我要扼住流量的咽喉，站在流量堆里歡呼；我要握住流量這把刀子，戳進(jìn)所有項(xiàng)目的心臟。

流量，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心命脈；流量，是項(xiàng)目玩轉(zhuǎn)的核心發(fā)動(dòng)機(jī)，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都是流量驅(qū)動(dòng)型公司，幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者都為流量悲歡喜樂。

互聯(lián)網(wǎng)上有個(gè)傳說(shuō)，誰(shuí)能在流量長(zhǎng)河里遨游，誰(shuí)將獲取到流量大門里的財(cái)富與寶藏，我有幸掀開了知乎流量的一角，故有此文與諸君共賞。

遙看知乎的發(fā)展歷程，知乎其實(shí)是一家慢公司，字節(jié)跳動(dòng)用了8年時(shí)間造就一個(gè)千億估值的巨無(wú)霸，而知乎用了七年的時(shí)間才發(fā)展成一個(gè)10億美金的獨(dú)角獸。

估值低不代表價(jià)值低，尤其對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)人來(lái)說(shuō)， 頭條十億流量，分不到羹，一文不值，知乎3000萬(wàn)日活，我只取一瓢，價(jià)值千金。

談及流量時(shí)，我們習(xí)慣性以數(shù)量來(lái)計(jì)，但可千萬(wàn)別忘了，流量與流量間價(jià)值并不相等。頭條的三千粉遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上個(gè)人號(hào)的三千粉，抖音三千粉也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上公眾號(hào)的三千粉。

而知乎的三千粉，我悄悄的告訴你，和公眾號(hào)是等值的。很多人可能覺得難以置信，不可思議，但這的確是真的， 互聯(lián)網(wǎng)的高質(zhì)量用戶，知乎獨(dú)占半壁江山。坐擁高凈值用戶群體的知乎，事實(shí)上在很久以前就得到了品牌方的青睞，是大品牌入駐首選的營(yíng)銷陣地，也是付費(fèi)流量的燒錢廣場(chǎng)。

知乎早期的用戶，玩的是一個(gè)逼格，玩的是一種談資，誰(shuí)有幸獲得了知乎官方的注冊(cè)邀請(qǐng)，那叫一個(gè)受寵若驚，心花怒放，私密權(quán)限本身就意味著成就感不是？

早期的那批用戶在時(shí)間的沉淀下很多已成為 “知乎大V"、"百萬(wàn)收藏答者“、”金牌答主“、”王牌大咖”，在影響力得到行業(yè)內(nèi)容認(rèn)可同時(shí)，已賺的盆缽體滿。 乘上知乎付費(fèi)的風(fēng)口，一遇風(fēng)云變大咖。他們的影響力不僅在知乎，也借助知乎的名氣擴(kuò)散到了全網(wǎng)平臺(tái)。

而知乎坐擁著這些高質(zhì)量的精品內(nèi)容，從三尺小魚塘變成了大江大河，你問知乎的流量有多大？知乎在18年就達(dá)到了兩億的用戶，你問知乎流量有多少？你看知乎日活3000萬(wàn)，你問知乎萬(wàn)粉大V有多少？滿打滿算不到2W人。

在以上的數(shù)字里，有什么發(fā)現(xiàn)有個(gè)數(shù)據(jù)不對(duì)勁，萬(wàn)粉大V不足2萬(wàn)，據(jù)我了解，其實(shí)連一萬(wàn)人都沒有（包括棄坑了和斷更作者）， 換句話來(lái)說(shuō)，不到萬(wàn)人的大V瓜分了知乎數(shù)億的流量，你可以想象到知乎的流量市場(chǎng)到底有多么的藍(lán)海。

從今天開始，做一個(gè)知乎深度引流玩家；從今天開始，專心致志在知乎做精品內(nèi)容；從今天開始，做一個(gè)流量收割機(jī)器，面朝知乎，流量大海。

知乎流量呀，我也想要，但我不會(huì)知乎引流怎么辦?

