3000字講透，旅游類商家如何玩轉小紅書？
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疫情一晃就3年，旅游業在這3年過的也是水深火熱，遇到一些旅游客戶，充值完廣告金額，剛開始投放就遇到疫情，不得不申請退款，退款原因是為員工還房貸，著實讓人心疼。為何寫旅游類文章，源于一位商家詢問，有無旅游行業分析，必須安排！！！
行業洞察：旅游之前先上小紅書
比達咨詢發布《2020年上半年中國旅游行業分析報告》，報告顯示，受疫情影響，中短途周邊游成為用戶新選擇， 在出行決策方面，用戶選擇小紅書、抖音為代表的生活方式社區，小紅書成為2020年上半年最常用出行決策平臺，盡管過了兩年，小紅書依舊是旅游決策最重要的平臺。
圖1：比達2020年用戶常在線旅游決策平臺
這一原因核心根本在于，文旅消費決策鏈發生轉變，過去是需求先行，用戶有旅游需求后，然后去獲取信息，比較決策后決定前往，用戶二次分享。
但是以小紅書為新興生活方式方式，從內容種草出發，基于種草引發需求，用戶去玩之后，主動分享內容，由此形成口碑效應，這種機制，極大降低旅游行業交易成本，好玩、有趣的景區筆記越來越多，形成滾雪球效應，不好玩的景區逐漸淘汰。
圖2：原創力文檔-小紅書標記旅行的意義
據官方旅游分享會上，也證實出行旅游已成為小紅書僅次于美妝的第二大品類，筆記量、互動量增速最快，形成強勢風口。
圖3：原創力文檔-小紅書標記旅行的意義
為更好扶持旅游品類，官方根據不同季節出話題活動，如7&8月的暑期親子/家庭游，10月的黃金周，11月的滑雪項目，想必大家去年都感受到小紅書滑雪季的歡迎程度。
圖4：小紅書文旅行業營銷節點規劃
消費者旅行需求的改變，小紅書作為種草平臺成為用戶的首選，平臺順應旅游需求，出臺各類營銷活動，扶持品類的成長，讓小紅書成為旅游決策類第一平臺，旅游行業提早布局，越能在小紅書旅游板塊搶占機會。
用戶需求：旅游抄作業防止被坑
在小紅書搜索“旅游”筆記達485萬篇，板塊涉及境內、境外旅游，OTA、酒店、景區和交通工具六類，詞云旅游集中在旅游攻略、旅行、美食景點、探店等需求，其中旅游攻略就占1/4，用戶將小紅書當成旅游攻略平臺，希望在小紅書獲得可“抄作業”式的避坑建議。
圖5：藝恩星數-小紅書旅游詞云
圖6：小紅書旅游攻略下拉詞
Tips無論你是做酒店、景區、境內旅游，可重點圍繞旅游攻略做文章，將你的產品植入到旅游攻略中，為用戶提供一份旅游指導指南。在旅游攻略關注上，關注旅游目的地和旅游方式。
旅游目的地
重慶、成都、新疆等網紅城市一直有較高的熱度，當點擊重慶相關旅游筆記，發現都是重慶的網紅打卡點，如重慶輕軌、8D魔幻城市、洪崖洞愛心馬路等地，旅游類城市布局營銷，圍繞網紅景點，將景點連成一道線路，提供線路旅行攻略。
旅行方式
在旅行方式上，因為是疫情的原因，目前主要是周邊游、自駕游、親子游、網紅打卡等類型。在內容上創作上，可圍繞旅行方式做具體攻略。如做莫干山的營地，可融入莫干山自駕的旅行線路，植入經營場地，各種吃喝玩樂，對用戶進行種草。
圖8：原創力文檔-小紅書標記旅行的意義
總結：旅游類客戶集中在旅游攻略，將小紅書當成抄作業的平臺，用戶對目的地和旅游方式關注比較高，在目的地旅游上，可圍繞網紅景點，在旅游方式，可圍繞具體方式，幫助客戶做好旅游規劃，將自己產品植入其中。
熱門板塊：露營&酒店民宿
為進一步拆解小紅書旅游板塊，我選中兩個露營和酒店民宿兩大板塊。先拆解露營，從2021年1月起，露營幾乎保持30%以上增速速度，不到8個月，新增筆記數增加3倍之多。
露營：去年大火的旅游板塊
圖9：藝恩星數-露營關鍵詞數據
關于露營，用戶會關注美食、咖啡、氛圍感、燒烤、踏青等元素，露營地，在筆記中增加美食、各種氛圍感、攝影等方面的關注，符合用戶關注小紅書需求。
圖10：藝恩星數-露營關鍵詞數據
