非品牌創(chuàng)始人,讓我摸摸你頭上的金箍——

花老板的錢,過程受限制;

掙老板的錢,收益可預(yù)期。

好像一條狗,所以乖乖閉嘴,聽主人我說,

齊天大圣孫悟空,七十二變,火眼金睛,金箍棒一萬三千五百斤,筋斗云十萬八千里……

缺人?

任事七十二變,用人火眼金睛

「騰訊職級系統(tǒng)」將職場分四層:

戰(zhàn)略決策層(提出戰(zhàn)略)

戰(zhàn)略管理層(拆解戰(zhàn)略為任務(wù)與指標)

任務(wù)執(zhí)行層(將任務(wù)與指標拆解為動作)

動作執(zhí)行層(完成動作)

初創(chuàng)品牌缺人,職場兩層就夠:

品牌創(chuàng)始人

動作執(zhí)行層

想當(dāng)初,老子的隊伍才開張,攏共十幾個人七八條槍,大俄羅斯沒退路,身后就是莫斯科——

靠乙方?

管你死活,能躲就躲,反正就拿那點月費;

妓院有四等:一等叫班子;二等叫院子;三等叫門子;四等叫乙方。班子只賣藝不賣身,院子先賣藝后賣身,門子不賣藝只賣身,乙方?賣身不在服務(wù)范圍內(nèi),賣藝老板得加鐘啊!

靠職業(yè)經(jīng)理人?

管你死活,能拖就拖,反正就拿那點月薪;

問世間,職業(yè)經(jīng)理人為何物?用前公司前車之鑒,怒罵職業(yè)經(jīng)理人廢物!

戰(zhàn)略上無力「全線推進」——上不「取勢」把滿手王牌玩到對三要不起;中不「明道」一將無能規(guī)劃不清累死千軍,下不「優(yōu)術(shù)」鳥人在天上飛怕落地嘴啃泥;

戰(zhàn)術(shù)上不屑「單點突破」——「商業(yè)邏輯」基本拍腦袋;「用戶體驗」基本問女友;「數(shù)據(jù)分析」基本當(dāng)～里～個～當(dāng)～負～增～長。

靠親朋好友同學(xué)前同事?

那些貪新的、念舊的、一本正經(jīng)說鬼話的、茍活的、正腐爛的、不敢開始更不敢結(jié)束的、陽奉的、陰違的、粉飾明天的、篡改昨天的、來路去路都全部依稀的,他們愿意聽到我死去,

但我寧愿死也不肯輸——

七十二變?nèi)问?一人身兼三層

品牌創(chuàng)始人,就該突破單點,同時推進全局。

按「長江商學(xué)院校訓(xùn)」,任事無非取勢(戰(zhàn)略要準)、明道(任務(wù)與指標要狠)、優(yōu)術(shù)(動作要快)——

取勢,戰(zhàn)略要準

1、想通什么是「搖錢樹」——為什么這錢你能賺;

2、想通什么是「護城河」——為什么這錢就你能賺;

3、制作演示文稿;

明道,任務(wù)與指標要狠;

4、想通做哪些事「種搖錢樹」;

5、想通做哪些事「挖護城河」;

6、理順所有事因果、主次、先后關(guān)系;

7、制作思維導(dǎo)圖;

優(yōu)術(shù),動作要快

8、預(yù)估每件事所需時間;

9、制作甘特圖。

火眼金睛用人,基層提拔干部

品牌創(chuàng)始人,就該教平凡人做出不平凡業(yè)績。

按「阿里管理三板斧」,用人無非揪頭發(fā)(提升眼界)、照鏡子(提升胸懷)、聞味道(提升心力)——

提升眼界

讓下屬由做動作——>跟任務(wù)——>背指標——>拆戰(zhàn)略——>提戰(zhàn)略。

按職業(yè)階段,安排不同的工作與成長任務(wù)。

提升胸懷

讓下屬由做自己的鏡子——>以別人為鏡子——>做別人的鏡子。

保持簡單信任、對事不對人。

提升心力

讓下屬由士兵到將軍。

為將者,無非智(足智多謀)、信(言出必行)、仁(愛惜團隊)、勇(勇于加碼)、嚴(賞罰分明)。

想當(dāng)將軍的士兵走這條明路,不想當(dāng)將軍的士兵滾出隊伍。

缺人?要記住你是一個猴子,因此你不用學(xué)做神仙,你的本性(自己)與孩兒們(基層)比所有神明都高貴。

缺錢缺資源?

大牌勢能金箍棒,潮牌動能筋斗云

初創(chuàng)品牌最缺并非錢與資源,是「范」——

原因與路徑簡單粗暴:假稱比爾蓋茨女婿,出任世界銀行CEO,回頭迎娶白富美珍尼弗凱瑟林蓋茨。

初創(chuàng)品牌「起范」,手持金箍棒,腳踩筋斗云——

讓顧客招架不住,金箍棒般的大牌勢能;

讓顧客奔走相告,筋斗云般的潮牌動能。

大牌勢能

怎么把初創(chuàng)品牌玩出大牌范,金箍棒般讓顧客招架不住?

