正所謂酒香也怕巷子深，如何做好產(chǎn)品的推廣尤為重要。隨著市場盤子變大，大量開發(fā)商發(fā)行商涌入市場，推廣資源的爭奪逐漸白熱化，同時蘋果政策縮緊，刷榜成為過去式，推廣成本正在不斷攀升。在高品質(zhì)游戲作品不斷問世，競爭格局日益激勵的大環(huán)境下，如何低成本高效率的解決運營推廣的問題是很多產(chǎn)品希望能在國內(nèi)市場上突圍的首要問題。下面就給大家逐一分析。

應(yīng)用市場是應(yīng)用的集散地所有的應(yīng)用基本都能在這里找到，其優(yōu)勢在于用戶多，分發(fā)量大。用戶習(xí)慣下載方式，下載量是其主要來源。推廣形式主要以廣告位來賣，優(yōu)點在于用戶質(zhì)量高，量大。缺點在于市場類應(yīng)用過多需要逐個維護。

展示廣告，以高一些的用戶成本提高品牌認(rèn)知度，提高下載量、激活量等轉(zhuǎn)化行為；最后通過更加精準(zhǔn)的投放方式提高用戶留存率，進而讓游戲持續(xù)盈利”。App內(nèi)嵌廣告是移動廣告最主流的呈現(xiàn)形式，包括Banner（展示廣告）、Push（推送）消息、積分墻、插播等。另外還有內(nèi)嵌式精品推薦等。廣告平臺其優(yōu)勢在于起量快量大，劣勢在于容易存在刷量問題。

手機預(yù)裝一度是應(yīng)用軟件獲取大量用戶的最有效手段之一，植入簡單倒量大是其優(yōu)勢，但是用戶類型廣，跟蹤監(jiān)測困難也是其弊端。尤其最近幾年大品牌對預(yù)裝應(yīng)用做了調(diào)整與規(guī)范。推廣成本與難度增大。

刷機與廠商預(yù)裝理念相差不大，從國際品牌三星、國內(nèi)品牌聯(lián)想、華為，眾多山寨機以及各種水貨手機，幾乎全部有默認(rèn)刷機這道程序，對于這些廠商來說，刷機這道工序增加的工作量，幾乎就是添加了一行代碼，換句話說，如果你推廣的產(chǎn)品想迅速鋪量，廠商刷機渠道幾乎是最快捷的方式。 不過，現(xiàn)在廠商刷機渠道會有一些問題，手機在出庫后，會被中間渠道重新再刷一遍，造成推廣費用的浪費。

aso簡單點說就是移動app軟件的seo優(yōu)化，目的是提升自己的app軟件在各類電子市場的的搜索排行和排行榜排行。主要優(yōu)化搜索詞，名稱廣告語之類。優(yōu)化后其用戶質(zhì)量較好，但頻繁更換有可能會有應(yīng)用下架的風(fēng)險。

ios越獄版刷量91助手占70%的市場份額，推廣成較本高針對用戶也比較單一。

是應(yīng)用短時間內(nèi)沖排行的一種方式，其優(yōu)勢在于不過提高知名度，大量優(yōu)質(zhì)用戶跟風(fēng)下載該應(yīng)用，弊端在于存在下架風(fēng)險，隨著蘋果市場的改制刷榜已經(jīng)取消，沖榜的危險性大大提高。另外如果取消沖榜的話排名會下降的很厲害。

較為均衡的推廣模式，用手中的資源量換取對方的量，成本低。不過需要持續(xù)維護，并且量不穩(wěn)定且需要人脈關(guān)系聯(lián)系溝通。

除以上推廣外線下活動也是推廣的一種方式，線下推廣是跟博客推廣，論壇推廣，搜索引擎推廣等線上推廣相反的一種推廣方式，它更側(cè)重于傳統(tǒng)模式的而非網(wǎng)絡(luò)模式的推廣，注重實際生活溝通交流，它在傳統(tǒng)營銷中占很大比重。主要是通過線下推廣自身的產(chǎn)品擴大曝光和用戶量。如見面會推廣會或派專員做線下的推廣。除此之外，公關(guān)方面發(fā)一些軟文，也可以獲得一些眼球。

策略篇

1.確保應(yīng)用程序有一個獨一無二且足夠引起人興趣的名稱，最好能帶上公司名稱或品牌名稱。

2.知己知彼百戰(zhàn)不殆，了解您的競爭對手，研究要怎么樣用戶才會選擇你的應(yīng)用程序而不是競爭對手的。

3.改變應(yīng)用程序的獲益方式。應(yīng)用程序免費，通過增值業(yè)務(wù)（例如：植入廣告的方式）獲得收益。

4.使用電子郵件對潛在用戶進行推銷，并確保每封郵件都有簽名檔。

5.良好的客戶服務(wù)和技術(shù)支持有利于應(yīng)用程序的可持續(xù)發(fā)展。

6.視頻教程引導(dǎo)用戶操作。對于操作復(fù)雜的應(yīng)用而言，視頻教程顯然比文字教程更具吸引力。

技巧篇

1.應(yīng)用商店

1）了解應(yīng)用商店的排名規(guī)則。比如App 的使用頻率，評論狀態(tài)，安裝之后是否有被刪除。

2）了解不同應(yīng)用商店的區(qū)別。比如蘋果的封閉和谷歌的開放。

3）掌握應(yīng)用商店管理技巧。比如：

a.軟件提交后“in review”時天天更新available date 到美國的第二天，中國的開發(fā)者，寫當(dāng)天就行。這樣，軟件一審查通過，你的release date 就是當(dāng)天，排在前面，能多很多下載，如果你的available day 保持缺省的submit day， 你發(fā)布的當(dāng)天就排在幾十頁之后，基本別人看不到。

b.如果available day 沒來得及改，就”ready for sale“了，那么在二十四小時內(nèi)改到當(dāng)天還有效。

c.經(jīng)常update，每次update 就是一次release date 更新的機會，可以排靠前，所以有小毛病先發(fā)上去，然后慢慢改。另外，update 時available day 不要亂改，否則審查期間你的應(yīng)用就看不見了，白損失幾天，最好的做法是按a 的做法。

2.商店之外

1）資源置換 客戶端內(nèi)置微博分享，并在微博端的重點位置做推薦等。分析用戶經(jīng)常出沒的場所，與這些場所做一些資源置換。同時，可以考慮和其它應(yīng)用和門戶網(wǎng)站做資源置換。

2）廣告投放 在目前較為成熟的移動廣告平臺，如Google Admob 上做一些推廣。

3）平臺推薦與內(nèi)置 在國內(nèi)有2個用戶量較大的移動軟件平臺：91助手和豌豆莢上做一些客戶端推薦。針對Android 的應(yīng)用，可以考慮與某些廠商進行內(nèi)置應(yīng)用的合作。

4）話題與活動營銷 進行話題營銷，同時，也可以在一些高端的會議與活動上做一些客戶端的推廣，或與這些會議做資源的交換。

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