越來越多的營地在小紅書展露頭角，像大熱荒野，也是短短時間，就成為小紅書旅游類TOP1商家，拆解TOP商家大熱荒野。
大熱荒野
簡介：在小紅書比較頭部的露營商家，發文59篇，獲贊與收藏6.9萬，粉絲4萬，拆解下近期的一篇點贊評較高銷售型筆記。
圖11：大熱荒漠爆文拆解
標題：“江浙滬上半年最大的露營大會開啟?野不停”
地點+主題鎖定目標用戶，“最大”也讓大多數露營愛好者心動。
圖片：首圖采用的露營漫畫圖+主題+時間+地點，一眼能獲取到重要信息，掛上商卡便于用戶自行下單，第二張圖參加的各種品牌讓用戶更有參與欲，第3到7張圖片，分別用了露營場景圖（建議可以調整下圖片比例增加美觀度）
正文：開頭先數據化形式增加信任，再介紹時間地點，玩法，活動介紹，以及預定方式，同時搭配對應的emoj表情讓閱讀不枯燥，信息介紹比較全面。
總結：露營商家可以借鑒的銷售型筆記，其官方賬號內容主要由轉載達人筆記+銷售性筆記+攻略避坑型+抽獎筆記組成，且是跟官方合作比較早的一批露營商家也獲得一定流量扶持，建議此類商家可以關注官方賬號及時參與活動。
住宿：旅游行業的常青樹
小紅書熱門第二個板塊就是酒店民宿，雖疫情給酒店民宿帶來嚴重損失，但這期間仍然有不少酒店民宿品牌在小紅書平臺通過發布優質筆記，與達人合作種草，直播帶貨等在小紅書賽道上實現營業額等的增長。
為更好了解酒店民宿行業，通過藝恩星數導出互動前30條筆記。通過超60%的細分領域集中在攻略類，這也符合行業洞察提到的，用戶更關注旅游攻略，取排名靠前個人號楊二小姐游天下和專業號醉時光旅游來進行解析。
圖12：藝恩星數-民宿行業調研
個人號：楊二小姐游天下
簡介：旅游博主，主要以酒店民宿攻略圖文筆記為主，發文86篇，獲贊與收藏7.6萬，其他同類型筆記也有部分千贊小爆文，大爆文3月份的筆記獲贊與收藏超2.2萬，在疫情這個數據已經是不錯的了，重點分析下這篇筆記。
標題：第十次來大理的人吐血整理200元內的海景房
用數字10次表達自己的大理旅游經驗豐富，信任背書更強，200元內就能住上海景房也是讓用戶非常心動的點，即使不去，收藏價值高。
圖片：海景房愜意吃飯，場景感強
封面不高清，3和4的圖片比例不協調，但是勝在都是海景圖。
正文：海景房介紹合集
依次介紹了三家海景酒店，比較詳細描述了酒店位置，景色，食物，價格，能給到用戶直觀的感受信息獲取也比較全面。
總結：海景住宿攻略
合集類的攻略在旅游筆記中yyds，大多數爆文類型都是合集類，其次使用數據化描述增加用戶信任度，最重要的還是用心撰寫內容，多思考用戶需要什么，給用戶提供攻略。
專業號：醉時光旅行
簡介：主攻旅游攻略進行私信引流，發文205篇，獲贊與收藏29萬，板書旅游攻略，更容易獲得用戶信服，下面的評論，也是想如何參團，實現獲客引流。
標題：“北京超全旅游攻略?清明五一必看?拒絕踩雷”
標題使用地點+時間+關鍵詞攻略，把清明和五一放一起輻射的筆記時間也比較長
圖片：文字加表情包形式再次點名時間地點和總結經驗，
并且用紅色下劃線和顏色重點標注，不過個人覺得不夠美觀顯得有一點點亂，但是2-8可謂是干貨滿滿，把避坑點，景點，行前準備，住宿建議，交通，游玩路線，美食都用文字一一羅列，非常詳細有邏輯。
正文：超強攻略合集
大多數出行用戶最關注的幾方面，比如去北京需要注意的事，5天的路線規劃和tips，交通指南，住宿建議和美食推薦。
總結：筆記妥妥的保姆級教程，屬于可以打印出來帶著去旅游了，收藏價值也非常高
最后的話
用戶旅游習慣發生改變，從需求導向到種草導向，小紅書作為旅游決策平臺，越來越多用戶在小紅書發現、搜索、購買、分享各種旅游信息，在用戶關注上，格外關注旅游攻略內容，商家在創作筆記，先想為用戶思考用戶為什么來這里，是不是有網紅進店，是親子游還是情侶游，然后針對性寫出旅游干貨類筆記，品牌植入其中后，用戶才會愿意點擊筆記，愿意去私信如何購買入駐。
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