隨著用戶體量壯大和平臺(tái)多元化發(fā)展，小紅書用戶的興趣點(diǎn)，早已從美妝獨(dú)大變?yōu)闈B透生活領(lǐng)域的各個(gè)方面。那么2022年，小紅書不同行業(yè)下的用戶呈現(xiàn)出什么樣的差異化特征？又有哪些發(fā)展趨勢(shì)值得關(guān)注？

千瓜數(shù)據(jù)獨(dú)家推出《2022年千瓜活躍用戶畫像趨勢(shì)報(bào)告（小紅書平臺(tái)）》，對(duì)2022年小紅書全行業(yè)活躍用戶進(jìn)行洞察，并針對(duì)美妝、美食、母嬰、家居、服飾穿搭、寵物、減肥健身7大行業(yè)核心人群進(jìn)行解析，為品牌洞察小紅書不同群體畫像和消費(fèi)趨勢(shì)提供數(shù)據(jù)支持和營(yíng)銷方向。

01  圈層加速細(xì)分、同中有異：拆解人設(shè)標(biāo)簽與行為偏好

年輕化、消費(fèi)能力強(qiáng)勁 依舊是2022年小紅書平臺(tái)用戶最重要的特征之一。

小紅書最新數(shù)據(jù)顯示，目前小紅書有超2億月活用戶，其中72%為90后，50%分布在一二線城市，共有4300萬(wàn)+的分享者，其中男女用戶比例已升至3：7。

小紅書總結(jié)了平臺(tái)用戶六大人群標(biāo)簽：Z世代、新銳白領(lǐng)、都市潮人、單身貴族、精致媽媽和享樂一族，從每個(gè)人群的標(biāo)簽上我們可以看到不同的人群特點(diǎn)。

然而由于人本身的多樣性屬性，他或她都可能對(duì)應(yīng)著多個(gè)人群標(biāo)簽。譬如Z世代，通常是指1995-2009年出身、受互聯(lián)網(wǎng)影響較大的一代人，雖然是同樣的年齡層，但不同人之間的消費(fèi)方式和需求點(diǎn)卻是天差地別。

因此對(duì)于有小紅書營(yíng)銷需求的品牌來(lái)說(shuō)，如何在宏觀層面的復(fù)雜人群圈層里去挖掘不同細(xì)分行業(yè)、品類和達(dá)人粉絲的用戶特點(diǎn)，拆解她們的人設(shè)標(biāo)簽和行為偏好，才是真正觸達(dá)品牌核心消費(fèi)者的第一步。

為了給用戶提供更加詳細(xì)、精準(zhǔn)的小紅書用戶畫像洞察，千瓜將小紅書達(dá)人粉絲細(xì)分為48大人群標(biāo)簽。

報(bào)告顯示，在小紅書平臺(tái)美妝內(nèi)容中，彩妝、護(hù)膚和洗護(hù)香氛三大細(xì)分行業(yè)下，用戶人群標(biāo)簽占比最多的均為“流行男女”、“愛買彩妝黨”和“專注護(hù)膚黨”，因此美妝品牌在篩選小紅書達(dá)人時(shí)可以以這三個(gè)標(biāo)簽為主要參考，更容易觸達(dá)目標(biāo)人群。

小紅書平臺(tái)上的美食行業(yè)用戶人群標(biāo)簽前三為“平價(jià)吃貨”、“流行男女”和“品質(zhì)吃貨”，其中“平價(jià)吃貨”的占比最高為13.3%，這一用戶人群對(duì)美食非常喜愛，更為關(guān)注平價(jià)但又美味的食物，以及美食制作方法等。

從用戶關(guān)注焦點(diǎn)可以發(fā)現(xiàn)，美食內(nèi)容用戶關(guān)注焦點(diǎn)TOP1正是【美食教程】，占比8.93%，此外，她們還關(guān)注【面包甜點(diǎn)】、【美食探店】，同時(shí)對(duì)美妝穿搭等內(nèi)容也感興趣。

母嬰行業(yè)中，直接相關(guān)人群標(biāo)簽“新手寶媽”整體排行第二，這一用戶群體在23-30歲，注重產(chǎn)品健康與安全，對(duì)于嬰童飲食方面比較上心。

從用戶關(guān)注焦點(diǎn)來(lái)看，母嬰內(nèi)容用戶對(duì)【嬰童食品】的關(guān)注度為4.37%，對(duì)【護(hù)膚】的關(guān)注度為4.78%，可見她們 追求悅己 與 家人幸福 的平衡，與小紅書六大人群標(biāo)簽中，“精致媽媽”所呈現(xiàn)出來(lái)的 注重生活品質(zhì) 和 護(hù)膚保養(yǎng) 等特質(zhì)吻合。

