帶貨類短視頻篇：

1、抖音做電商：產品>形式>內容；

2、種草文案雖然很重要，但是畫面視覺永遠>文案；

3、帶貨類視頻的創作核心：產品可視覺化表達；

4、貨找人的興趣電商時代，廣告、內容與產品的邊界越來越模糊，內容能力是優化買量成本的關鍵因素，產品即內容，內容即產品，像產品經理一樣去做內容。

5、娛樂類短視頻用戶是在用時間投票，電商短視頻用戶是在用人民幣投票，寧可選擇低流量高轉化，也不要高流量低轉化，流量不值錢，精準流量才值錢。

6、吸引用戶的“點”要與最終轉化的產品相關聯，如果轉化內容與產品脫鉤，流量密碼吸引來的流量只是空有其表，虛假繁榮，毫無意義。

7、任何品類或領域一定有屬于該行業的爆款公式和技巧，而且是可以批量化低成本復制的，復制的同時保證有流量且有大爆的可能性。

8、編導不是簡單的內容復制copy模仿，還得有對事實判斷的能力，當前數據背后代表的怎樣的趨勢，根據數據的反饋優化視頻內容，做微創新，盤活往期爆款！

9、帶貨類素材常用的借鑒平臺：巨量創意、快選品、抖查查、蟬媽媽。

10、對于功效類產品而言，素材能觸碰到審查規則的極限，就是投產比的最高線！

11、白牌產品或階段性品類紅利產品高 ROI 投產的本質是賦予產品本身沒有的功能點！素材表達容易吸睛點！

12、人設帶貨類賬號最大的價值是解決信任背書，再其次就是尋找情感認同！有人設利用好人設，沒有人設利用好情感認同。人設是在無法保證貨盤優勢大前提下的自我保護和長效發展！

13、爆款配爆品，強視覺化表達，信息流思維賣品！一種模式“薅”到底，只要有流量，重復+批量！

14、興趣電商不能只顧電商而不管“興趣”，紅利期過后，大家拼的還是內容和貨盤，優秀的人貨場是基本盤，短視頻內容是增長點！

15、內容的優勢發揮一定是建立在產品的優勢之上，不然你只會看到的一個高CTR，低CVR，最后的ECPM依舊拉胯。

16、常規產品而言，品牌優勢碾壓內容優勢，碾壓各類表現形式。

個人IP及短視頻內容篇：

17、第一，要放平心態，不能要求自己上來就必須火，盼不得第一個作品就大爆，這對于非人民幣玩家幾乎是不太可能的。

18、第二，看清抖音的本質，抖音的本質還是娛樂平臺不是學習平臺，想學習真知識的用戶一定不在抖音，抖音現階段用戶需求是更希望收獲： 有談資的短知識、通俗易懂的泛娛樂、能啟發認知或者感同身受的短訊。

19、刻意的炫富會被噴，無形的裝逼露肌肉才是讓黑粉閉嘴的有力武器；

20、抖音IP約等于你的視頻名片，不要全部為了流量而去做選題，拍一些真實有溫度且能體現你認知、經歷、格局、價值、態度的視頻，置頂投DOU+，效果比騙流量的視頻好一萬倍！

21、內容為王的另一種解釋：讓作品具有廣域傳播屬性，即給視頻“埋點”，“埋點”指的是視頻一定要有槽點、痛點、尿點、笑點、價值點中的一個或者多個。

22、對于用戶而言，永恒的熱點話題：仇富心理、屌絲逆襲、勾起欲望、民族情緒。

23、做短視頻不能循規蹈矩，要有逆向思維、打破常規、降維打擊，田忌賽馬。

24、抖音知識類短視頻，更多充當的是 “社交貨幣” ，宜簡不宜繁，千萬不要因自己的專業性而不講人話，要講用戶聽得懂的內容，蹲下來和用戶說話，站著都不行。

25、蹭熱點是作品起量最快的方式，蹭熱點不僅僅是事件熱點，還有音樂熱點和形式熱點，形式熱點是指針對于抖音平臺的爆款類型，比如：沉浸式體驗、某一種剪輯形式等。

26、抖音里的最活躍用戶以年輕噴子和大齡重度用戶為主，年輕噴子在抖音自帶 ETC “自動抬杠”，甭管你的做的多么好，都會有人在評論區下面噴你，哪怕是吃不到葡萄說葡萄酸的心態，也要在抖音釋放一下生活的壓抑，良好的心態是做抖音的大前提。

27、數據統計顯示熱門作品的極限化詞匯使用頻率超級高，話題或者言論有爭議點，但是又能夠自圓其說，討論有爭議性的話題最容易起量。舉例：年輕人該先買車還是先買房？

28、用個別的極端案例來描述整個群體，其本質是以偏概全引發歧義和杠精思維。面向這一類加了定語和特殊條件限制下的群體，這樣整個腳本就會顯得通順有邏輯，而不是為了標題黨而胡說八道不講依據。

29、言論驚悚，打破常規認識，用常規認知里相反的詞組合對應語境，然后再通過某個案例或者事件來佐證自己的觀點，切入角度奇特，視角新奇。

30、真實最容易讓人共情，共情的本質都是在別人作品和過往經歷里找到曾經的自己。如果你想打造自己的真實人設，建議可以做一個你的 “我的十年”，置頂作品說服力極強。

31、悲慘經歷容易共鳴，看到別人的悲慘經歷本質上是對自己的一種慰藉，人的幸福感是相對的，是通過與身邊人的對比而形成的，所以看到比自己的不幸還不幸的遭遇，第一淺直覺是愉悅其次才有憐憫。

32、選題角度：分析10個同行、同領域熱門作品評論區、跨平臺高熱門問答。

33、多用數字來簡化事情難度，比如3個動作讓你點贊破萬、 1分鐘搞懂NFT；學習本來就是反人性，長時間待在自己的非舒適區也是反人性的，人都會想掌握一套秘籍、一套方法，讓自己快速掌握某項技能或解決某個問題。

34、博眼球促成交套路：放大幸存者偏差。全然不提事件發生的背景和其他的關鍵性因素，而是簡單分析，把 “奇跡” 無限放大，讓你產生這件事做成 “很簡單” 的錯覺，化繁為簡。

36、我們不反對精英主義，在抖音靠極其專業的內容吸引高質量用戶，但我們不提倡既想有流量，又想保持自己的專業水準度的兩全其美思維。要么陽春白雪忍受孤獨慢慢發展，要么下里巴人接受流量洗禮，做流量即變現的生意。