轉(zhuǎn)眼2022年已經(jīng)過去了3個(gè)月，也就是我們眼里的Q1,在過去的第一季度，出現(xiàn)了很多有意思、可參考，并且可以重復(fù)使用的營銷策略以及一些創(chuàng)意手法，下面帶大家復(fù)盤一下2022年Q1值得關(guān)注的營銷案例以及一些營銷方向的思考。

2022年的前3個(gè)月，我們經(jīng)歷了春節(jié)假期、冬奧會(huì)以及婦女節(jié)等比較重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，這期間也誕生了很多值得學(xué)習(xí)、值得思考和研究的營銷案例。

以下是復(fù)盤和總結(jié)

1.王老吉姓氏營銷

這個(gè)案例當(dāng)時(shí)在小紅書以及微博等各大社交媒體平臺瘋狂傳播，主要的核心idea是推出了各種姓氏版本的涼茶包裝。

這個(gè)營銷案例有以下幾點(diǎn)值得學(xué)習(xí)的地方

首先是推出姓氏罐，這種思路偏向個(gè)性化定制，因?yàn)樾帐线@個(gè)文化符號對于我們來說并不陌生，我們針對姓氏都有一定的基礎(chǔ)認(rèn)知并且最重要的一點(diǎn)是具有差異化和專屬性。

這就表明，很多用戶都可以找到專屬于自己的涼茶包裝。

第二點(diǎn)是時(shí)間節(jié)點(diǎn)

王老吉推出姓氏罐的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在春節(jié)，而王老吉的“吉文化”特別匹配春節(jié)的這個(gè)重要節(jié)日。

在這一點(diǎn)上，我認(rèn)為也是為什么要在春節(jié)推出來王老吉姓氏罐的一個(gè)重要原因。

2.品牌新媒體新玩法

在2022年Q1，誕生了很多漲粉暴增的一些企業(yè)新媒體賬號的運(yùn)營案例，比如老鄉(xiāng)雞、盼盼等，但是我們發(fā)現(xiàn)，這些新媒體賬號運(yùn)營并不單單的是品牌營銷層面，更多的是個(gè)性化、人性化的推廣，比如最近很火的老鄉(xiāng)雞就是一個(gè)典型代表。老鄉(xiāng)雞的微博賬號并不全是品牌推廣，而包括了很多專屬老鄉(xiāng)雞的獨(dú)特語言，比如“咯咯噠”等，這也是一種差異化運(yùn)營的表現(xiàn)形式。

再比如盼盼的小紅書官方賬號直接貼出來員工與老板之間的對話截圖，最后也獲得了很多互動(dòng)量以及漲粉。

這給我們哪些啟示呢？

在品牌新媒體矩陣建設(shè)的情況下，除了起到品牌宣傳、曝光的效果外，還有一點(diǎn)很重要的是品牌人格化。

因?yàn)樵谟脩糇⒁饬ο∪钡臅r(shí)代背景下，如果還是向以往一味的去硬廣，傳播效果肯定不會(huì)太好，但是如果官方賬號具有一定的人格屬性，或者是能夠給用戶造成反差感，那么就會(huì)引發(fā)傳播。

3.品牌代言人的選擇

品牌和代言人的關(guān)系正在逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)在更傾向于投資的關(guān)系，品牌與代言人之間的產(chǎn)品匹配關(guān)系越來越弱，代言人人格屬性、流量價(jià)值、社會(huì)影響力越來越重要。

比如谷愛凌和元?dú)馍志褪且粋€(gè)典型案例。

在冬奧會(huì)舉辦前，谷愛凌的知名度盡管很高，但是沒有做到國民皆知。但是，當(dāng)冬奧會(huì)舉辦，谷愛凌出現(xiàn)在大眾視野面前，谷愛凌的關(guān)注度空前高漲。

大眾開始關(guān)注谷愛凌的一切，比如谷愛凌的穿搭品牌，代言品牌等。

在這個(gè)時(shí)候，元?dú)馍志蜁?huì)被大眾討論，因?yàn)檫€有一個(gè)很重要的因素，就是元?dú)馍趾灱s谷愛凌的時(shí)間是在冬奧會(huì)之前，這也打造了元?dú)馍值纳缃毁Y本，社交媒體很多關(guān)于元?dú)馍值挠懻撈蛴谠獨(dú)馍值难簩毘晒Γ约霸獨(dú)馍诌x擇代言人的眼光等。

這其實(shí)就是一種投資關(guān)系，品牌“投資”代言人，投資正確，會(huì)帶來數(shù)倍回報(bào)的聲量傳播。

4.轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)的新玩法

每年都會(huì)出現(xiàn)一些現(xiàn)象級的傳播案例，前段時(shí)間的轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)就是一個(gè)典型的案例

