私域運營能力模型中，最重要的莫過于獲取流量。

但引流越來越難，能持續引流的操盤手更是難得一遇。

現在各大內容平臺正如火如荼，抖音的日活已經超過7億，小紅書、B站、知乎的日活也達到了千萬級。

因此，今天來和大家聊聊，如何在這些平臺發掘流量渠道，并制定引流策略。

當然，你也可以直接拉至文末，領取我精心整理的《各大平臺引流實操細節盤點》。

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如何拓展新的引流渠道

我們可以借助七麥數據尋找最新的App下載榜單，從中發現近期增長速度較快的平臺。

還可以關注新榜、飛瓜數據、清博指數等平臺服務商，看它們都在跟哪些平臺合作，或服務于哪些平臺。

比如新榜在官網公示的合作平臺就包括：百家號、頭條號、淘寶達人、大風號、小宇宙、快傳號、小紅書、網易號、好看視頻、大魚號、知乎機構號、喜馬拉雅、企業FM、荔枝微課、蜻蜓FM、一點號等。

 

找到有潛力的平臺后，根據你的產品和用戶選擇合適的平臺，并了解每個平臺的玩法和引流策略。

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各平臺玩法和引流策略

據艾瑞咨詢統計，2021年人均每天花費在內容平臺的時長為（24小時*38%）=9.12小時，內容平臺的種草潛力可見一斑。

但不同內容平臺流量分發機制不同，要想做到有效引流，必須先了解：什么樣的內容才能獲得平臺推薦？

抖音

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推薦機制和玩法

前騰訊創意經理、知乎內容營銷總監呂白在《爆款抖音短視頻》里總結了一些實用的免費玩法。

比如如何做一個爆款視頻？這里有個公式：

“

互動率[（點贊數+評論數+轉發數）/觀看人數]×完播率（看完人數/觀看人數） 

簡單來說，就是你的視頻互動越多、完播率越高，就越有可能被抖音爸爸推薦。

一個視頻剛發出來，一般會先進入“種子流量池”，這里面有0～1000個用戶。

如果效果好的話，視頻就會被投放到下一個流量池，這里面的用戶數有1萬～10萬。

如果你的視頻是個潛在爆款，各項數據都不錯，那么你就會層層進入更高的流量池。

依次是10萬～100萬用戶的中級流量池、100萬～1000萬用戶的高級流量池、1000萬以上用戶的S級流量池，還有全平臺推送的王者流量池。 

許多人不知道，在互動率這個數值里面，權重最大的其實是評論的數據。

如果你的視頻里面，給了用戶足夠多的評論點或者話題點，這樣視頻爆火的概率就會更大。

所以呂白也在《爆款抖音短視頻》書中提到，一條視頻必須具備2～5個爆點，這樣才能獲得更多的流量，才有可能成為爆款。

他還總結了爆款公式：

“

黃金3秒開頭（一定要有沖突點）+2～5個爆點（即可以給人討論的點）+白金結尾（互動/共鳴/反轉）

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引流策略

當你積蓄到了一定的流量池，這時候就可以向自己的私域進行導流。

比如抖音賬號可以開直播、開設自己的粉絲群，還可以設置入群門檻。

比如關注群主超過7天、30天、60天，必須是活躍粉絲（要求30天內給群主點贊、評論、觀看直播天數超過7天）等。

我們可以通過給粉絲群的用戶派發實物獎品，并在線下通過DM單的方式，引導用戶掃碼關注公眾號、添加企微客服號等。

也可以在直播間發送干貨資料包等福利，并引導粉絲私信小助理領取，資料包里面就包含了微信社群活碼、公眾號關注二維碼等信息。

再比如通過評論、私信、簡介、頭像、背景圖等方式，轉化公域用戶到微信、企業微信。

完整的一套抖音引流玩法到文末領取資料包。

知乎

因為知乎的算法是為了優質內容獲得更好的曝光而服務的，因此影響推薦權重的重要因素是收藏和感謝。

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推薦機制和玩法

這里具體分為兩個部分：如何找到好的問題，以及寫出好的回答？

如何尋找好的問題？

方法1：在話題廣場中，找到與目標客戶人群相關度高、關注人數較多的話題進行關注。關注話題之后，在知乎首頁就能看到適合的話題進行回答。

方法2：選擇“全站熱門”，在熱門的問題里面尋找自己擅長的領域進行回答。

方法3：在知乎首頁中，點擊“回答”進入回答頁面，選擇“為你推薦”，并添加擅長的話題，查看該話題相關的問題并進行回答。

方法4：在百度、搜狗和360搜索等各大搜索引擎，通過相關的關鍵詞可以搜索到知乎的熱門問題。

如何寫出好的答案？

方法只有一個，那就是回答與問題緊密相關、并且對用戶有價值的信息，而非企業的“自嗨鍋”。

對于知乎的問題，初步簡單劃分為三種類型：生活類、技能類和評論類。

評論類問題：例如，如何看待某一社會現象等，優秀答案均以事件過程與細節的羅列+分析，再基于分析總結得出的觀點（演繹法或歸納法）。

技能類問題：例如，怎么運營微信公眾號、門店銷售技巧等，優秀答案均以概括羅列技巧要點，或總結技巧的核心等為主。

生活類問題：優秀回答均以親身經歷和“神回復”為主。

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引流策略

