“所有流量的獲取，都是對(duì)人的洞察。”

一般我們?cè)诰W(wǎng)上尋找信息，都是通過搜索。上知乎搜索知識(shí)問答、上美團(tuán)搜索餐廳旅店、上豆瓣搜索電影影評(píng)、上小紅書搜索生活百科......

無論在哪個(gè)平臺(tái)搜索，本質(zhì)都是輸入某些“關(guān)鍵詞”，通過搜索引擎反饋而產(chǎn)生結(jié)果。這些搜索行為的背后，是實(shí)實(shí)在在的人，是人的求知產(chǎn)生的流量。每一個(gè)搜索“關(guān)鍵詞”所對(duì)應(yīng)的，都是用戶需求。

理解了搜索流量的背后是人的需求，在任何平臺(tái)做引流甚至成交，方向都不會(huì)錯(cuò)。

我們?cè)?0月底的時(shí)候拉了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)去做小紅書IP變現(xiàn)，到現(xiàn)在3個(gè)賬號(hào)總計(jì)將近10W粉絲。

在測試過程中發(fā)現(xiàn)，搜索排名靠前的筆記，流量精準(zhǔn)且漲粉效率最高。

這篇文章就來講講我研究小紅書搜索引流兩個(gè)月來的心得，沒有過多理論知識(shí)，都是可實(shí)操的干貨，希望能對(duì)你有所幫助。

全文大綱：

一、小紅書引流的三大優(yōu)勢
二、小紅書的幾種流量入口對(duì)比，為什么要做搜索位引流？
三、提升筆記排名必須要知道的核心秘密
四、如何有效的進(jìn)行關(guān)鍵詞布局？

一、小紅書引流的三大優(yōu)勢

優(yōu)勢一：流量價(jià)值高

“女生都把小紅書當(dāng)百度來用”，這句話看似有點(diǎn)以偏概全，但事實(shí)上這就是小紅書流量價(jià)值的核心。

根據(jù)千瓜數(shù)據(jù)2021年發(fā)布的報(bào)告顯示，小紅書的活躍用戶女性占比高達(dá)90%，年齡主要集中在18-34歲之間，而且近一半都是來自北上廣這樣的一線城市。

這樣有著高消費(fèi)意愿的龐大用戶群體，意味著無論是企業(yè)做營銷還是個(gè)人引流變現(xiàn)，小紅書都是一塊不可錯(cuò)過的沃土。

優(yōu)勢二：消費(fèi)決策入口

小紅書的用戶粘性極強(qiáng)，很多女性用戶經(jīng)常主動(dòng)搜索信息，看一看其他人的測評(píng)和分享，來輔助消費(fèi)決策。2020年小紅書年度關(guān)鍵詞表明，用戶的搜索涵蓋生活消費(fèi)的方方面面，儼然成了人們手中的“生活小百科”。

和其他平臺(tái)不同的是，小紅書是一個(gè)自帶社交和購物分享屬性的種草平臺(tái)，它的軟廣接受度很高。

用戶看廣告都看得不亦樂乎，你就可以光明正大恰飯。

優(yōu)勢三：適合普通人做

如果你擔(dān)心自己熬不過起步期，不知道哪個(gè)平臺(tái)適合自己，天樞建議你可以試試做小紅書。

小紅書是一個(gè)算法推薦的公域平臺(tái)，內(nèi)容的曝光都是根據(jù)標(biāo)簽來匹配興趣用戶，不會(huì)集中到某個(gè)大V。

這種去中心化的流量推薦機(jī)制，引流的難易程度對(duì)普通人更加友好，前提是內(nèi)容優(yōu)質(zhì)和賬號(hào)標(biāo)簽的垂直度高。

其次，創(chuàng)作者變現(xiàn)的門檻更低。

小紅書和抖音的流量分發(fā)邏輯類似，新人漲粉并非難事，商業(yè)變現(xiàn)的門檻卻有很大區(qū)別。

在抖音上，沒有幾十上百萬的粉絲，很難接到品牌方的商業(yè)推廣邀請(qǐng)。

但是在小紅書，品牌方除了找KOL合作之外，也有很多新品需要找KOC大批投放，來進(jìn)行起量。所以幾百幾千粉的賬號(hào)，也能接到商業(yè)廣告，這是最容易實(shí)現(xiàn)的變現(xiàn)方式。

