上一次推文里我們寫了人與人的差距是怎么形成的，其中有一條是認(rèn)知。要獲得良好的認(rèn)知，需要我們不斷精進(jìn)。看書就是我們不斷獲得精進(jìn)的重要且性價(jià)比最高的方式。今天這四本書，是今年我讀過的最好的，分享給大家，希望大家喜歡。

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《原則 如何創(chuàng)造出完美獨(dú)特的自己》

作    者：[美] 瑞·達(dá)利歐
ISBN： 9787508684031
出版年：2017-12-1

讀后感：

痛苦+反思=進(jìn)步：感到痛苦是幸運(yùn)，因?yàn)檫@樣提示你不斷想辦法，解決問題，從而進(jìn)步。
沒有痛苦就沒有收獲：收獲往往就是痛苦的時(shí)候埋下的伏筆。
取得財(cái)富后，進(jìn)行捐款：多少留給后代，多少捐出去，都一個(gè)比例，可以是一半一半。
成功者的特點(diǎn)：成功者的共性，獨(dú)立思考，不會(huì)讓任何人妨礙自己追求目標(biāo)，對(duì)于事情怎么做，頭腦里有很清晰的規(guī)劃，然后在現(xiàn)實(shí)中不斷檢驗(yàn)自己的繪畫，調(diào)整做法。他們十分堅(jiān)韌，相對(duì)痛苦而言，他們實(shí)現(xiàn)夢想的決心更加強(qiáng)烈。另外，他們的事業(yè)更寬廣，最后，他們充滿激情。
團(tuán)隊(duì)配合：設(shè)計(jì)合理的人員和個(gè)性組合，以實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。
新人招聘：無論經(jīng)過多厲害的培訓(xùn)，總有人達(dá)不到要求，我們要做的就是優(yōu)勝劣汰，不斷重復(fù)這個(gè)過程，就可以招募到優(yōu)秀的人。
決策：決策委員會(huì)一起建議，出決策，我不相信我自己能做出最好的判斷，所以才有了眾謀獨(dú)斷這個(gè)決策機(jī)制。
管理者最大的成功：是在沒有自己的情況下，把事情做好。
創(chuàng)意擇優(yōu)：需要營造一種氛圍，讓有權(quán)利和責(zé)任提出自己的想法，并公開捍衛(wèi)自己認(rèn)為的最佳方案；需要構(gòu)建一個(gè)體系，有效評(píng)估每個(gè)人的觀點(diǎn)并得出結(jié)論時(shí)，讓每個(gè)人都覺得公平的。
要確保公司里沒有任何人比體系更強(qiáng)大，也沒有任何人重要到不可替代。要設(shè)計(jì)一個(gè)組織架構(gòu)和規(guī)則，確保制衡機(jī)制可以起到作用。
要不斷思考以小博大的杠桿效應(yīng)：雇傭少數(shù)聰明的人并賦予他們最好的技術(shù)手段。
無法充分完成職責(zé)時(shí)，把問題提交給上級(jí)。
比做什么事更重要的是找對(duì)做事的人，最重要的決策是選好工作的責(zé)任人。
關(guān)注可信度最高，與你觀點(diǎn)不一致的人，盡量理解其推理過程。
可信度高的人具備條件：至少曾經(jīng)三次解決過相關(guān)問題，對(duì)所得結(jié)論的因果分析有道理。
認(rèn)識(shí)到?jīng)_突對(duì)建立良好的人際關(guān)系至為重要，以為人們是用沖突檢驗(yàn)各自的原則是否遺址遺跡能否解決彼此的分歧，保持開放心態(tài)，求取共識(shí)，掌握分歧。
保持極度透明。
優(yōu)秀的機(jī)構(gòu)由優(yōu)秀的文化和優(yōu)秀的人組成。
追求你想要的東西，頭腦極度開放且從失敗者汲取教訓(xùn)，不斷改變和進(jìn)化，使自己更強(qiáng)。與目標(biāo)一致的人合作，你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力會(huì)比一個(gè)人干強(qiáng)。
不要做完美主義者：完美主義者通常花太多時(shí)間關(guān)注邊緣性最小的因素，影響對(duì)重大因素的考慮，意思是需要考慮投產(chǎn)比。
同時(shí)擁有更多合作個(gè)體的群體發(fā)展的更好，集體利益不僅是對(duì)組織更好，對(duì)個(gè)人也是更好的。
多聽別人的意見，即使有分歧，如果你們倆都解決不了分歧，就找一個(gè)你們都尊重的人，讓他主持討論。
在一個(gè)不擅長的領(lǐng)域去請(qǐng)教擅長的人，這是一個(gè)無論如何都需要培養(yǎng)的出色技能。
如果你的頭腦足夠開放，足夠決心，幾乎可以實(shí)現(xiàn)任何愿望。
大多數(shù)人犯下的最大的錯(cuò)誤是不客觀的看待自己和別人。成功的人可以超越自身，可觀看待事物，并管理事物塑造改變。