要不做「第一」,要不做「第二」。

做第一

憑什么?

1、憑革命性產(chǎn)品

顛覆行業(yè)

例如iPod顛覆了MP3播放器,iPhone顛覆了智能手機業(yè)。

定義行業(yè)

例如iPad定義了平板電腦業(yè),Macbook Air重新定義了筆記本電腦行。

僅供參考,花果山桃比臉盆還大,但初創(chuàng)品牌多半走上一輩子都走不到。

2、憑復(fù)制與填空

線下、PC端、移動端是三塊不同市場,線下玩爛的、PC端看膩的,移動端也許還吃香——

就像線下的調(diào)查問券,對應(yīng)PC端的問卷星,移動端的告訴長頸鹿。

就像線下的報紙,對應(yīng)PC端的新浪新聞,移動端的今日頭條。

就像線下的創(chuàng)意市集,對應(yīng)PC端的1984生活雜貨,移動端的達令全球好貨。

復(fù)制線下與PC端的成熟模式,填補移動端市場空白,是初創(chuàng)品牌的現(xiàn)實紅利。

3、憑行業(yè)降維、品牌升維

【行業(yè)降三維】:

一降市場維(做更細分市場的第一)

攜程周末,切了周末旅游市場;拍它,以曬寵物照片之名行寵物電商之實;校妝網(wǎng),大學(xué)生首選化妝品購物APP;毛絨玩具業(yè)發(fā)源于抱不到熊貓的怨念……

二降人群維(做更細分人群的第一)

小恩愛,做情侶之間的社交;親見,做親人之間的社交;薄荷,減肥人群的社交;JUJU,二次元人群的社交;名片全能王,基于名片的社交;陌陌,基于約炮而約不到的社交;小魚社區(qū),基于廈門本地的社交……

三降場景維(做更細分場景的第一)

詳見下文「貼場景」……

說明:初創(chuàng)品牌行業(yè)降三維的標準,是搖錢樹與護城河的平衡——你能賺且就你能賺。

【品牌升三維】:

一升產(chǎn)品維(做產(chǎn)品差異化的第一)

例如電腦+電話=智能手機,用美國品種給山核桃升維,得到碧根果;

二升行業(yè)維(做品類相關(guān)性的第一)

例如建筑行業(yè)+自動化行業(yè)=建筑自動化,用電商給堅果升維,得到殼殼果;

三升情感維(做品牌偏好度的第一)

例如運動裝備+拼搏精神=耐克,巧克力豆+妙趣=M&M's,香煙+牛仔精神=萬寶路,用二次元文化給殼殼果升維,得到三只松鼠。

說明:初創(chuàng)品牌品牌升三維的本質(zhì),是為凸顯產(chǎn)品差異化、品類相關(guān)性、品牌偏好度,對品牌行為、品牌形象、品牌理念進行的改造;例如河貍家,上門美甲的品牌行為從產(chǎn)品維劈開了腦海、上門美容健身的品牌行為從行業(yè)維重復(fù)了記憶;而小河貍的品牌形象、解放手藝人的品牌理念則在情感維升華了品牌。

總之,做第一憑什么?革命性產(chǎn)品,復(fù)制并填空,行業(yè)降三維,品牌升三維。

做第二

圖什么?

1、圖并列雙雄

當(dāng)淘寶「萬能」,京東用「就是快」成為網(wǎng)購人群第二選擇;

神州專車與滴滴打車假打,真為讓優(yōu)步與快的打車淡出視野;

所謂雙雄法則,說的市場的第一與第二,共同壟斷市場份額與心智份額;初創(chuàng)品牌起跑慢,所以挑車少賽道,隨便跑都與第一齊名。

2、圖潛在顧客

品牌基本面就是顧客數(shù)——百年老牌的有的是時間顧客數(shù),國際大牌有的是空間顧客數(shù),初創(chuàng)品牌有的是潛在顧客數(shù)。

自認第二放下「銷售額」壓力,在「顧客數(shù)」上向著第一彎道超車——

彎道一:放大人群

向供應(yīng)商提供代運營服務(wù)獲得上游顧客;與異業(yè)跨界合作,獲得中游的顧客;給分銷商提供引帶微信二維碼產(chǎn)品,獲得下游的顧客。

彎道二:提高頻次

互聯(lián)網(wǎng)美業(yè)品牌,標配是自帶含美妝相機、化妝在線顧問、天氣化妝推薦、補妝卸妝鬧鐘及保質(zhì)期管理等功能APP,只為讓化妝成為隨時隨地隨身高頻多次剛需。

彎道三:降低門檻

把烘焙咖啡做成袋裝速溶咖啡(低使用門檻)還附贈泡不開險(風(fēng)險逆轉(zhuǎn))一鍵購買(快購買決策)。

總之,做第二圖什么?圖并列雙雄,圖潛在顧客。

潮牌動能

怎么把初創(chuàng)品牌玩出潮牌范,筋斗云般讓顧客奔走相告?