如果有貨源的話，在小紅書引流精準(zhǔn)粉絲到私域流量池，變現(xiàn)的效益會(huì)更加可觀。在哪引？怎么引？是接下來主要講的干貨。

二、小紅書的幾種流量入口對(duì)比，為什么要做搜索位引流？

小紅書最主要的流量入口有三個(gè)：首頁發(fā)現(xiàn)、關(guān)注頁和搜索頁。

其中關(guān)注頁的流量取決于你的粉絲有多少，在初期沒有打造出一個(gè)成熟的IP時(shí)，這一部分其實(shí)并不能帶來曝光。

關(guān)注頁的價(jià)值在于賬號(hào)有一定粉絲基礎(chǔ)時(shí)，能夠增強(qiáng)存量轉(zhuǎn)化，這對(duì)新手而言意義不大。

首頁發(fā)現(xiàn)作為小紅書流量最大的一個(gè)入口，基本都是根據(jù)用戶的個(gè)性化標(biāo)簽而推送的熱門內(nèi)容，對(duì)筆記的內(nèi)容質(zhì)量要求非常高。

普通人做小紅書，想要讓筆記上熱門的難度很大，但既然是算法推薦機(jī)制，終歸是有規(guī)律可尋的，方法論有很多，但是落地的不確定因素也更多，這里就不展開細(xì)說了，下次有時(shí)間再單獨(dú)講講筆記上熱門的邏輯和技巧。

這篇文章主要聊的是同樣具有高流量，高精準(zhǔn)、低難度的“搜索位”。

上圖可以看到，搜索展示出來的結(jié)果，有時(shí)并不需要有很高的互動(dòng)數(shù)據(jù)，只有幾十個(gè)收藏的筆記，也能排在第一位。

據(jù)小紅書公開數(shù)據(jù)顯示，“搜索優(yōu)先的用戶占首頁流量的38%”。可見習(xí)慣于利用小紅書搜索來輔助消費(fèi)決策的人，超過了首頁流量的三分之一。

她們都是為了解決某個(gè)問題而來，如“圣誕裝飾”、“冬季護(hù)膚”等，目的更加明確。

如果看到排名靠前的內(nèi)容恰好解決了她的需求，那就很有可能直接產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

三、提升筆記排名必須要知道的核心秘密

只要有一篇筆記的關(guān)鍵詞搜索排名持續(xù)靠前，就能帶來源源不斷的長尾流量。

那么如何提升筆記的搜索排名呢？

天樞認(rèn)為，做筆記排名優(yōu)化，一定要先摸清平臺(tái)內(nèi)容排序的底層邏輯。

否則學(xué)會(huì)再多實(shí)操也只是經(jīng)驗(yàn)主義，效果一旦不理想，你連問題出在哪都找不到，更遑論如何優(yōu)化了。

小紅書筆記的搜索排名有兩個(gè)重要因素影響：賬號(hào)權(quán)重和筆記權(quán)重。

（一）賬號(hào)權(quán)重

1、內(nèi)容垂直度

也就是所謂的賬號(hào)“標(biāo)簽”。

你是一個(gè)美妝博主，所有筆記都是關(guān)于美妝的，這就叫內(nèi)容垂直。

相反你今天發(fā)美妝，明天發(fā)穿搭，后天又發(fā)美食，連系統(tǒng)都被你搞暈了，不知道你是屬于什么定位，也就降低了你的垂直度。

2、內(nèi)容質(zhì)量

單篇筆記的質(zhì)量并不能代表整個(gè)賬號(hào)，對(duì)賬號(hào)權(quán)重產(chǎn)生影響的是所有筆記的內(nèi)容質(zhì)量系數(shù)。

綜合每篇筆記的曝光量和點(diǎn)贊、評(píng)論、收藏等互動(dòng)率，最終平均下來就是整個(gè)賬號(hào)內(nèi)容質(zhì)量的反映。

所以每篇內(nèi)容的互動(dòng)數(shù)據(jù)都值得被重視，賬號(hào)受歡迎的筆記數(shù)量越多，權(quán)重就越高。

3、賬號(hào)活躍度

系統(tǒng)會(huì)根據(jù)賬號(hào)的登錄頻率、發(fā)布筆記、瀏覽筆記和點(diǎn)贊互動(dòng)幾個(gè)方面來判斷你的賬號(hào)是否活躍，是不是平臺(tái)的忠實(shí)用戶。

當(dāng)然這些都屬于一個(gè)賬號(hào)的基本操作，權(quán)重提升不會(huì)很大；另外在一定周期內(nèi)，針對(duì)活躍度所計(jì)算的權(quán)重分也有上限，所以僅靠瀏覽點(diǎn)贊來迅速提升賬號(hào)權(quán)重就不要想了。

4、賬號(hào)等級(jí)

小紅書的賬號(hào)成長等級(jí)是以各種“薯寶寶”的名字來劃分的，完成不同的升級(jí)任務(wù)可以成長到對(duì)應(yīng)的等級(jí)。

注冊(cè)時(shí)長和成長等級(jí)都會(huì)影響賬號(hào)權(quán)重，刪除筆記和違規(guī)會(huì)影響等級(jí)的提升，甚至有幾率被降級(jí)。

