- 導語

本篇通過解析UP主“bobo最洋氣”在美妝領域中如何找到內容新卷法，打開一條適合自己、契合賬號、受眾覆蓋面廣的小眾賽道，從中為創(chuàng)作者提供一些思考和借鑒。

入駐即百萬曝光

大眾賽道下的小眾思路

UP主「bobo最洋氣」初入B站發(fā)布的第一支作品就攬收166.9w曝光量，一個半月漲粉43w，迅速成為B站美妝區(qū)的“新人黑馬”。

▲數據來源-果集·飛瓜數據（B站版）

美妝區(qū)是B站一大分區(qū)，美妝領域相較于其他分區(qū)更早的形成一套完整的內容模式，以大眾熟知的教學、測評、分享等內容為主。

在B站官方發(fā)布的《2021 B站創(chuàng)作者生態(tài)報告》中顯示，花火平臺年度合作量TOP1是美妝領域。

▲圖片來源-B站《2021 B站創(chuàng)作者生態(tài)報告》

我們可以總結出，其實美妝區(qū)作為大領域分區(qū)有很高的商業(yè)價值，創(chuàng)作者接踵而至以至于不斷內卷，這也導致了美妝區(qū)蕓蕓創(chuàng)作者中內容模式復制率高，內容形式同質化相對嚴重，要想在大眾領域下挖掘出小眾賽道是具有一定難度的。

那么UP主「bobo最洋氣」又是如何在大環(huán)境下獨辟蹊徑的呢？

我們先從UP主早期內容分析，bobo最洋氣的美妝道路是從短視頻平臺開啟的，一開始內容模式也如美妝區(qū)眾多創(chuàng)作者一樣是凸顯如何“美自己”，以美妝教程為主，但即便是有扎實的美妝技術，在美妝領域內卷嚴重的形勢下反倒顯得平平無奇，缺少賽道競爭力。

▲圖片來源-抖音達人bobo最洋氣

在經過同質化內容的嘗試后，UP主轉變了思路，美妝說到底就是對面部進行調整，而美妝區(qū)最常見的就是上述所說的“美自己”，“如何讓自己變美”是美妝區(qū)最常見也是最泛的內容形式，但讓UP主迅速出圈的則是從“美自己”延伸出“變他人”。

同樣是展現化妝步驟，但bobo最洋氣重在“變”，改變了化妝的目的但技術也能得以保留和展現，一方面改變了內容思路，打造內容差異為作品帶來嶄新的看點，另一方面在“變臉”的過程中也能做到化妝技巧教學。

但是“變”什么？為了能夠讓作品迅速在流量池中激起水花，UP主選擇變明星，明星自帶的輿論流量，為UP主順勢帶來更多的自然曝光。

▲圖片來源-B站UP主bobo最洋氣

一張一成不變的臉，卻能經過化妝品的疊加成為另一個人，這就是UP主bobo最洋氣通過【變臉】打造出的【差異】。

從UP主的輿情分析中可以看出【易容術】一詞已經成為其人設最大的看點，初入B站就成為平均百萬播放的實力UP主。

▲數據來源-果集·飛瓜數據（B站版）

打破領域局限

擴大受眾覆蓋

前面提到UP主bobo最洋氣是通過硬核的化妝技術將自己的臉化成一個個有名氣的明星人物，但其不受限于自身的性別和年齡，模仿的人物不論性別男女、年齡幾何還是國內國外都能夠去模仿。

UP主對自身內容的不設限，也讓她的受眾打破了領域局限。

飛瓜數據（B站版）顯示，UP主bobo最洋氣的粉絲性別分布有4成以上是男性群體，雖然如今男性進入美妝領域的比重正在逐步上升，但仍舊是一個小占比的群體，而UP主卻能擁有40%以上的男性受眾。

▲數據來源-果集·飛瓜數據（B站版）

在擁有女性受眾的情況下，男性用戶的占比也同樣不在少數，原因是什么？

總結了三點原因：破局限、新內容、大反差。

破局限就是上述所說的UP主對自身模仿對象的不設限，不論是古今中外還是男女老少均能做到“被模仿者看了都要愣一下”。并且不同明星吸引的受眾也均有不同，模仿對象不受限能為作品帶來被模仿者的自然流量，也就意味著能帶來更廣泛的受眾目光。

▲圖片來源-B站UP主bobo最洋氣

新內容重在“新”，美妝區(qū)仿妝通常會被創(chuàng)作者提前聲明“仿妝不仿人”，但UP主bobo最洋氣則是“仿妝就仿人”，這樣的內容形式就已經不是單純的面向需要學習化妝技巧的人群，而是延伸成為硬核技術展示，而這一點也與B站用戶的內容偏好不謀而合，從單一的圈層群體轉變?yōu)?span style="font-weight: 700; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px;">吸引全平臺的用戶。

大反差則是UP主仿妝的前后差異，為觀眾帶來一瞬間的視覺沖擊感，“判若兩人”的效果是UP主硬核技術的最好證明，同時也是大領域下垂類內容美妝教學以外的最大看點，看點豐富，受眾自然得以擴大。

- 總結

面對同質化嚴重的內容形勢下，大眾對于“創(chuàng)新”內容有著更為強烈的反應，打造差異化明顯的內容不僅是創(chuàng)作者的“當務之急”，也是創(chuàng)作者實現長效運營，在大領域賽道上脫穎而出的“必經之路”。

UP主「bobo最洋氣」求同存異，找準垂類領域后從固有的美妝內容中延伸出新思路，用“變臉”的小眾內容打造出賽道差異點，這一點同樣適用于其他領域，創(chuàng)作者應該避免被大環(huán)境禁錮，因為“其他人都在做”就隨波逐流，這樣的運營并不會長效，反而會逐漸被埋沒。

同樣的，每一個領域都會形成主要的受眾群體，創(chuàng)作者進入一個領域后，首先是尊重領域的主要受眾，在垂類內容吸引圈層用戶的基礎下再去擴大內容看點，吸引更大范圍的群體。

聲明：文內所用圖片均做注釋，文章封面來自B站UP主【bobo最洋氣】作品截取。