有些需求是一定會(huì)到的。比如“當(dāng)你老了,頭發(fā)白了,睡意昏沉……”你就會(huì)需要一些特殊的服務(wù),銀發(fā)經(jīng)濟(jì)錢據(jù)說很好賺。

有些市場(chǎng)是一定會(huì)倍增擴(kuò)張的。比如,越來越多的人喜歡生兩個(gè)娃兒,而且城市化步驟加快,母嬰市場(chǎng)以每年30-50%的增速應(yīng)該不成問題。由于有巨大增量,只要你能提供新鮮服務(wù),增長(zhǎng)就不是問題。

你看,其實(shí)并非只有關(guān)注95后才能賺錢。那么,我為什么還強(qiáng)調(diào)一定要瞄準(zhǔn)95后這樣一個(gè)小眾市場(chǎng)呢?

1、偉大的產(chǎn)品應(yīng)該永遠(yuǎn)年輕,永遠(yuǎn)是teenagers

偉大的產(chǎn)品在初期很少有被看好的,原因就是他們針對(duì)的年輕用戶,其實(shí)大多數(shù)人都看不懂。

遠(yuǎn)的來看,蘋果、微軟、谷歌都是年輕人的玩具;近的來看,微信剛誕生的時(shí)候,也只有年輕人才接觸。QQ在沒有達(dá)到巨大的用戶規(guī)模前,連小眾市場(chǎng)都算不上;淘寶最早也只關(guān)注非主流人群(學(xué)生一族)的非主流市場(chǎng)(最早是從非官方產(chǎn)品開始銷售的)。

或許在商業(yè)領(lǐng)域、生產(chǎn)力市場(chǎng),可以繞開這一規(guī)律。但對(duì)于2C的產(chǎn)品而言,如果不是以teenagers為主流人群,那么基本上可以確定:它無法成為偉大的產(chǎn)品。

所以,從客觀層面來看,我們現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)的95后,其實(shí)是teenagers,也就是指尖兒一代——移動(dòng)原住民——他們生而與App為伍,我們永遠(yuǎn)為他們而變。

2、指尖兒一代,是潮流最前線

在App時(shí)代,每個(gè)人都在使用各式各樣的應(yīng)用。但真正具有行業(yè)影響力、助捧App成為主流的,正是這些移動(dòng)原住民們的努力,比如嗶哩嗶哩、暴走漫畫、畫皮皮……他們不僅把這些App變成了具有存在感的活躍產(chǎn)品,而且還把其中的語(yǔ)言變成了大眾化的語(yǔ)言。比如我們常說的很多網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)都推動(dòng)于95后,你看一下有印象嗎?
——重要的事說三遍!
——我也是醉了~
——壁咚!尼瑪!
——我和我的小伙伴都驚呆了!
——不作死就不會(huì)死,為什么就是不懂呢?
——前方高能!
——認(rèn)真你就輸了!
——直到我膝蓋中了一箭。
——警察叔叔,就是這個(gè)人。
——一定是我打開的方式不對(duì)。
——戰(zhàn)斗力只有5的渣渣。
……

引領(lǐng)潮流的,永遠(yuǎn)是teenagers。

3、移動(dòng)的主宰,在teenagers

中國(guó)3000萬(wàn)大學(xué)生(2015年全國(guó)高校畢業(yè)生總數(shù)將達(dá)到749萬(wàn)人,乘以在校生計(jì)算),7300萬(wàn)人中學(xué)生(2014年數(shù)據(jù))。他們才是未來,而他們總數(shù)有1億人。

即便以指尖兒僅針對(duì)的iOS用戶、并按照iPhone占比10%計(jì)算(這是去年的保守統(tǒng)計(jì),未包括iPhone以外的設(shè)備),規(guī)模是1000萬(wàn)人。如果這個(gè)比例翻倍,就是2000萬(wàn)人。這才是互聯(lián)網(wǎng)主流人群。

任何一個(gè)偉大的主流產(chǎn)品,都是從teenagers獲得基礎(chǔ),并擴(kuò)散到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶。包括iPhone、Facebook、Twitter、微信、snapchat、wahtsapp……不說了,除了B2B,全都是。

哦對(duì)了,即便是B2B,他們也是從最年輕的初創(chuàng)企業(yè)取得突破口。大企業(yè)都是趨勢(shì)的追隨者。

也就是說,偉大的產(chǎn)品都是為年輕而生,因?yàn)樗麄冃纬娠L(fēng)潮,因?yàn)槌绷鞫鴰?dòng)世界向前。那種希望看到今天的“現(xiàn)金”的創(chuàng)業(yè),其實(shí)都是價(jià)值投資,他們生而中年,也因此會(huì)快速衰退、無法偉大。