PS：簽約MCN機(jī)構(gòu)對(duì)賬號(hào)權(quán)重也有一定的提升，但是不會(huì)有更多的流量扶持。簽約MCN一般有兩種方式：申請(qǐng)官方的品牌合作人、其他第三方MCN機(jī)構(gòu)。

（二）筆記權(quán)重

提升賬號(hào)權(quán)重是長效經(jīng)營，而每一篇筆記的權(quán)重，直接影響了它能否獲得較高排名。甚至在筆記優(yōu)化好的情況下，有機(jī)會(huì)排在賬號(hào)權(quán)重比自己高的人前面。

小紅書的筆記權(quán)重涉及以下六大維度：

1、內(nèi)容原創(chuàng)度

首先是圖片原創(chuàng)，不要使用搬運(yùn)他人筆記或者百度隨意搜來的圖片。

一篇筆記的配圖最好不要少于5張，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)內(nèi)容的基本要素之一就是豐富性。

其次是文字，一般是檢測連續(xù)13個(gè)字的重復(fù)率，所以大部分情況下，即使是原創(chuàng)也會(huì)有部分重疊。

為了降低重復(fù)率，可以適當(dāng)增加內(nèi)容字?jǐn)?shù)，將重疊部分的比例降低，和寫畢業(yè)論文是一個(gè)道理。

2、內(nèi)容互動(dòng)率

這也是一篇正常的筆記能否持續(xù)獲得推薦流量的關(guān)鍵。在搜索場景下，筆記的排名依然會(huì)受內(nèi)容互動(dòng)率的影響，這是判斷一篇筆記是否有價(jià)值的重要指標(biāo)。

互動(dòng)行為的權(quán)重價(jià)值也略有不同，一般來說，轉(zhuǎn)發(fā)＞評(píng)論＞收藏＞點(diǎn)贊。

轉(zhuǎn)發(fā)意味著值得分享，評(píng)論則說明有討論價(jià)值，收藏和點(diǎn)贊只是對(duì)內(nèi)容的表態(tài)。

3、內(nèi)容長度

字?jǐn)?shù)多的筆記明顯搜索排名要高于字?jǐn)?shù)較少的。

不足600字的筆記，即便其他方面優(yōu)化的好，也獲得了不錯(cuò)的曝光量，但很難在搜索排名中脫穎而出。

這可能是系統(tǒng)認(rèn)為字?jǐn)?shù)多的筆記，往往干貨價(jià)值更高。

4、關(guān)鍵詞局密度

搜索引擎的檢索主要是根據(jù)關(guān)鍵詞的重合度，和出現(xiàn)頻率來進(jìn)行匹配。重合度越高，出現(xiàn)次數(shù)越多，越有可能會(huì)被優(yōu)先展示。

但增加關(guān)鍵詞的布局也要考慮到文字的可讀性，如果亂貼不相關(guān)或者大量重復(fù)的關(guān)鍵詞，影響了閱讀的流暢，不僅會(huì)導(dǎo)致互動(dòng)率低，也會(huì)被系統(tǒng)認(rèn)為惡意引流而降低權(quán)重。

5、標(biāo)簽和話題

圖片標(biāo)簽也是筆記內(nèi)容的一個(gè)細(xì)節(jié)，有標(biāo)簽會(huì)增加一部分權(quán)重，但不能是與筆記無關(guān)的廣告或引流標(biāo)簽，否則會(huì)被限流。

話題最好能切合關(guān)鍵詞，選擇熱度高的話題也會(huì)增加搜索曝光的機(jī)會(huì)。

6、敏感詞

這是比較容易忽略的一個(gè)部分，我們最開始也都踩過坑。明明筆記中沒有敏感詞，其它也都做了優(yōu)化，為什么還是被限流？

其實(shí)小紅書監(jiān)測的不僅是筆記中的敏感詞，也包括評(píng)論區(qū)的內(nèi)容。如果評(píng)論區(qū)出現(xiàn)了敏感詞，也會(huì)有很大概率被限流。

所以自己不要在評(píng)論區(qū)發(fā)表敏感詞，有別人評(píng)論出現(xiàn)敏感詞，可以選擇刪除或舉報(bào)。

四、如何有效的進(jìn)行關(guān)鍵詞布局？

前面講的既是筆記排名的底層邏輯，也是實(shí)戰(zhàn)中需要注意的每一個(gè)細(xì)節(jié)，接下來就是決定能否見成效的實(shí)操干貨。

做小紅書搜索排名，其實(shí)本質(zhì)上就是站內(nèi)的關(guān)鍵詞SEO，那么哪些關(guān)鍵詞值得我們?nèi)ゲ季趾蛢?yōu)化？第一步就是找到有價(jià)值的關(guān)鍵詞：