別急別急，今天這篇文章就好好的嘮嗑嘮嗑知乎的引流玩法。

01

知乎IP形象心法：

人靠衣裝馬靠鞍，做知乎，首先形象工程要到位。大家都是體面人，就別整貼吧放張漂亮妹子圖，瘋狂頂貼的野蠻玩法，將賬號(hào)資料給包裝的漂漂亮亮的，引流效率翻幾倍。

知乎的面子工程：背景圖，頭像，居住地，所在行業(yè)，教育經(jīng)歷，個(gè)人簡(jiǎn)介，一句話介紹，一個(gè)都不要放過，通通給安排上。

這里面比較重要的有三個(gè)東西：頭像，一句話介紹，用戶名。

先說(shuō)個(gè)人頭像，知乎是一個(gè)交流的社區(qū)，而且是一個(gè)有溫度的社區(qū)，大家都在這里表達(dá)自己的態(tài)度與看法，用人物圖更容易獲得用戶的好感。靚仔可以放自己帥照，不想放帥照可以放影劇人物圖，人物形象圖，總而言之，盡量用人物形象圖。

再說(shuō)說(shuō)一句話介紹，這里劃重點(diǎn)，這幾乎是知乎官方唯一認(rèn)可的廣告位置，不管是V還是公眾號(hào)，都可以在這里留，如何在十幾個(gè)字內(nèi)寫出轉(zhuǎn)化超高的文案，答案是拋誘餌，用戶渴望什么就給什么，具體電子書里有說(shuō)。

至于用戶名，盡量生活化和有趣化。之前有個(gè)老哥問我為啥知乎粉絲不上漲，我讓他發(fā)下昵稱我搜，結(jié)果“V:...."，我都懵了，”兄弟，你這用玩貼吧玩百度的方法來(lái)玩知乎，怎么可能漲粉呀”， 大家就記住一句話，你不是來(lái)引流的，你不是來(lái)營(yíng)銷的，你是來(lái)分享價(jià)值的，你是來(lái)交朋友的。只要輸出的內(nèi)容有價(jià)值，獲得讀者認(rèn)可，公眾號(hào)引流上千是很正常的事，我之前用一篇文章引流了8000公眾號(hào)粉絲。

其他幾個(gè)賬號(hào)包裝方面，限于篇幅有限，這里暫不展開，感興趣的可以看電子書。大家可以在知乎找同領(lǐng)域大V，模仿包裝好自己的賬號(hào)。

02

知乎內(nèi)容心法：

互聯(lián)網(wǎng)引流，要么人找信息，要么信息找人，算來(lái)算去就這兩種引流手段。聊到內(nèi)容，就需要有長(zhǎng)期的內(nèi)容定位。以公眾號(hào)來(lái)說(shuō)吧，今日發(fā)養(yǎng)生文章，明日寫美容文章，這樣的公眾號(hào)是很難活下去的，你不知道誰(shuí)是你的用戶群體，別人也不知道你能給他們帶來(lái)什么價(jià)值，這樣的公眾號(hào)既難漲粉又難變現(xiàn)。

凡專業(yè)必然專精。美容公眾號(hào)只輸出美容方面知識(shí)，護(hù)膚公眾號(hào)只輸出護(hù)膚領(lǐng)域內(nèi)容，做知乎亦然，在垂直領(lǐng)域持續(xù)作答，不僅粉絲垂直，而且賬號(hào)權(quán)重高。

想要內(nèi)容垂直，只需堅(jiān)持三個(gè)思路：讀者，魚塘，同行。

讀者即用戶，產(chǎn)品面向誰(shuí)，誰(shuí)就是你的讀者。你只需要沿著讀者找到讀者感興趣的話題來(lái)作答，內(nèi)容定位就不會(huì)偏差。例如產(chǎn)品為考研課程，那用戶就是大學(xué)生，內(nèi)容可以沿著”學(xué)習(xí)方法---大學(xué)生活---考研”等方向進(jìn)行展開。

魚塘即用戶聚集點(diǎn)。關(guān)注化妝話題的人都是對(duì)化妝感興趣的，在知乎上，一個(gè)話題關(guān)鍵詞就是一個(gè)魚塘，魚塘里的魚兒都是你的精準(zhǔn)用戶，內(nèi)容創(chuàng)作可以以魚塘里的問題進(jìn)行展開，這樣內(nèi)容都是圍繞著目標(biāo)用戶來(lái)輸出的，吸引的都是目標(biāo)用戶。