《馮唐成事心法》
作 者：馮唐
ISBN：9787559646996
出版年：2020-12

讀后感：
真正的溝通：放松自己的預(yù)設(shè)，調(diào)整心態(tài)，不要認(rèn)為自己一定是對(duì)的，不要認(rèn)為自己已經(jīng)有答案了，否則還溝通什么，討論什么？
態(tài)度：要學(xué)會(huì)傾聽，一邊聽，一遍思考，他為什么這么說。然后說說自己的意見，看看別人的反應(yīng)。
多讀書：成大事的人，無一例外的都強(qiáng)調(diào)讀書的重要性。
能行能藏：并不意味著要一直勇往直前，退也是持續(xù)做事的一部分。潛龍勿用是一個(gè)偉大成事者必經(jīng)的步驟，是進(jìn)階的修行。
有所逼：很多人逼一逼，潛力就出來了。
華潤成功五要素：CEO、核心團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略、激勵(lì)方案、壁壘（持續(xù)競爭力）。
善于示弱：地低成海，人低為王。要成大事，不能一個(gè)人全擔(dān)起來，找真正心疼你的人，有能力的人，會(huì)幫你的人，去示弱。如此，可以增加參與感。
齊心協(xié)力：不能齊心協(xié)力最重要的原因就是人際交往中的內(nèi)耗。
淘汰舊人：人都有一顆同理心，兔死狐悲，所以如果你真想淘汰某個(gè)舊人，至少給他2次充分的機(jī)會(huì)，時(shí)間最少是一年，另一方面，真正好用的人才其實(shí)不多。
鼓勵(lì)表達(dá)不同意見：必須感謝人家，停頓以下，把人家的意見重復(fù)出來；如果不同意，不必爭論，不必反對(duì)，說一句，我會(huì)認(rèn)真考慮，感謝你的意見，我會(huì)再想一下。
規(guī)章制度的本質(zhì)：協(xié)調(diào)和控制大家怎么配合去做一個(gè)復(fù)雜的事情，以及如何控制風(fēng)險(xiǎn)。
選擇本性樂觀，好勝的人加入團(tuán)隊(duì)。
近期目標(biāo)：光有長期戰(zhàn)略，大家總想著長期，身上沒有任何壓力，興奮點(diǎn)了。需要一個(gè)甚至幾個(gè)短期的勝利，來鼓舞士氣。
如何保持團(tuán)隊(duì)的銳氣：帶團(tuán)隊(duì)的最好是個(gè)狂熱的阿爾法人。
CEO的工作：找人，找錢，定方向。
管理的幾個(gè)度：可親度—核心是這個(gè)人是否招人喜歡，自私度—多大程度上把自己的利益放在我的利益之上或者之前。
學(xué)習(xí)能力和常識(shí)的力量：你把戰(zhàn)略和目標(biāo)，機(jī)會(huì)給他，他可以通過他的學(xué)習(xí)能力和常識(shí)，把事情做好，這是東方管理智慧中的非常核心的一點(diǎn)，相信通才教育，一個(gè)合格的官吏，可以治水，可以挖河。
避免山頭主義：不要在一個(gè)賽道長期給機(jī)會(huì)，該輪的輪，幫他學(xué)習(xí)更多的技能，給更多的機(jī)會(huì)。
理想激勵(lì)：必須經(jīng)常講，真誠的講，如果大家有隔閡、界限，喝酒的時(shí)候講。制定團(tuán)隊(duì)激勵(lì)是一把手工程，要帶著你的HR，各部門共同參與，做出一個(gè)真正有激勵(lì)作用的計(jì)劃。
業(yè)績反饋：經(jīng)過一段時(shí)間，要判斷到底做的如何，你的組織，內(nèi)部是否知道誰做的好，誰做的不好。
結(jié)果管理：做的好的表揚(yáng)，做的不好的處罰。

《新零售》
作 者：劉潤
ISBN：9787508690315
出版年：2018-9

讀后感： 
企業(yè)競爭：不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式的競爭。
商業(yè)的規(guī)律：要么通過創(chuàng)新，做出來別人做不出的東西。獲得定價(jià)權(quán)；要么比別人效率高，做到別人做不到的價(jià)格，降低定倍率。
為什么要APP：提升后端的變現(xiàn)效率。
成大事，必須頂層設(shè)計(jì)：如果線下搞成了，比線上賺錢那也不干，線上收入必須大于線下；線上的生意必須達(dá)到一天XX單，這樣才有規(guī)模效應(yīng)；降低物流成本，門店3KM 30分鐘配送完成；最終要做到線下為線上導(dǎo)流，APP不依賴其他流量，獨(dú)立完成下單。
線下承擔(dān)了品牌作用：線下店的部分成本可以計(jì)入到品牌里，他可以提升品牌認(rèn)知。
分享：需要搞推薦碼功能，推薦的人可以享受利益，被推薦的人也可以享受利益，如此映射成一種關(guān)系。形成裂變。
坪效：每平方米面積創(chuàng)造的年收入。
預(yù)測式出貨：根據(jù)他的消費(fèi)情況，預(yù)測他需要什么東西，提前準(zhǔn)備，給他推薦。
消費(fèi)貸：根據(jù)他的消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，產(chǎn)生信用模型，計(jì)算出相應(yīng)的額度。
三流：信息流、資金流、物流。
線下店的獲客成本：月租/進(jìn)店人數(shù)。
雷軍最大的錯(cuò)誤之一：忽視了線下。
短路經(jīng)濟(jì)：定倍率過高。中間環(huán)節(jié)太多。效率太低。需要減少不必要的環(huán)節(jié)，提升效率。
直管模式：名創(chuàng)優(yōu)品模式，投資人帶來2種東西找來，一個(gè)是好的店鋪位置，一個(gè)是錢。然后交給名創(chuàng)優(yōu)品做管理，然后等著分錢。