02 新消費(fèi)場(chǎng)景持續(xù)涌現(xiàn)：多元產(chǎn)品訴求與消費(fèi)需求爆發(fā)

作為眾多年輕用戶心中的“消費(fèi)決策”平臺(tái)，小紅書的商業(yè)價(jià)值不容小覷，尤其是在國(guó)民消費(fèi)升級(jí)、“她經(jīng)濟(jì)”和健康生活等大環(huán)境的驅(qū)動(dòng)下，“口罩妝”、“新式茶飲”、“宅家健身”等各類新興消費(fèi)場(chǎng)景在小紅書平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)中發(fā)酵，多元的產(chǎn)品訴求和強(qiáng)烈的消費(fèi)需求爆發(fā)。

疫情持續(xù)下，【口罩妝】成為了熱門消費(fèi)選項(xiàng)，從小紅書的教程分享來(lái)看，口罩妝的關(guān)鍵步驟便在于通過(guò)眼妝來(lái)突出眼部神采。

目前在小紅書上搜索“眼妝”結(jié)果顯示共有77萬(wàn)+篇筆記，通過(guò)千瓜數(shù)據(jù)查看2022年1-2月期間美妝行業(yè)熱搜詞，“眼妝”以2029萬(wàn)的熱度值排行第一。

小紅書寵物行業(yè)內(nèi)容也迎來(lái)了迅速發(fā)展，隨著生活壓力的增加和消費(fèi)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)，寵物開始成為人們的精神寄托，“年紀(jì)輕輕，貓狗雙全”也成了眾多年輕人定義人生贏家的一大標(biāo)準(zhǔn)。

目前在小紅書上搜索“貓”有815萬(wàn)+篇筆記，“狗”有472萬(wàn)+篇筆記，可見在小紅書寵物內(nèi)容生態(tài)中，“貓”比“狗”更受歡迎。千瓜數(shù)據(jù)顯示，在2022年1-2月期間寵物行業(yè)熱搜詞中，“小貓咪”更是以1326萬(wàn)的熱度值排行第一。

與之相關(guān)的“小奶貓”、“新手養(yǎng)貓”、“布偶貓”等熱搜詞也排行前列，那么對(duì)于想要在小紅書營(yíng)銷種草的寵物用品品牌，則可以延伸出相關(guān)消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)行內(nèi)容布局。

在挖掘小紅書美食內(nèi)容用戶偏好時(shí)，從小紅書平臺(tái)美食品牌種草榜和熱門商品種草榜發(fā)現(xiàn)，【喜茶】、【蜜雪冰城】等新式茶飲正在年輕人當(dāng)中形成消費(fèi)流行，同時(shí)受生活壓力、單身經(jīng)濟(jì)等形式影響，她們對(duì)能夠提神醒腦的 咖啡 和方便快捷的 速食食品、解壓零食 的需求激增。

參考價(jià)格占比中，0-50元的占比最高為39%，而更高單價(jià)產(chǎn)品的偏好比重也不遜色，100-500元的占比為35%，與前文所提到的美食用戶人群標(biāo)簽中的“平價(jià)吃貨”和“品質(zhì)吃貨”特征相符。

小紅書平臺(tái)減肥健身行業(yè)下，用戶追求健康運(yùn)動(dòng)，不盲目減肥，對(duì)于身材有一定要求，平時(shí)更為關(guān)注 運(yùn)動(dòng)健身、輕食，但也愛美，對(duì)于穿搭等事物也會(huì)有所關(guān)注。

此外，受疫情、線下健身房易聚集和價(jià)格高等問(wèn)題的影響，居家健身市場(chǎng)得到了爆發(fā)式增長(zhǎng)，觀看運(yùn)動(dòng)博主錄播課程、使用健身APP和居家健身設(shè)備，成為大家普遍選擇的一種健身方式。

目前，小紅書用戶規(guī)模仍不斷增長(zhǎng)，內(nèi)容生態(tài)也更加多元，眾多品牌需要通過(guò)小紅書這樣的社交媒體去拓展市場(chǎng)、觸達(dá)精準(zhǔn)用戶，激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境使得小紅書各行業(yè)賽道不斷被細(xì)分、商業(yè)化進(jìn)程持續(xù)加速。

未來(lái)小紅書平臺(tái)又會(huì)催生哪些新的行業(yè)賽道？品牌又將如何挖掘機(jī)會(huì)、精準(zhǔn)捕捉用戶人群？千瓜數(shù)據(jù)與你一同關(guān)注！