同行是對(duì)標(biāo)模仿的對(duì)象。凡是在知乎上做出成績(jī)的，都在賬號(hào)運(yùn)營(yíng)上下了苦功夫。他們對(duì)知乎的算法規(guī)則都有一定的理解，對(duì)標(biāo)同領(lǐng)域的優(yōu)秀同行，跟著同行進(jìn)行內(nèi)容輸出，很容易就找準(zhǔn)內(nèi)容輸出方向。

03

知乎爆款心法：

進(jìn)入陌生的領(lǐng)域，最快做出成績(jī)的辦法就是重復(fù)成功案例，所有的爆款都是經(jīng)過時(shí)間檢驗(yàn)的。爆款的模樣各不相同，但爆款的精華元素都是相通的，找到爆款中的共性，將其吸收到內(nèi)容中，內(nèi)容爆款率瞬間飆升3倍。

如何最快在知乎寫出高贊回答？我認(rèn)為有兩種技巧，第一是分析同行成功的原因，第二是分析同行不成功的原因。比如你現(xiàn)在在知乎回答一個(gè)問題，你不知道如何創(chuàng)作好內(nèi)容，不知道什么是好內(nèi)容，你就參考現(xiàn)有的高贊回答。

切記，不管你是否文字領(lǐng)域的高手，都需要做這一步。知乎的創(chuàng)作者在過去的時(shí)間里已經(jīng)沉淀出一種獨(dú)特的文字風(fēng)格，這種風(fēng)格在讀者心中已經(jīng)形成印象，寫多了爆文回答的作者甚至可以大致預(yù)測(cè)到某篇回答能收獲多少贊。

這種風(fēng)格也與其他的平臺(tái)迥然不同。這樣來(lái)說(shuō)，公眾號(hào)一篇10W+的文章不加修改放到知乎上，可能連100個(gè)點(diǎn)贊都沒有，頭條一百萬(wàn)閱讀爆文放到知乎可能30個(gè)贊都收獲不到，知乎平臺(tái)有自身成熟的內(nèi)容體系。

如何拆解高贊回答成功元素，融入到自己的回答里？

就這四招：拆回答開頭，拆內(nèi)容排版，拆正文內(nèi)容，拆文章結(jié)尾。

知乎的文章，每一個(gè)模塊都有其需要達(dá)成的使命。什么是開頭？正文前30-100字。這部分內(nèi)容的作用和文章標(biāo)題，視頻封面是一致 ——吸引讀者進(jìn)來(lái)點(diǎn)擊。知乎采用的是瀑布流的內(nèi)容展現(xiàn)方式，讀者未點(diǎn)擊前，展示給讀者的內(nèi)容就只有開頭， 誰(shuí)能讓讀者有點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的欲望，誰(shuí)將擁有更多的曝光權(quán)利。

要想寫好知乎開頭，先到知乎收集優(yōu)秀案例。不管是不是你同領(lǐng)域的回答，只要開頭內(nèi)容吸引到你，讓你有點(diǎn)擊進(jìn)去的欲望，讓你有看下去的想法，讓你感受很驚艷的文采，全部采集到Excel或者word文檔。然后進(jìn)行拆解分析。 拆解100個(gè)高贊回答的開頭，你怎么可能寫不出來(lái)好的開頭呢？

再說(shuō)第二招：排版。知乎的排版很重要，因?yàn)橹踝x者對(duì)于閱讀體驗(yàn)要求很高， 如果你細(xì)心留意的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)知乎90%的高贊回答排版都很精致。這里的排版指的是文字結(jié)構(gòu)， 比如一篇公眾號(hào)，如何讓讀者看的舒服，美觀，精致，這就是排版。

知乎排版追求的是精致感，讓大家看著舒服同時(shí)有一定的美感。尤其是寫好物推薦的回答，圖片更精致的，排版更唯美的那個(gè)，在內(nèi)容質(zhì)量差不多的情況下，將會(huì)更吸引讀者眼球，獲得更多的曝光量和展現(xiàn)量。

圖片的美取決于圖片來(lái)源，你不知道別人如何找出好看的圖片，就把別人的圖片放到百度識(shí)圖里搜一搜，在網(wǎng)站來(lái)源搜集自己需要的圖片。

