作者|瀟灑的天樞；來源|步天之路

 

“挑戰沒完沒了，機會無邊無沿。”

 

羅振宇的跨年演講，天樞每年都會關注,看大佬們復盤過去整年的經歷與認知，往往能獲取新的展望視角。

 

今年又學到了一個新詞：“騰挪”。

 

圍棋術語中它的意思是，在被對手包圍的情況下，再另尋一處落子，取勢反攻的一種破局手法。

 

 

2021年，大家都挺難。做營銷，流量增長難、做項目，穩定變現難......找不到破局之路，自然難。

 

有人說現在短視頻帶貨不好做了，起號成本高，原創爆款內容難做，門檻越來越高。

 

你可能沒注意到，最后一個“國民級”短視頻APP抖音，都火了5年了。這5年，就算是站在風口上的豬，也擠得頭破血流。

 

短視頻購物是個趨勢，但不代表購物非得在短視頻平臺。抖快競爭大，不妨“騰挪”一下，從其它地方布局。

 

淘寶、京東、拼多多等電商平臺巨頭，都在暗自發力，搭建自己的內容生態架構，目的就是讓用戶在逛的同時，把貨買了。

 

 

最近的一個新風口項目——多多視頻，就是電商平臺中做短視頻帶貨的“后起之秀”。

 

很多朋友做互聯網創業，或多或少賺到過一些錢。其實做什么項目不重要，收獲什么經驗更重要。

 

項目持續穩定地變現本身就很難，它的不可控因素太多了。去年抖音三農號和影視剪輯號的一浮一沉，就是最好的例證。

 

投機取巧，吃項目紅利，絕非長久之計；

汲取經驗，漲本領思維，乃立不敗之地。

 

如果你之前錯過了其它短視頻帶貨項目，那這次的多多視頻也許是一個積攢經驗的好機會。

 

一、多多視頻為什么值得做？

 

最近把多多視頻調整到一級頁面，僅次于首頁的位置。并推出了“百萬傭金助力計劃”等創作者激勵政策，這無疑是拼多多正式開啟短視頻帶貨的沖鋒號。

 

 

我為什么說多多視頻是值得普通人一試的機遇呢？

 

首先，流量大。

          

短視頻帶貨本質是流量變現。背靠拼多多的8億用戶，這個基數，就是流量的前提。

 

那什么是流量的保證呢？還是拼多多吃遍天下的一招鮮：對人性的把握。

 

為了拉住用戶停留，打開多多視頻就直接送錢，而且這次不玩虛的，是真打款，秒到賬。

 

 

上面圖2是我隨意刷了幾個視頻，微信到賬的截圖。

 

盡管都是幾毛幾分的蠅頭小利，但多少錢不重要。拿捏住用戶往下刷視頻能不停收款的爽感，就足以讓很多人繼續刷下去。

 

想提現更多的錢，就要靠做任務得到的金幣來兌換。攢金幣的任務，無非就是瀏覽商品、直播等等，然后根據你瀏覽過的商品，不停地推送相關的帶貨視頻。

 

這就是多多視頻拉用戶停留、促轉化的大概邏輯。你可以對這種流氓套路嗤之以鼻，但別忘了，它就是靠這一招，坐上了國內電商平臺用戶規模的頭把交椅。

 

其次，操作難度低。

 

現在多多視頻還處于野蠻生長的階段，對內容的質量和原創性的把控還不夠嚴格。所以現在刷到的，基本上都是搬運抖快上面熱門的搞笑、美女視頻較多。

 

 

簡單去重處理就能通過審核，一臺手機就能干，批量復制也不費事。

 

另外，平臺大力扶持。

 

多多視頻的創作者認證分為金、銀、銅、鐵四個等級，等級越高，流量扶持的力度越大，金牌創作者前三個月，每天都能免費獲得1萬流量給視頻加熱，還有每條熱門視頻300元的現金獎勵。

 

 

擔心沒流量？給你免費流量卡投放加熱；擔心賺不到錢？只要你把站外優質視頻同步過來，就給你發工資。

 

重賞之下，必有勇夫，更何況這是在手把手拉你賺錢呢？所以多多視頻帶貨項目火爆起來，只是早晚的事。想做的，我建議跑步前進。

 

二、實戰指南，多多視頻帶貨到底有多簡單？

 

接下來就把這個項目從前期準備到賺取傭金詳細拆解給大家，感興趣的可以直接上手開干。

 