知乎的反作弊機制十分嚴格，在回答中不能添加二維碼或微信號導流，否則容易被禁言和封號。

利用評論區互動

這點跟抖音類似，可以選取一些有些爭議的話題，或是回答里本身帶有容易引起討論的點，容易引發用戶評論和互動。

但是最安全的方法還是等別人來私信你，再在私信中進行導流，并且不能過于直接，需要變化話術。

購買知+

知+是知乎官方提供的一種引流方式，相對也比較安全，不容易被封，可以利用知+插件引導到公眾號或者個人微信。

圖 | 來源：知乎博主@廣州星涯

小紅書

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推薦機制

首先我們來看一篇筆記發布后，它的推薦流程是怎樣的，以下是負責小紅書官方培訓的啵啵老師分享的流程圖：

圖 | 來源：小鵝通《老鮑對話標桿客戶》

一般來說，筆記發布后會由機器先審核，這里審核的是敏感詞。

如果機審沒有問題，就會直接進入流量池（若是機審不過關，筆記會被屏蔽）。

進入初級流量池之后，系統會根據筆記內容領域打上不同標簽，比如英語學習、美妝教程，并推薦給對這些內容感興趣的用戶。

初次推送之后，系統會根據用戶觀看情況對筆記打分，這個打分體系叫做“CES評分”。

“

CES=點贊數（1分）+收藏數（1分）+評論數（4分）+關注數（8分）

從這個公式可以看出，小紅書最看重你的內容獲取了多少粉絲，其次才是評論，最后是收藏（有用）和點贊（認同）。

如果你的筆記評分高于某個標準，就會被推送給更多用戶，進入更大的流量池。如果低于標準，就會停留在初始流量池。

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玩法——打造爆款筆記

啵啵老師總結了幾類可快速復制的爆款內容：

干貨指導

這類內容是小紅書上的“常青樹“，用戶會通過你的內容判斷你的專業度，如果你的內容足夠有料，可以快速實現漲粉。

并且干貨知識相比其他內容，更容易引發收藏、點贊等動作，根據上面提到的CES評分體系，這有利于提升筆記的評分，從而提高被推薦的概率。

經驗分享

用戶對于和自己相似的人所分享的經驗，會有更高的信任度。

比如你身邊某個朋友曬他的雅思成績單，再用過來人的口吻一一分享他的學習方法、踩過的坑，就會十分有說服力。

成果展示

這類內容是直接展示最終話成果，比如前后對比型、直接展示型，容易給博主引流漲粉或引導用戶下單。 

利益獲得

常用于副業分享、理財類內容，一般此類內容都會突出“快速上手”、“收益可見”等吸引人的特點，配合評論區互動和私域引流，轉化率會非常高。

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引流策略

首先要記住一點，要想實現引流，內容得足夠優質。如果內容沒有誘惑力，就沒有曝光，用再多的引流技巧也沒用。

私信回復

小紅書筆記和評論中是不能露出微信號等信息的，一旦被檢測到會被限流甚至屏蔽。可以通過私信發送微信號進行引流。

但要注意的是，私信中不能出現外站鏈接，或是“微信”字眼或拼音。可以利用表情或諧音，或帶有賬號的圖片。

圖 | 來源：小鵝通《老鮑對話標桿客戶》

評論區引導

常見的玩法是，可以在評論區引導用戶領取一份免費資料，想要資料的用戶私信你領取，再引流到私域。

注意，每天陌生人私信的字數是有限的，所以最好是先引導用戶關注你。

利用日簽組合

你可以在你的主頁上設置日簽，內容可以是一張圖片或幾張圖片輪播5s左右，里面可以嵌入微信號，但有幾率違規。

還有一個小技巧，就是利用【瞬間】功能，每個瞬間放一個大字（如下圖），引導用戶私信你。

置頂筆記

你還可以專門編輯一篇筆記，內含賬號信息或引導用戶私信（可以做成圖片或視頻的形式），長期置頂。

即使筆記被系統檢測到且限流了也沒關系（但文案中不要出現賬號信息），只要筆記在主頁置頂都能被用戶關注到。

更多關于小紅書引流到私域的玩法，啵啵老師都在近期的一檔直播《老鮑對話標桿客戶》中有提到，感興趣的朋友可以自行搜索學習。

圖 | 來源：小鵝通《老鮑對話標桿客戶》

作為一家發力私域的Saas技術服務商，小鵝通已經為許多知名IP和品牌提供過私域解決方案。

這次分享的小紅書運營大神啵啵老師，就是一枚活躍在各個公域平臺的知識IP。

她在各個平臺分享小紅書運營技巧，積累了足夠多的流量，并使用小鵝通進行私域直播和課程變現，實現了超過100萬的交易額。

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總結

在公域開辟新的私域引流渠道，主要包括四個步驟：

1. 數據平臺的榜單、合作企業等方式，找到尚存在紅利期、上升期的平臺；

2. 了解各個平臺的規則和玩法，特別是各大內容平臺的推薦機制，找到機會點；

3. 在規則范圍內，精準觸達用戶，并進行私域引流；

4. 引流后做好用戶沉淀和私域運營。

在實際操作的過程中，熟知各個平臺的規則很重要，否則容易在引流時觸到平臺“紅線”，招致封號。

精通私域玩法的小鵝通，內部總結了一套《各大平臺引流實操細節盤點》，包含了各大公域平臺（抖音、小紅書、知乎、閑魚等）的引流玩法和常踩的坑。