能愿意為你付費。這個差異化，我認為不要太刻意，沒有演技的人去學黑馬運營吃火龍果，搞劇情，一個很嚴肅的人去搞笑，只會適得其反，那怎么辦呢？知識博主要學會稍微出圈就可以了，純干貨大家不愛看，那就干貨+美女，干貨+有趣，干貨+場景，甚至干貨+貓咪，也可以植入視覺錘，其實就是一個代表性的，反復出現的物件，可以是一把椅子，也可以是一個杯子，一件衣服，反復出現，植入心智，自然也就記住了，視覺錘是畫面感，也可以是聲音錘，數字錘。

5，打造人設的4個原則:人物真實。平時什么樣，就展示什么樣，人設越真誠、實在，你的受眾也會越愿意接近和信賴你。但是要讓人可感知到。個性鮮明。人設要有個性，有特色，可以從你的特長、品味、人格魅力等去切入。

風格獨特。朋友圈、短視頻風格自成一派，往往能讓用戶在眾多朋友圈、短視頻中更快地記住你。傳遞價值。關于"價值”每個人的感知不一樣，維度也不同，可以是干貨知識，也可以是正確的三觀，良好的生活方式等等。

總之，內容要有價值感是最重要的，配合有趣，好看，就更能加分，抖音畢竟早期定位娛樂平臺，現在教育平臺和電商生態建設也都成熟了，要貼合主播本身的性格，閱歷和表達方式，不要刻意。

6，拍攝現場，要能調動起老師的情緒狀態，表達要自信，自然，專業，這個其實是導演的活，為什么采訪的形式更自然呢，因為不是背稿，不是念臺詞，有一個思維運作組織運營的過程，像我自己的采訪視頻，就是這樣的一種形式，沒有提前做任何選題和內容準備，即興采訪，能看起來比較自然，缺點是沒有那么邏輯性強，也有廢話和口水詞，考驗老師本身的知識儲備和鏡頭感。現場這個采訪對話的人一定要對這個老師比較了解，能提出一些精彩的問題，把老師最閃光講的最興奮的點挖掘出來，我稱之為拍攝現場的靈魂捕手，現在我把自己定位這么一個角色了，所以在拍攝前我也會做功課，對這個老師所在領域進行研究，結合抖音用戶的喜好，設計一些網感強大家可能會喜歡的話題，比如理財投資領域，你就不要問什么理財品種怎么買有什么渠道，你要問，有一千萬怎么理財收益最大？有一個億現金的人是怎么理財的？

7，說到具體選題策劃，我認為專業度，網感，互聯網化語言，接地氣，大家喜聞樂見，又有價值，這些關鍵點，就是傳統影視公司不可逾越的檻，他們善于拍攝畫面，玩技術流，但是對于抖音規則和用戶對于網感這東西就很陌生了，這就是我們新媒體公司擅長的，拍攝的技術門檻其實很低，畫面審美在線，構圖美，色彩有記憶點，干凈，老師妝容到位，燈光到位就OK了，這都是最基礎的，選題方面，我有一個一百條視頻打造一個垂直細分領域專家的玩法，就和寫文章一樣，一百篇文章也可以打造出一個垂直細分領域的專家，我是怎么玩的呢？去搜索抖音同領域大號，找出前十個粉絲最多的賬號，把他們點贊最多的視頻選題記下來，視頻下載反復看，關鍵是要選題，這些同領域點贊最多的選題，是經過市場驗證，數據驗證，用戶驗證，說明大家喜歡看這樣的選題內容，抖音有個特點，火過的內容會再火，把這些選題記下來，用你自己的語言重新組織表達演繹，不要一模一樣，而是在這上面升級改版，變成你自己的視頻，這樣的視頻火的概率蠻大的，我們測試過了，飛瓜，蟬媽媽上也有這樣的選題數據，找出最火的拍，其次，如何找到一百個你這個領域用戶最喜歡的選題內容？去百度知乎搜索問答，看用戶提什么問題，找出這個領域的專業書籍，看目錄就行了，目錄是作者精心設計根據用戶需求來做的，還可以去海外社交媒體尋找，海外視頻創意做的不錯 ，國內還沒有的大概率也可以火，等等，這個100條視頻打造垂直細分領域的專家的玩法，我還在測試中，我認為失敗的可能性很低，能快速起號。

8，說到快速起號，就是完成一個賬號從0到1的過程，積累起賬號的基礎5000粉絲，這個過程其實蠻難的，對于很多新手來說，能自己做到一千粉絲的已經算是厲害的了，大部分都死在一千粉絲都沒有，要投放嗎？當然，投放定向對標賬號的達人，選粉絲量，把上一條說的一百條視頻，分批發布，每天2-5條發布，跑馬賽數據，找出數據最好的幾條，加大投放，總能跑出幾個爆款吧，這樣的方法我們已經測試過幾個賬號，很關鍵的一點就是給賬號打上標簽，讓系統知道該給你推薦什么樣的流量，給你什么樣的用戶，有了基礎粉絲，后面持續更新優質內容，就能博取更大的流量。

9，抖音變現，大家不要想的太簡單。小打小鬧的話那很容易，自己帶帶貨，賣賣課，推廣小程序和小游戲，做做任務都簡單，如果你想月營收百萬以上，真的需要團隊的，一個是內容團隊，幫你做賬號內容選題拍攝剪輯發布，獲取流量，第二是需要轉化團隊，很多人以為流量來了就能賺錢，幼稚了，轉化環節也很專業的，怎么把流量搞到私域，這條路會越來越窄，怎么在直播間轉化用戶，讓他們停留，買單，給你刷禮物，才是技術活，這個團隊就是幫你做直播間場控，流程話術人氣轉化的，直播和短視頻是兩回事兩個體系兩套玩法，我們自己的孵化的直播帶貨號，短視頻沒有重心拍，就是天天直播拉時長靠自然流量推薦，把店鋪的權重做上去賣貨，主播方面是下了功夫培養的，第三是產品供應鏈和交付團隊，哪怕是賣課，都需要好好研發點有價值的內容吧，雖然現在抖音的課都是到處抄襲拼湊，他們也不是想玩長線，賺一票就走，大頭利潤在后端，比如賣高可單線下培訓，賣加盟項目，賣各種收門徒合伙人微商模式。

10，八月初，我做了一次抖音投放，24小時內收到了12.6萬，我的邏輯非常簡單：1，先想好自己變現產品和目標人群，2，做針對性視頻投放內容，3，SEO關鍵詞思路，抖音定向投放，4，引流私域，咨詢轉化，賣產品，5，簽合同，收錢，做交付，6，優化投放內容，優化投產比，規模化，流程化，把前面的事重復做。親測，這個方法可以復制。

11，關于2022下半年，抖音電商的五個預測——

預測一，垂類達人IP觸底反彈，老板IP和知識IP即將爆發。

預測二，抖音企業直播的科學模式，不是旗艦店懟量模式，而是工業化矩陣模式。

預測三，直播間的冷啟動，線下廠店的效率將高于電商企業。

預測四，直播間產品進化，主推品天貓化，引流品拼多多化。

預測五，平臺生態的企業應對策略，碗里是直播間，鍋里是短視頻，土里的是私域。

關于這方面的經驗心得，隨便一寫就三千三百字了，其實還有一萬字可以寫，因為我剛寫完一個萬字短視頻運營課件，賣給一家公司兩萬塊，下回再聊。

來源|唐曉涵