前期準備：

 

1、賬號

 

手機號、拼多多、多多進寶

多多進寶注冊地址：jinbao.pinduoduo.com

（下載手機APP“多多進寶”也可注冊）

一個多多進寶賬號，可以關聯多個拼多多賬號，方便矩陣操作。

 

2、領域和選品

 

每個賬號最好只發一個領域的視頻，利于系統打標簽，推送給更精準的用戶，提高轉化率。

 

對于這種處于藍海的新項目，就是要用最粗暴的玩法，享盡紅利。什么品轉化率高、傭金高，就帶什么，用最簡單的方式，掙最多的錢。

 

現在日傭過千的賬號，基本上都是帶的養生茶、書籍等高傭商品。不過養生茶的賽道有點堵車，可以多找找其他的。

           

創作者認證：

 

前面說過，多多視頻目前賬號認證有四個等級，不同等級有不同程度的流量扶持。認證的標準，就是本人抖音、快手等站外賬號的粉絲數量。

 

操作步驟如下：

 

 

一般7個工作日內完成等級認定。站外平臺的粉絲達到100W+，上傳相關證明材料，就可以認證為“金牌作者”。

 

拼多多不能獲取其他平臺的賬號數據，目前只能采取截圖認證的方式。

 

已經有不少“大聰明”開始動歪腦筋了，P圖認證。甚至有人用這種伎倆在淘寶、閑魚上給別人做代認證，價格還不低。

 

能不能成功？有人成功了。但天樞建議不要做，因為提現的時候要進行復審，到時候你沒辦法提供補充材料，甚至會凍結賬戶傭金的提現功能，所有的努力付諸東流。

 

 

項目實操：

 

（一）視頻素材

 

原創

自己有貨源，在拼多多開小店的，可以模仿同行爆款，拍原創視頻，畢竟原創才能走得長遠；

 

搬運

渠道主要是抖音、快手。這兩個平臺的高贊爆款是經過驗證，用戶喜歡看、轉化率高的短視頻，直接拿來用是比較合適的。

 

搬運的素材首先進行去水印和去重處理。

 

視頻去水印：丁丁去水印、西果工具等小程序。

視頻去重：PR、剪映。

 

流程：縮放、畫中畫、濾鏡、畫面有文字的，鏡像處理；畫面沒有文字的，抽幀處理。

 

目前還不需要對聲音進行去重，電商平臺一般不會審核那么嚴。

 

（二）視頻發布

 

手機端有兩個發布入口，選擇任意一個進去，上傳視頻即可：

 

 

PC端發布：

https://live.pinduoduo.com/login/anchor（支持批量上傳）

 

 

（三）視頻帶貨

 

第一步，獲取商品ID。

 

    

打開多多進寶APP，選擇要推廣的商品，點擊“立即推廣”

 

選擇“長鏈接”，在商品鏈接的“good|_id”后面的那串數字，就是商品ID。

 

第二步，在視頻發布頁面，掛商品卡片。

 

這里僅展示手機端操作，PC端同理。

        

上傳視頻后，點擊“帶貨”。第一次操作需要先點右上角“帶貨賺錢”，授權綁定多多進寶的賬號PID，綁定之后才能計算傭金。

 

然后輸入要推廣商品的ID，把商品掛上之后，就可以直接發布了。

 

運營上需要注意以下幾點：

 

• 視頻展示的產品必須和卡片上的商品一致；

• 每個賬號單日視頻數量不能超過30條；

• 不能發兩條重復內容的視頻；

• 堅持每天發布至少3-5條視頻，保持賬號活躍。

 

至于收益，取決于選品的好壞和傭金比例。起號之后，單個賬號每天爆幾百上千單不成問題。日傭過千，在現階段，還是很容易實現的。

          

以上，就是多多視頻帶貨的詳細玩法。相信做過抖音短視頻帶貨的，看完這個項目，一定會直呼XX，這也太簡單粗暴了。

 

不得不說，拼多多的確是三大電商平臺中，短視頻購物玩法最野的那個。從拉用戶停留，到大力扶持創作者，都藏著拼多多對人性的精準拿捏。

 

解決了短視頻帶貨最核心的流量和內容兩大版塊，可以預見的是，多多視頻一定會在拼多多的勃勃野心中持續生長，最終走向正軌。

       

 

最后，送給各位我在羅胖跨年演講中，收獲的另一句話：

 

如果未來一定會發生，

那就先進入那個未來。