這個(gè)僅用50000元傳播就撬動(dòng)了100萬+的轉(zhuǎn)發(fā)，是值得我們學(xué)習(xí)的。

首先，盡管是轉(zhuǎn)發(fā)，但是并不是轉(zhuǎn)發(fā)抽一個(gè)人發(fā)5000元紅包，盡管這樣做可能會(huì)獲得一定規(guī)模的傳播，但是并不具備話題性和討論度。

我們來分析下這個(gè)案例的優(yōu)點(diǎn)：

首先是抽獎(jiǎng)的高級包裝，表面上是招聘啟示，其實(shí)說到底還是抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金5w，分10個(gè)月發(fā)。

為什么是5000元，而不是6000元或者4000元？

提供一個(gè)外部視角：5000元具有一定的記憶點(diǎn)，因?yàn)?000是個(gè)人所得稅的起征點(diǎn)，所以選擇每個(gè)月5000元，并且在國內(nèi)很多城市，很多人的收入是達(dá)不到5000元的。

第二，是用戶痛點(diǎn)和時(shí)代情緒。

如果一個(gè)事件不帶有情緒，那么這件事就會(huì)得到傳播，更不會(huì)得到關(guān)注。

帶薪休假、班愛上不上等等這些關(guān)鍵詞都擊中了大眾的痛點(diǎn)和時(shí)代的情緒，那就是打工人和躺平。

大眾很容易在這里找到共鳴，當(dāng)用戶被情緒擊中，那么用戶就會(huì)做出一些反饋來承接這些情緒，比如發(fā)朋友圈、發(fā)微博、發(fā)小紅書等等，這些都是用戶的情緒反饋行為。

第三，最小成本和最大收益。

這一點(diǎn)可以理解為收益與付出的比值，用戶只需要付出一個(gè)很小的成本，就可以得到一個(gè)很大的收益，這樣的比值越大，用戶的行動(dòng)傾向性就會(huì)越高。

在這個(gè)案例中，用戶只需要轉(zhuǎn)發(fā)，就有可能獲得巨大的收益，這也趨向于很多人參與轉(zhuǎn)發(fā)，最終也達(dá)到了百萬人次的轉(zhuǎn)發(fā)。

這個(gè)案例爆火后，還有很多模仿這個(gè)案例的賬號出現(xiàn)，但是千篇一律的只是招聘文案，不過有一個(gè)賬號也值得學(xué)習(xí)，是轉(zhuǎn)發(fā)送房，同樣是5w，只不過這5w換取的是房子，最后也獲得了巨大的聲量傳播。

這個(gè)案例也突出了一點(diǎn)，創(chuàng)意來源于模仿，但是高級的模仿會(huì)更好。

5.三八婦女節(jié)營銷

對于品牌來說，婦女節(jié)很重要，但是有的品牌做的好，有的品牌則招人罵。Q1最有爭議的品牌應(yīng)該是膜法世家，在3月8號這一天，膜法世家包下了很多電梯廣告，文案是“今天廣告不上班，中國女生不容易，你也早點(diǎn)休息。

從這個(gè)海報(bào)來看，對用戶沒有進(jìn)行打擾，而是通過這種對用戶關(guān)心的語言表達(dá)來打動(dòng)用戶，這種“反向操作”，引起了很多用戶自發(fā)的傳播。

但是，沒過多少天膜法世家的電梯廣告就被大眾罵上了熱搜，因?yàn)殡娞輳V告的內(nèi)容過于“辣眼睛”。

我們可以理解為這個(gè)是膜法世家為了推廣自己的新產(chǎn)品的一系列營銷動(dòng)作，但是如果從品牌好感度這個(gè)角度思考，顯然膜法世家并沒有贏得用戶的好感度，因?yàn)楸M管用戶知道膜法世家推出了一款新品叫做海豚皮仿生面膜，但是用戶并不會(huì)去購買，用戶只會(huì)將電梯的廣告與面膜聯(lián)系到一起，并沒有突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和想對消費(fèi)者表達(dá)的核心信息。

6.品牌的社會(huì)責(zé)任感

這是最近用戶對品牌態(tài)度的轉(zhuǎn)變，社會(huì)責(zé)任感已經(jīng)成為各大品牌應(yīng)該關(guān)注的重大議題，無論是去年鴻星爾克捐款還是今年白象方便面的出圈，背后的核心都是品牌的社會(huì)責(zé)任感。

但是品牌的社會(huì)責(zé)任感不僅包括災(zāi)難后的捐款、捐贈(zèng)物資等，也有很多方向可以展開，比如環(huán)保，綠色營銷等等，這些都是品牌履行社會(huì)責(zé)任應(yīng)該關(guān)注的方向。

總結(jié)一下：

對2022年第一季度的營銷案例的整體復(fù)盤也是一種學(xué)習(xí)的過程，好的營銷案例值得學(xué)習(xí)，特別是對于廣告營銷行業(yè)的同學(xué)來說，在營銷預(yù)算越來越少，用戶注意力越來越稀缺的時(shí)代，還能有這么多優(yōu)秀的營銷傳播案例出現(xiàn)，肯定是有值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方。