回答的排版更簡(jiǎn)單。知乎的回答框提供的功能比較簡(jiǎn)潔，所以排版的問題主要是把控文字間隔，把控行距，把控留白。

如何排版出精美回答？簡(jiǎn)單，找到五篇你覺得排版很好的文章，在word里消去格式，自己在回答框?qū)χ鴦e人排版從零排版一遍，三五篇下來(lái)，你的排版水平蹭蹭上漲。

04

知乎的正文心法：

說(shuō)來(lái)有點(diǎn)莫名其妙，和知乎高大上的風(fēng)格有點(diǎn)不符的是， 知乎的正文更像是觀點(diǎn)的補(bǔ)充 。如何理解這句話？就拿資訊類內(nèi)容來(lái)說(shuō)吧，內(nèi)容一張圖，其他全靠編，知乎的正文內(nèi)容有時(shí)也有點(diǎn)這種感覺， 如果非要拿一個(gè)詞來(lái)形容，就是商業(yè)干貨。

就是那種“內(nèi)容很好很專業(yè)，讀了收獲很巨大，學(xué)到啥也不知道”，商業(yè)干貨就是類似這種形式， 商業(yè)干貨并不代表知乎的內(nèi)容質(zhì)量低，這算是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容在快餐時(shí)代的一個(gè)必然問題。事實(shí)而言，拋開部分垂直社區(qū)，知乎仍然是全網(wǎng)內(nèi)容質(zhì)量最高的平臺(tái)之一，創(chuàng)作門檻也超過大多數(shù)內(nèi)容平臺(tái)，這也是知乎粉絲金貴的原因。

在繼續(xù)聊下個(gè)話題前，我們先來(lái)討論一個(gè)問題，你認(rèn)為大V各行各業(yè)都精通嗎？我認(rèn)為不是。但你在知乎上又偏偏看到一些大V什么都答，回答領(lǐng)域都會(huì)，不同行業(yè)內(nèi)容還特別專業(yè)，好似什么都懂，而且最離譜的是大多回答都是高贊。所以說(shuō)呀，寫知乎高贊最重要的不是專業(yè)知識(shí)，而是內(nèi)容創(chuàng)作技巧。

就像秀才，秀才一個(gè)素顏帥哥，從來(lái)不用化妝品，不也寫出知乎大V拍案叫絕還給了專業(yè)徽章美妝領(lǐng)域回答嘛。

說(shuō)回來(lái)，商業(yè)干貨如何寫？正文要有理有據(jù)，邏輯性強(qiáng)，有案例作為輔助，先觀點(diǎn)后案例，案例可以根據(jù)觀點(diǎn)現(xiàn)找。具體來(lái)說(shuō)，你說(shuō)自己長(zhǎng)的帥，那你不能單純說(shuō)我長(zhǎng)的帥，大家都說(shuō)我?guī)洠艺娴暮脦洠規(guī)浾耍瑳]有案例的言語(yǔ)空洞無(wú)味，乏味至極。

你應(yīng)該這樣“根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在與我接觸過的人中，50%的人覺得我貌比潘安，30%的人覺得我顏值甚高，20%的人覺得我只比大多數(shù)人帥一點(diǎn)，從數(shù)據(jù)反饋來(lái)看，我真的很帥”。

你應(yīng)該這樣“走在大街上，經(jīng)常遇到女孩子來(lái)搭訕，有人甚至跑過來(lái)塞一把玫瑰就走，我真的好為容顏而苦惱”。

你應(yīng)該這樣“我有個(gè)朋友，和女神發(fā)了一個(gè)月的早安，女神愛理不理。突然有一天，女神約他喝奶茶，我朋友欣喜若狂，見面聊了一會(huì)才知道，女神是來(lái)和他打聽我的信息，他的心都碎了"。

你看，單純說(shuō)道理遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有案例來(lái)的有說(shuō)服力，在知乎，這種風(fēng)格的內(nèi)容才招人喜愛。 知乎的盛宴，其實(shí)是知識(shí)快感的狂歡。誰(shuí)的邏輯強(qiáng)，誰(shuí)的案例好，誰(shuí)的說(shuō)服力就更強(qiáng)，在說(shuō)服讀者的同時(shí)也獲得了讀者的專業(yè)認(rèn)可。