因此,看一個(gè)好的產(chǎn)品是否具有偉大的潛質(zhì),不是看它是否符合當(dāng)下成功企業(yè)的特點(diǎn),而是它是否致力于讓teenagers變得更爽、有更酷的體驗(yàn)。只要能做到這一點(diǎn),不論你是否看得懂,它就是未來。

只有讓自己永遠(yuǎn)年輕的人,才能讓用戶為此尖叫。誰(shuí)不喜歡青春逼人,張揚(yáng)放肆?蘋果系列產(chǎn)品一直都占據(jù)美國(guó)青少年圣誕愿望top10的幾乎全部榜單。所以它一直在贏。

4、潮流的方向永遠(yuǎn)是自由!

人類如果有一個(gè)愿景,那么會(huì)是什么?

不是必須用你的App,不是一定要接受你的電商,而是更自我、更幸福、更美好、更遂意。用一個(gè)詞概括,就是:自由。

隨著時(shí)代的發(fā)展,我們每個(gè)人都越來越逼近這一點(diǎn)。在中國(guó),70后努力成為主流,80后想做自我又躲躲閃閃,90后頂住壓力做自己,而00后只管做好自己,從不在乎任何外界壓力。

我們正在不斷地走向自由,而自由,會(huì)進(jìn)一步解放我們的思想。就好比70后認(rèn)為愛情就是從一而終,而90后則認(rèn)為真愛就是萬(wàn)水千山走過,最終傾心的那一刻——都是愛,但越來越本質(zhì),也越來越?jīng)]有那么多虛偽的束縛。

在這樣的前提下,我們?cè)偃タ瓷缃坏陌l(fā)展趨勢(shì):過去,我們很多時(shí)候需要重社交、需要關(guān)系網(wǎng),現(xiàn)在大家已經(jīng)不再把喝大酒去KTV當(dāng)成生意的必備要素了。過去我們互相妥協(xié)、學(xué)著做人,為了構(gòu)建朋友圈,未來大家也都不會(huì)再這樣做事。也許你會(huì)問:那他們?cè)趺凑勆饽?嘿,別擔(dān)心,為了利益本身的合作,更純粹和持久。

5、反證一個(gè):你見過先贏得中年用戶的APP,最終改變了世界嗎?

至于成年人,他們都是務(wù)實(shí)的,他們會(huì)消費(fèi)潮流,但他們的創(chuàng)造力已經(jīng)非常有限。

但凡因?yàn)楸平X,而把目標(biāo)用戶鎖定在成年人,忽略了teenagers感受的創(chuàng)業(yè)企業(yè),都會(huì)很快處于衰落周期中去。

或者,當(dāng)一個(gè)曾經(jīng)年輕的產(chǎn)品,沒能持續(xù)為年輕人代言時(shí),這個(gè)產(chǎn)品也會(huì)衰落。例如天涯社區(qū),那里似乎是70后80后的陣營(yíng),所以它的巔峰時(shí)代已經(jīng)過去了。豆瓣新人在增加,但和年輕人的比例而言,也是有限的,所以它也過了巔峰期。

不存在任何一個(gè)當(dāng)時(shí)就屬于主流大眾的產(chǎn)品。正如前文所說,偉大的產(chǎn)品必然是先獲得青少年的認(rèn)可,然后星火燎原。即便最后為主流人群所覆蓋,產(chǎn)品的調(diào)性,依然是年輕的、放肆的、張揚(yáng)的,就像蘋果。

從這個(gè)角度來看,除了B端產(chǎn)品,我未曾見過為中年人服務(wù)的主流應(yīng)用,最終成為偉大產(chǎn)品。因?yàn)樗麄?中的大多數(shù))的思維已經(jīng)定型,形成了慣性。就像喬布斯所說的,就像一張蝕刻了的老唱片,只有質(zhì)疑,或者生活在既有的現(xiàn)在,已經(jīng)根本無法擁抱未來的變化。

中國(guó)不能誕生偉大的產(chǎn)品,也是因?yàn)?我們都在努力向成年人(離錢近的地方)靠攏,而忽略了我們最心底的真實(shí)想法和對(duì)未來的渴望。

本文轉(zhuǎn)自APP干貨鋪?zhàn)?/span>

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