大鼻子,大耳垂,感覺很不錯。這是姑婆那些事兒的一個粉絲在知乎上對萬總的評價。今天搜狐有幸請他來介紹下由自媒體產品衍生出來的商業模式。

首先,我們看下他的從業經歷,這樣對他有一個基本的認識:

1988年出生于湖北,本科畢業于華中科技大學新聞學院廣告系。2011年畢業后成為途牛旅游網的第一屆管理培訓生,開始從事網站推廣。2013年成為途牛旅游網第一任無線營銷經歷,開始組建無線推廣團隊,帶領無線推廣團隊將途牛旅游網的裝機量從0到了過億,積累了深厚的經驗。2014年10月,創立姑婆那些事兒。2015年8月加入創業公司車300,成為車300線上運營副總裁。

其次,他對產品的理解:

必須具備價值性。他曾經寫過一篇文章《產品以價值創造為導向 以滿足用戶需求為出發點》。所謂的價值,指的是要對用戶有用,可以滿足用戶需求。微信滿足了用戶社交的需求。淘寶,天貓,唯品會,京東滿足了用戶消費的需求。滴滴打車滿足了用戶出行的需求。這些產品的共同特點是滿足了用戶的需求,解決了用戶的特點,讓用戶覺得他們有用,不是垃圾。同理,姑婆那些事兒滿足了用戶學習互聯網/移動互聯網推廣運營知識的需求,對用戶也是有價值的。

第三、他對商業價值的理解:

商業價值必須建立在用戶價值之上。QQ和微信,作為社交工具,是不盈利的,但是它對用戶有價值,因此用戶喜歡它,于是越來越多的人使用,且長時間進行使用。于是,QQ通過廣告這個模式找到了它的商業價值。同理,姑婆那些事兒做了一年都沒賺錢,因為用戶是不愿意付費的,但是用戶確喜歡我們,認為我們有價值。于是我們通過招聘,通過活動來賺錢,實現了商業價值。

最后,他對媒體宣傳的理解:

因為他是華中科技大學新聞學院廣告學的高材生,所以深諳宣傳,所以姑婆那些事兒一開始就有推廣的思路。善于利用媒體來宣傳,來給他背書。萬佩先后在3w咖啡,上海電信天翼創投基地,以及華中科技大學新聞學院授課,獲得了創業導師,運營顧問的稱號,這些都對姑婆那些事兒進行了良好的背書。另外,他也擅長用文字來宣傳,他寫的一些文字,比如《SEO新人必看!SEO是什么?SEO怎么做》,《ASO是什么?App Store搜索規則是什么?姑婆讓你造!》等等文章在互聯網廣泛傳播,獲得了百度千萬級的收錄量。獲得轉發與收錄的同時,就給姑婆那些事兒帶來了不少品牌與流量。

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