《融創(chuàng)孫宏斌：成大事者不糾結(jié)》
作 者：吳長樓
ISBN： 9787201132600
出版年：2018-6

讀后感：
關(guān)于有風(fēng)險(xiǎn)的擇業(yè)：即使不成功，也能學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，比現(xiàn)在平淡無味的生活要好很多。
融資：即使賬上有很多錢，孫宏斌也選擇了融資，而且獲得了頂級(jí)資本的投資，因?yàn)樗垃F(xiàn)金流太重要了。
穩(wěn)健：不能掉進(jìn)坑里，得先活著，再去抓住自己的機(jī)會(huì)，看不明白的機(jī)會(huì)就先放棄。讓自己和企業(yè)都活的從容點(diǎn)。
決策：聽最聰明的人的反對(duì)意見，因?yàn)樗麄冞^去經(jīng)常對(duì)；聽親人的反對(duì)意見，因?yàn)樗麄兪菫槟愫茫绻犕赀€覺得對(duì)，那就去做吧。
風(fēng)險(xiǎn)管理：他認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)管理最重要。
保持敬畏：人一旦做成一個(gè)事情，第二件事的時(shí)候就開始忘乎所以，于是第三第四件事的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)漏洞，做企業(yè)也是，成功幾次后就沒敬畏感了。
監(jiān)管缺位：有些人虛報(bào)回款。導(dǎo)致資金計(jì)劃有問題，資金斷裂。
企業(yè)制度混亂：順馳沒有員工手冊(cè)，工作條例之類的東西。
當(dāng)機(jī)立斷：從銀行停止貸款開始，孫宏斌就指示停止買地，讓資金在現(xiàn)有項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)；另外，寧愿損失一些項(xiàng)目的利潤，也要提前兌現(xiàn)現(xiàn)金流，這樣有利于降低你自己的負(fù)債，更安全。
戴爾模式：快速運(yùn)轉(zhuǎn)現(xiàn)金流，以此做大規(guī)模，關(guān)鍵就是對(duì)客戶的資金資源進(jìn)行整合和利用，快速運(yùn)轉(zhuǎn)。
如何保持快：工作要保持計(jì)劃性，且執(zhí)行要快；戰(zhàn)略制定，分拆指標(biāo)，結(jié)果導(dǎo)向；有人在前面領(lǐng)跑，不時(shí)地督促你，鼓勵(lì)你，這樣你的潛力就被挖掘了。
鴻鵠之志向，螞蟻之行動(dòng)：目標(biāo)不能太多，一個(gè)就行了，集中目標(biāo)。
打造團(tuán)隊(duì)：有理想，有事業(yè)心；能力互補(bǔ)，個(gè)人可以有短板，團(tuán)隊(duì)不能有短板；有獨(dú)當(dāng)一面的能力；人不能太多，一桌子坐得下。
如何做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)：站位要高，想問題系統(tǒng)全面；做事情抓重點(diǎn)，抓細(xì)節(jié)，抓落實(shí)；人品要好，有業(yè)務(wù)能力，有判斷力。做人成熟，能帶出執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。
關(guān)于委屈：做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，能擔(dān)多大功勞，就要承受多大委屈，因?yàn)橛行┕δ鼙静皇悄愀傻氖虑椋隳泐^上了，所以有的委屈也并不是你的事情，算在你頭上也很正常。
捆綁銷售：肥瘦資產(chǎn)捆綁銷售是一種很常見的商業(yè)交易。
被認(rèn)為激進(jìn)：沒想好的事情，堅(jiān)決不干，想好的事情堅(jiān)決去干。
合作精神：一定要雙贏，一方合作的一定長久不了；合作一定要算大帳不算小賬，大小賬一起算不清；不管多大的問題放在桌面上直接說；求同存異，兩口子。
與人合作：降低風(fēng)險(xiǎn)，提升成功率；融創(chuàng)選擇天房集團(tuán)一起開發(fā)，一方面降低資金承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，一方面借助他們國企背景（他們和市政府溝通效率更高）。

現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展迅速，如果不學(xué)習(xí)，或許將寸步難行，跟不上他人的步伐，只有通過多讀書讓我們多去了解到外面的世界，豐富我們的思維，提升自身能力，激發(fā)潛能，在自己的事業(yè)上能夠更上一層樓。