職業(yè)生涯十一年，創(chuàng)業(yè)都八年了
今天總結(jié)下這么多年的創(chuàng)業(yè)心得
希望對我自己未來創(chuàng)業(yè)
對大家都有所啟發(fā)。

1
合伙人要選對

1、現(xiàn)象
Z搞了個新項(xiàng)目，對于公司來說是新領(lǐng)域，找了個合伙人負(fù)責(zé)（朋友介紹，新認(rèn)識的），結(jié)果這個合伙人半路跑了，還和他們因?yàn)閹兹f塊撕逼打官司。最后公司的CEO帶著合伙人親自干，他們團(tuán)隊(duì)很厲害，學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，但是依然干的不溫不火，一下子2年時間了，項(xiàng)目成了雞肋。

2、點(diǎn)評
沒合作過，沒經(jīng)歷過深度合作的人，不要發(fā)展為合伙人，合伙人的角色很重要，一定是知根知底的。
 
2
人是有邊界的，要賺認(rèn)知范圍內(nèi)的錢

1、現(xiàn)象
Z的公司團(tuán)隊(duì)很厲害，CEO也很厲害，但是要做一個不屬于領(lǐng)域的事情，需要時間的沉淀，這個時間成本其實(shí)很高，而且會因此喪失了本業(yè)的發(fā)展機(jī)會。

2、點(diǎn)評
如果要做，就找該領(lǐng)域內(nèi)熟悉的，發(fā)展為合伙人一起干，當(dāng)然，這個合伙人很關(guān)鍵，難度很大。
 
3
要給團(tuán)隊(duì)交代

1、現(xiàn)象
哪怕合伙人也是有收益目標(biāo)的，如果時間長了，老是付出很多的辛苦，但是達(dá)不到理想的回報(bào)，可能就會撤退。Z的公司現(xiàn)在老是996，合伙人都比較疲憊了，雖然收入還可以，但是看不到大錢，這個很危險(xiǎn)。

2、點(diǎn)評
老板要把合伙人團(tuán)隊(duì)服務(wù)好，經(jīng)常為他們著想，多溝通。
 
4
公司經(jīng)營要開放

1、現(xiàn)象
Z公司團(tuán)隊(duì)占股太高了，一直都沒有引入新的資源，合伙人，老板也是獨(dú)裁，所以決策認(rèn)知有限，很多機(jī)會都失去了。

2、點(diǎn)評
資本依賴型公司，建議還是多融資，第一核心是引入人才（一個好的投資人，可以為你很好的獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策），其次是可以促進(jìn)你把公司的相關(guān)制度比如決策機(jī)制做好，提升整體運(yùn)營效率。
 
5
項(xiàng)目調(diào)研要做到兼聽則明

1、現(xiàn)象：
最近我在和朋友探討項(xiàng)目（線下門店+線上結(jié)合的），聽的熱血沸騰，仿佛馬上項(xiàng)目要上市了。后面又和一個有互聯(lián)網(wǎng)+線下的哥們以及一個做過類似項(xiàng)目的哥們聊了下，發(fā)現(xiàn)沒有那么簡單。

2、點(diǎn)評：
以后做項(xiàng)目之前一定要多調(diào)研：
①不能只聽一家之言，一定要多聽聽做過類似的或者做過的人的想法；
②要聽聽上下游或者同行怎么說，比如我們要開店，那么可以去實(shí)地看看人家店開的咋樣，和老板聊聊，套套近乎。
 
6
對別人的意見，保持頭腦開放

1、現(xiàn)象
Z公司有一次想做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，邀請行業(yè)內(nèi)有名的朋友萬三給意見。萬三給完意見，Z公司老板當(dāng)時就否掉了，說這個事情他們不會干，不適合他們。萬三很尷尬，以后再也不去了。后來萬三得知他當(dāng)時說的事情，Z公司陸續(xù)都實(shí)現(xiàn)了。

2、點(diǎn)評
當(dāng)別人提出意見的時候，即使不認(rèn)可，我們也不要立刻去反駁他，首先要表示認(rèn)可，他說的有一定道理，其次聽聽他的理由，最后說出自己的理由和想法。如果需要確定結(jié)論，那可以先放放，下面大家繼續(xù)思考，找個時間繼續(xù)碰撞，深度溝通。
如果別人一給你說個事情，你就立馬反駁，以后估計(jì)他也不會給你講了，尤其是如果對方在這個領(lǐng)域比你資深，那你更要聽聽了。
 
7
獨(dú)立董事的重要性

1、現(xiàn)象
萬三之前參與過一個項(xiàng)目，小股東基本上都是和公司利益相關(guān)的。要么是公司里任職的，負(fù)責(zé)某一方面的，要么是從公司接業(yè)務(wù)的合作伙伴，上下游（他們自己可能都沒把自己當(dāng)股東，當(dāng)時入股就是為了接業(yè)務(wù)），造成的影響就是基本上每個人都有自己的小九九，為自己的利益考慮，不顧公司。然后萬馬齊喑。

2、點(diǎn)評
一個公司如果做大了，一定要引入一個獨(dú)立第三方，沒有業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)的股東，這個人剛正不阿，敢于直言，代表的是董事會的利益，公司的利益，而不是大股東的利益。
看到曹德旺老板的故事后，更加堅(jiān)定了我的想法是對的。企業(yè)引進(jìn)獨(dú)立董事，要用好獨(dú)立董事，要絕對有權(quán)獨(dú)立行使職權(quán)，起碼要做到這樣才能有效果。能夠做到這一點(diǎn)，對企業(yè)發(fā)展有很大的幫助，中國企業(yè)現(xiàn)在對獨(dú)立董事的認(rèn)識可能還要進(jìn)一步加強(qiáng)。那時候，福耀玻璃的董事長是王寶光，不是大股東，是一個小股東的代表。福耀選他為董事長，就是選有影響力、有能力的人來做，而不是誰是大股東誰做。
 
8
團(tuán)隊(duì)博弈

1、現(xiàn)象
2個團(tuán)隊(duì)配合做一個事情，經(jīng)常會出現(xiàn)摩擦、分歧，導(dǎo)致配合不力。

2、點(diǎn)評
如果一個項(xiàng)目，存在兩方，他倆是競合關(guān)系，那么：
①不能完全聽信任一方的，不是說他們?nèi)瞬豢孔V，因?yàn)樗麄兏髯杂懈髯缘牧觯?br /> ②如何利用2邊的競爭關(guān)系，激勵雙方，這個事情值得長期的思考。比如制定規(guī)則，明確分工。
 
9
競爭最后都是模式的勝利

1、現(xiàn)象
Z公司融資成本是8，W公司融資成本是6，一下子2%差距拉出來了。
Z公司無論是股東還是管理團(tuán)隊(duì)，沒有考核，沒有流動性，都是靠老板盯著。W公司全部依賴數(shù)據(jù)，規(guī)則制度，獎懲分明。

2、點(diǎn)評
公司與公司的競爭，本質(zhì)上是效率的競爭，效率是由模式?jīng)Q定的，包括業(yè)務(wù)模式，包括管理模式等等。
 
以上，是這一期的心得，后面我們會持續(xù)更新，歡迎大家多討論，一起進(jìn)步。