（一）判斷關(guān)鍵詞是否有流量

有兩種方式：

第一種是利用第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)：新紅、千瓜數(shù)據(jù)、蟬媽媽等。

這些比較大的數(shù)據(jù)平臺(tái)基本上都有關(guān)鍵詞熱度排名、相關(guān)熱搜詞、關(guān)鍵詞筆記分析等非常實(shí)用的功能，在這上面能快速找到相關(guān)領(lǐng)域的大流量詞。

另一種是手動(dòng)收集關(guān)鍵詞，方法有三個(gè)：下拉詞、相關(guān)搜索和猜你想搜。

1. 當(dāng)你輸入一個(gè)核心詞時(shí)，下拉欄會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)相關(guān)的長尾詞；

2. 往下翻一翻搜索出來的筆記，就能找到這個(gè)相關(guān)搜索框；

3. 搜索某個(gè)關(guān)鍵詞之后，下一次打開搜索，猜你想搜的位置就會(huì)出現(xiàn)新的相關(guān)詞。

（二）在筆記中布局關(guān)鍵詞

相關(guān)大流量詞的收集和篩選是第一步，只能保證你布局的方向不會(huì)走偏。重要的是如何在筆記中合理分布關(guān)鍵詞，起到畫龍點(diǎn)睛的效果。

1、標(biāo)題含有關(guān)鍵詞

筆記的標(biāo)題是搜索引擎檢索的第一目標(biāo)。核心關(guān)鍵詞一定要寫進(jìn)標(biāo)題，布局的位置盡量靠左，方便引擎抓取。

另外標(biāo)題也可以適當(dāng)使用類似“丨、√、?”等好看且有辨識(shí)度的表情符號(hào)，增強(qiáng)吸引力來提升筆記的點(diǎn)擊率。

2、正文分段落布局關(guān)鍵詞

我們做SEO的習(xí)慣是標(biāo)題和第一段布局關(guān)鍵詞，但小紅書的一篇圖文筆記的字?jǐn)?shù)不會(huì)太多，所以最好不要在第一段去密集的堆砌關(guān)鍵詞，全文分段落的布局，同樣有效果。

3、核心詞+細(xì)分詞組合式布局

核心詞就是你要做的主關(guān)鍵詞，細(xì)分詞是由主關(guān)鍵詞衍生出來的產(chǎn)品詞、品牌詞、需求詞、場景詞等。

比如主關(guān)鍵詞是清潔劑，可以用清潔好物、除垢劑、瓷磚清潔劑等細(xì)分關(guān)鍵詞來組合布局。

這樣做的好處是：既可以覆蓋到更多用戶可能會(huì)搜的詞，又能讓關(guān)鍵詞完美融入筆記，不會(huì)影響閱讀流暢性。

（三）收錄問題

筆記如果沒被收錄，即使發(fā)布出去也做不上排名。用別人的賬號(hào)全標(biāo)題都搜索不到的情況，即有可能是沒被收錄。

原因有如下幾種：

• 筆記剛發(fā)布處于審核中，可以過段時(shí)間再試；
• 內(nèi)容涉及大篇幅的營銷推廣，完全沒有真實(shí)性；
• 賬號(hào)有違規(guī)記錄沒有處理；
• 筆記中含有敏感詞。

以上原因可以逐一排查，當(dāng)然最好是在發(fā)布之前就細(xì)心看幾遍有沒有問題，畢竟刪改的筆記也會(huì)影響權(quán)重。

這其中大部分人最叫苦不迭的就是敏感詞，比如“無與倫比、奇效、搶瘋了......等等”，憑常識(shí)經(jīng)驗(yàn)很難了解全面，一不小心就可能踩中雷區(qū)。

天樞收集了小紅書敏感詞的匯總資料，在公眾號(hào)后臺(tái)回復(fù)“小紅書敏感詞”免費(fèi)獲取。

最后，

小紅書任何一篇內(nèi)容都有生命周期，所以搜索結(jié)果也不會(huì)是一成不變。

排名靠前的筆記，過一段時(shí)間也許會(huì)被替代，平臺(tái)也希望讓更多好的內(nèi)容都有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。

但細(xì)節(jié)優(yōu)化到位、權(quán)重高的內(nèi)容始終更有機(jī)會(huì)占據(jù)前排，它的底層邏輯不會(huì)改變，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是唯一正解。

世上哪有一定能成功的預(yù)期，

大多是堅(jiān)持了才有機(jī)會(huì)收獲。

作者：天樞，6年新媒體策劃人，守住底線，不拘小節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)圈最瀟灑的男人。