近期，各大電商平臺的618大促已經進入緊鑼密鼓的籌備階段。今年，不論是電商平臺，還是不同體量的商家，都希望618大促能釋放廣大用戶的消費力，實現有效的生意增長。

為助力商家在備戰618階段獲得高效的營銷轉化，小紅書準備了一份618營銷指南，為中小商家提供詳細的廣告投放指導，包括在不同時間階段如何匹配對應的投放預算和投放策略，幫助中小商家明確投放思路，找到營銷確定性，在618大促中獲得穩定增長。

大促前的小紅書
年輕用戶的消費決策平臺

基于獨特的人群屬性和社區屬性，小紅書平臺已經成長為年輕人的消費決策入口。在618等大促節點，小紅書對用戶消費決策的影響則更為突出。

根據小紅書平臺的數據分析，2021年618大促前夕，小紅書用戶對于美妝、服飾、食品等熱門消費行業的搜索量在4~6月經歷了明顯的增長。從4月10日開始，進入消費意向蓄水期，在五一假期后進入沖刺期，直到6月13日，搜索流量達到峰值，進入618消費爆發期。

通過搜索關鍵詞分析可以看出，小紅書用戶關于618的搜索主要圍繞商品種草推薦，包括618相關的購物清單、購買攻略、好物分享。可見小紅書在618前夕可以成為用戶的消費指南，是用戶做出消費決策前的重要參考平臺。

如何投放？劃分四大時間階段
針對性匹配投放策略

針對今年618大促的籌備階段，小紅書根據2021年投放數據分析以及最新的數據模型推算，首先建議商家將營銷周期分為四個階段：4.25-5.14的播種期，5.15-6.5的種草期，6.6-6.18的決勝期和6.19-6.30的延熱期。針對四個階段，中小商家可以匹配不同量級的預算，使用針對性的投放策略。

播種期

使用新版薯條測試素材
沉淀潛力爆文

根據往年小紅書平臺618階段的流量情況統計，4月至5月上旬是小紅書平臺流量競價藍海，因此商家在此階段可以著重于為后期的營銷投放“蓄水”：

利用新版薯條測試素材
助力潛力爆文

目前小紅書平臺薯條功能已經上線全新版本，新版薯條支持智能優選和自定義模式兩種定向能力。智能優選模式由系統根據曝光人數、投放目標等設置，實現投放人群智能優選；自定義模式能力可以根據性別、年齡、地域、興趣等標簽靈活選擇投放人群，投放自主性大大增強。在投放初期，商家可以通過薯條不斷測試投放素材，篩選潛力爆文，增加潛力爆文的產出效率。

搜索和信息流盡可能在低價期充分曝光
先行預熱

充分利用4月至5月上旬的流量藍海期進行預熱投放，延長品牌在搜索和信息流方面的曝光時長和曝光強度，在5月中下旬流量成本上漲之前充分預熱，打好用戶心智溝通基礎。

筆記側結合賣點產生多篇內容賽馬測試
沉淀口碑

在內容輸出方面，播種期可以行業推薦、攻略內容及賣點結合等方向為主，通過多頻次賽馬測試，在篩選潛力爆文的同時，提高筆記實用性、適用性，初步沉淀用戶口碑。

種草期

加強曝光，催生千贊爆文
推動核心詞卡位影響決策

5月中下旬至6月初是618大促品牌營銷競爭的核心周期，也是營銷消費決策的核心階段。在此周期內，商家需要加強產品曝光、強勢卡位，提高商品種草成功的可能性。

持續累積千贊爆文

優質的爆款筆記是小紅書平臺內容營銷的關鍵。在種草期，商家可繼續通過新版薯條的投放和筆記內容的賽馬測試，積累千贊爆文，形成品牌內容矩陣。

增加曝光，加大投流

種草期內，用戶開始從搜索瀏覽購物攻略轉向搜索確認的消費方向，這個階段商家需要加到預算投放力度，放大投放流量或轉投信息流廣告，實現高曝光、強記憶、強交互的投放效果，實現品牌的二次種草升級。

核心詞卡位影響決策

利用高分筆記或視頻素材搶占搜索核心詞窗口，通過核心關鍵詞、行業詞、品牌詞等不同關鍵詞矩陣組合素材，促成用戶對品牌的站內“回搜”，實現強勢種草。

決策期

擴大投放覆蓋人群
輻射潛在消費群體

618大促前一周是品牌營銷投放的決勝期。在播種期和種草期的鋪墊下，品牌已經完成大部分消費人群的吸引，因此在決勝期內，品牌投放進一步擴大覆蓋人群和范圍，輻射品牌周邊或潛在消費人群。

高回搜素材廣撒網+強曝光

高回搜素材指的是消費者在瀏覽該筆記后，能夠返回站內重新搜索相關產品，進行二次了解的筆記素材，是消費者實現購物決策的關鍵內容。決勝期內，商家需要對高回搜素材進行充分放量，同時補充DMP人群定向指標，全面覆蓋投放目標人群，提升消費者轉化率。

延熱期

重點關注cpc、cpr等效率指標

6月下旬是商家延續618熱度，沉淀長尾流量的關鍵時期。在此階段，商家可總結前期經驗，找準轉化效率最高的核心詞和長尾詞，補足前期投放階段的遺漏。

搜索持續占位高轉化核心詞和長尾詞，關注cpc、cpr等效率指標。

針對前期投放階段未能搶到的核心關鍵詞流量，中小商家可在此階段再次嘗試投放。