商業(yè)干貨就是這樣寫的，一切圍繞觀點(diǎn)和案例寫作，觀點(diǎn)是貫穿全文的靈魂，案例和素材都是文章的血肉。知乎的回答觀點(diǎn)不能過于平庸，即使不驚世駭俗起碼也要讓讀者覺得新鮮。可以從以下幾個(gè)維度出發(fā)，寫出高贊回答， “小資生活，專業(yè)人士，重度愛好者，親身經(jīng)歷，爬蟲全面回答，逆襲人士，數(shù)據(jù)狂，論文帝......”。

05

知乎文末心法：

正文的內(nèi)容差不多就這樣，我們來(lái)聊聊回答結(jié)尾部分。

以我個(gè)人創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，知乎結(jié)尾是最適合留人設(shè)和打情感牌的模塊。知乎文末到底有多重要？這樣來(lái)說(shuō)吧，洋洋灑灑一大篇，內(nèi)容是精彩了，讀者也看高興了，曝光也有了，然后讀者滑走了。知乎上有很多精彩的內(nèi)容，都是只漲曝光不漲粉的。人人都是伸手黨，比如我不提醒，你也記不得點(diǎn)贊這篇文章，你不給讀者留印象，讀者也會(huì)忘記你。

為了讓讀者對(duì)你有印象，對(duì)你感興趣，你要在回答末尾留下自己的人設(shè)。

如何立下人設(shè)呢? 有一些很好的文字技巧，第一種是類似于朋友間的叮囑，比如“說(shuō)了這么多，看了不一定會(huì)，會(huì)了不一定去做，動(dòng)手才是最重要的，大家千萬(wàn)要XXX" ， 又比如下面圖片這種風(fēng)格和讀者互動(dòng)，這種風(fēng)格的語(yǔ)言很容易拉近與讀者的距離感，大家能感受到你的真誠(chéng)。

這兩種方式很好，非常適合做干貨文的結(jié)尾，因?yàn)槟阍谟眯牡膸蛣e人解決問題，大家在認(rèn)可你的答案同時(shí)也會(huì)認(rèn)可你這個(gè)作者。但這種方式不一定適合所有的問題答案，這時(shí)候就可以用其他的方式來(lái)結(jié)尾。

制造驚喜感。如果你這篇回答內(nèi)容很長(zhǎng)，內(nèi)容很干，在結(jié)尾放個(gè)全文總結(jié)的話大家會(huì)覺得你很認(rèn)真很用心；在結(jié)尾做內(nèi)容的小補(bǔ)充，給大家留小彩蛋，讓人有驚喜感，這些都是漲粉的小套路。

篇幅有限，以上就是給本篇回答給大家分享的知乎運(yùn)營(yíng)方法與技巧。

知乎高贊寫作的思路其實(shí)并不是復(fù)雜，應(yīng)該說(shuō)所有落地的東西都不會(huì)復(fù)雜，只是在細(xì)節(jié)上，很多人都沒辦法做到極致，沒有仔細(xì)的去觀察和研究同行的案例，將套路提煉成方法論，進(jìn)行刻意練習(xí)。

我在前面說(shuō)，知乎想寫出快速漲粉的回答，就去觀察和研究高贊答案， 爆款必然有其成功原因，要么邏輯性強(qiáng)，要么排版好，要么文字優(yōu)美，要么生動(dòng)有趣，要么有理有據(jù)，要么戳中痛點(diǎn)，要么引起共鳴。“熟讀唐詩(shī)三百首，不會(huì)作詩(shī)也會(huì)吟”，說(shuō)的就是這個(gè)道理。

最后給大家說(shuō)個(gè)特別有用的寫作小技巧。

好看的內(nèi)容各有千秋，垃圾的內(nèi)容千篇一律。回答什么問題，你就先分析這個(gè)問題下的某些答案為什么沒火，就好比大家都在解答一個(gè)數(shù)學(xué)題，前面的人都從不同方向進(jìn)行解題，有些算出正確答案，有些算錯(cuò)了，你看過很多錯(cuò)誤思路，你找出正確答案的概率是不是更大一些？將他們回答寫的不好的原因歸納出來(lái)，寫作時(shí)就會(huì)下意識(shí)的規(guī)避這些坑，長(zhǎng)久下來(lái)，你文章的質(zhì)量和水平會(huì)明顯上一大個(gè)階梯。