傳播效果=內(nèi)容×資源

沒啥內(nèi)容,產(chǎn)品即內(nèi)容;沒啥資源,跨界即資源。

產(chǎn)品即內(nèi)容

君不見貓哆哩笑話內(nèi)袋、可口可樂昵稱瓶、褚橙大V定制箱……初創(chuàng)品牌的產(chǎn)品,就該貼場景、玩游戲、造話題,為口碑而生——

貼場景(通過使用價值最大化口碑)

痛點是場景,例如火鍋痘、經(jīng)期痘、暴曬痘、壓力痘,都該有專門解決方案;

地域是場景,例如給胡建人民看的春晚,主持人就該發(fā)發(fā)地笑;

媒介是場景,例如迪拜可樂瓶蓋當(dāng)國際通話費的電話亭;

渠道是場景,例如御泥坊×唯品會航天定制面膜;

時令是場景,例如萬圣節(jié)購物送糖防搗蛋。

玩游戲(通過體驗價值最大化口碑)

產(chǎn)品是玩具,例如大圣歸來版混沌面膜,植美村×秘密花園我就出色手繪禮盒,橡皮擦狀潔面皂、修正液狀點痘筆、酸奶瓶狀的芝士面膜……

輔料是攻略,例如『小王子時光計劃面膜書』,『羅胖減肥皂七式』、『如何吃掉一碗雕爺牛腩』……

贈品是笑料,例如送蘋果牌筆記本(蘋果形包裝盒,品牌植入真心話大冒險撲克牌,及夾滿優(yōu)惠券的筆記本);送700元紙幣(100張背面有品牌Logo及微信二維碼的黑白鉛筆畫衛(wèi)生紙材質(zhì)手撕邊三角形七元紙幣)……

造話題(通過傳播價值最大化口碑)

要不制造爭議,例如馬佳佳真人倒模版飛機杯、1:1白熾燈形狀棒棒糖、神煩面膜五片裝(Monday、Tuesday、Wednesday、Thursday、Monday);

要不跟緊熱議,例如五角場廣場專供版套裝在五角場環(huán)島下沉式廣場首發(fā);例如首家支持比特幣支付的餐廳,例如五環(huán)之歌車載評書機。

總之,產(chǎn)品即內(nèi)容——通過使用價值、體驗價值、傳播價值,最大化口碑。

跨界即資源

傳播如此糟糕,引無數(shù)初創(chuàng)品牌竟折腰;付費媒體,刊例虛高;自有媒體,粉絲太少;口碑媒體,聲量還小……

只剩跨界合作。前戲無非喂合作對象吃肉錢給夠,或給合作對象畫餅不讓心委屈,甚至給合作對象撒嬌賣萌求同情,正式合作后就為所欲為——

向大牌要顧客

就像,百雀羚和瑪麗黛佳聯(lián)合出品目光傾城禮盒,三只松鼠與樂視牽手看動漫吃零食主題活動,蘇寧聯(lián)姻淘寶提供實體店售后服務(wù)……

向明星要粉絲

假如,搞定大圣歸來、秦時明月、火影忍者、海賊王、銀魂形象版權(quán)并搭載傳播計劃,就能把二次元人群精神污染一遍。

向KOL要受眾

想象,想象關(guān)愛八卦成長協(xié)會猛推你的的明星同款面膜、羅輯思維猛推你的羅胖臉譜面膜、同道大叔猛推你的星座定制面膜、十萬個冷笑話與冷兔猛推你的笑話面膜、大象公社在猛推你的大象限定版套一樣的面膜,顧異的猛推你的少女心面膜、甚至留幾手都在猛推你的無情純黑面膜,你的某款面膜是否一下就引爆?

總之,跨界即資源——向你跨界合作對象,要顧客、粉絲、受眾。

缺錢缺資源?生我何用?產(chǎn)品非內(nèi)容不能歡笑;滅我何用,跨界即資源不減狂驕。

為了我們的名字!

只要初創(chuàng)品牌活著,就可以改變一切——

火眼金睛用人,讓這天再遮不住我眼

七十二變?nèi)问?讓這地再埋不了我心

潮牌動能筋斗云,讓那眾生都明白我意

大牌勢能金箍棒,讓那諸佛都煙消云散

踏碎靈霄,放肆桀驁,

這一棒,

叫他們灰飛煙滅。

本文轉(zhuǎn)自拇指巴士

大家都愛搜:互聯(lián)網(wǎng)資訊 類類有話說 App推廣 運營經(jīng)驗 線下推廣 活動推薦 微信營銷 姑婆專題 姑婆圈 ASO 校園推廣 地推 ASO100 渠道刷量 校園運營團隊

姑婆那些事兒( 收藏

{{favCount}}

個人收藏