如今流量成本逐步攀升，流量紅利也隨之漸消，品牌對于更高性價比KOL的合作需求更加迫切。在創作者眾多的B站，低粉UP主的創作能力、帶貨能力正在逐漸長出萌芽，成為推廣帶貨的主力軍。

千萬播放量的背后

是低粉UP主的帶貨力

3月5日，一支關于洗鼻器的推廣作品火了。

這支作品由UP主「一只鐘知了」發布，截至目前在B站已收獲超過1272w播放量，迅速占領全站排行榜最高第27名。

但要提前知道的是，UP主的粉絲數僅21w。

▲圖片來源-B站UP主一只鐘知了

飛瓜數據（B站版）顯示，這支作品的播粉比近8000%，播放量水平比往期作品的平均水平高出1076%。

可以看出UP主在粉絲基數較小的情況下，發布這支推廣作品不僅受到粉絲的喜愛，更是在B站站內得到高度認可，互動數據中點贊量高達40w，一鍵三連數據均超萬數。

▲數據來源-果集·飛瓜數據（B站版）

為什么UP主僅21w粉絲數也能在站內拿下如此優越的成績？

原因有兩點：注重核心和代入感。

“注重核心”這一點我們從這支作品的封面標題就可以感受到，標題中幾乎每一個字都是重點，對作品想要表達的核心內容一目了然，直戳產品目標消費者的需求痛點。封面著重強調【鼻炎救星】，并且產品體驗感【超爽】，第一時間傳達兩個產品信息：體驗感好、效果好。

▲數據來源-果集·飛瓜數據（B站版）

然而標題封面只是一個引線，在作品中續燃這根引線才是實現作品高傳播的關鍵。

在作品中，UP主例舉多個鼻炎患者常常能面臨到的場景作為引入，并且以自身也是個鼻炎患者作為范例，這就是上文提到的“代入感”，也是留住觀眾持續觀看的核心要點。

▲圖片來源-B站UP主一只鐘知了

這一點也在評論中得到佐證，在評論熱詞榜中，關于鼻部疾病的討論占據了絕大多數，這說明UP主作品中強代入感的特點讓有同樣困擾的用戶產生了共鳴，積極討論、反饋，更進一步助推了傳播效果。

▲數據來源-果集·飛瓜數據（B站版）

雖然是低粉UP主，但一只鐘知了展現出了不亞于頭部UP主的推廣能力，并且飛瓜數據（B站版）顯示UP主的植入報價僅9800，相較于頭部UP主的高報價高回報，中腰部UP主的投放價值顯然更具“性價比”。

▲數據來源-果集·飛瓜數據（B站版）

低報價、高回報

已是投放“第一訴求”

12月12日，B站首次發布《2021B站創作者生態報告》，報告顯示中腰部UP主接單率增長200%。

根據飛瓜數據（B站版）2021年雙十一報告數據顯示，雙十一期間品牌關聯UP主中，中腰部UP主占比超過60%。

相比頭部UP主，處在成長期的中腰部UP主雖然粉絲量級小，但是在內容上粉絲受眾會更精準，粘性更強，具備很強的圈層滲透力，中腰部UP主逐漸顯現出低報價高回報的投放優勢，成為品牌投放推廣的“優先選擇”。

▲圖片來源-B站《2021B站創作者生態報告》

UP主「天亮手工」粉絲數僅34.2w，其發布的《Jack 船長：you 涼席 is my black珍珠號》是Anycubic 3D打印機的推廣視頻。

這支作品的播粉比高達2079%，播放量超700w，相較往期平均水平高出383.05%，互動數據中點贊量超40w的表現更是彰顯了用戶對于UP主作品的高度認可。

和一只鐘知了一樣，在低粉的情況下獲得了高傳播率，并且UP主的視頻報價也僅僅只有4.8w，對品牌而言也是低報價、高回報的黑馬UP主。

▲數據來源-果集·飛瓜數據（B站版）

在作品中UP主使用木材制作電影《加勒比海盜》中的珍珠號輪船，精細到毫米的手工制作搭配上卡點剪輯的加持，讓作品相比于一般的手工制作顯得更為動感，僅6分鐘的作品蘊含了極其精巧硬核的手工藝技能。

▲圖片來源-B站UP主天亮手工

而這支作品不僅為推廣產品帶去了高曝光度，為品牌方提供了高投放回報，更是為UP主本身扭轉了漲粉趨勢，作品發布當天成為UP主漲粉轉折點，截至目前漲粉超9w。

▲數據來源-果集·飛瓜數據（B站版）

上文提到中腰部UP主的優勢是擁有精準的受眾，并且圈層滲透力強，UP主「天亮手工」作為手工UP主，推廣3D打印機這類制造型產品對他來說是契合的，對于他的粉絲群體來說同樣是是垂直的、精準的。

這就是中腰部UP主的受眾優勢所在，相較于頭部UP主粉絲量廣而泛，對單獨領域興趣的受眾濃度方面被一定程度上稀釋，中腰部UP主比頭部UP主與品牌的配適度更高，可以快速打透圈層，同樣能夠擁有比肩頭部的影響力，打造高轉化率。

流量紅利見頂，低粉的中腰部UP主對于品牌而言營銷成本相對偏低，其中不乏存在著許多優質創作者，品牌選擇投放中腰部UP主或將成為品牌營銷推廣增長破局的新機會。

聲明：文內所用圖片均做注釋。