2021年的上半年我曾做了一個關于小紅書博主收益情況的調研，調研的結果發現小紅書收入跟粉絲正相關，跟賽道也有很大的關系，但好在，收入都不算低。

時隔一年，我想再寫一篇2022年小紅書博主關于收入的調研，除此之外也還想對博主工作未來的思考應該是兼職還是全職，甚至是對一些迷茫點都做了統計。

所以，這一次或許是你在整個互聯網上能看到的，最真實，也是最具普適性的小紅書博主收益情況調研，如果你正在做博主或者正想在小紅書做博主，相信這篇文章能給你帶來不少答案。

01  小紅書博主收入分布情況

本次的調研問卷人數接近200，不到零克Club人數的10%，下圖是小紅書博主的收益情況分布。

0收入和1千元以內月收入占了50%左右，而收入在1萬元到5萬元的合并起來占有15%左右。

看起來是非常匹配我們俱樂部的實際情況的，因為俱樂部變大了之后有不少新博主加入，這些博主很有可能還不到變現階段。

根據2021年的小紅書博主收益調研得出的結論而言，粉絲和收入的確是一種正相關的關系。

所以也為了驗證這種說法是否正確，我們把粉絲與收入情況做了一個交叉匹配。

看上圖可以得知，的確，0收入的人多數都在粉絲5000以內，這也證明他們還恰好處于起步階段，也是沒有收入的主要原因。

但從上圖中，我們也有一點可以不用再質疑的是，即便5000粉絲以內的小紅書博主，也有接近40%是有收入的。

這些收益的來源70%是內容中的廣告植入，30%是自己引流到私域去做生意。

02 哪些賽道收入最高？

去掉了部分小眾類目（參與人數較少），也去掉了0收入的情況，可以看見小紅書主流類目的收益情況。

其中超過5W的類目，目前只有：時尚、護膚、母嬰、家居。

當然這個調研也只是從問卷中得出，并且都是本問卷的封頂收益，可能不具普適性，所以我們去掉最高值，只看下一級的3萬-5萬的月收入。

按照收入比例排序：

1、母嬰

2、護膚

3、美妝

4、家居

5、教育

6、美食

12346我都懂，他們的收益方式絕大多數都是廣告植入。

但這個教育我就納悶了，教育是怎么賺錢的？

后來我仔細看了一下，哦，原來是引流到私域變現的。

教育包含了：比如考證、職業教育，情感咨詢，甚至是自媒體ip孵化一類的。

果然，賣課的人都比較賺錢。

至于其他的12346都是非常傳統的小紅書類目了，高收益并不是一天兩天的事情，就不多解釋了。

但跟去年的調研有點變化的是， 母嬰與美妝的高收益排名上升了，去年美妝連前5都沒進去。

03 最賺錢的博主們，很“閑”嗎？

那么問題就來了，最賺錢的博主們到底是不是如同傳聞中的早上起來美美的吃個早餐，健健身，空閑時間隨手錄個視頻錢就到手了？

答案與我們想象有些差別。

在我們認知里，小紅書一周1-3更算是正常，3更以上算是勤勞，日更那可就是勞模了。

我們把收入和博主的更新頻率做了交叉分析。

結果可以發現一些有趣的規律：

1、收入最少的，更新頻率最低，例如0收入人群80%以上，基本上一周更新一次，甚至有些還不到。

2、收入最高的，更新頻率在42%都在周更3次以上，42%更新1-3次，周更1次不到的，只有14%。

3、收入中等的（5千-3萬），日更的概率最高，3更以上的頻率也是除了收入最高之外最高的，堪稱勞模。

說實話，好像是我們目前社會中的真實映射。

底層躺平，中層努力，上層灑灑水。

但是說回來，這可能也說明了一個道理，多更新的博主，終會有其出路，努力也總會有其結果。

如果沒結果，少數情況下是運氣不好，賽道沒選對，多數情況下，還是自己不夠努力，怨不得別人。

04 哪些賽道最容易賺錢？

看哪些賽道最容易賺錢，那就得看博主在粉絲不多的情況下，哪些類目的收益占比比較高。

所以我做了一個篩選，粉絲0-1萬，且有收入的調研。

結果發現最容易賺錢的TOP5類目是：

1、家居（占比17.6%）

2、時尚（含穿搭和潮流）（占比13.7）

3、教育（占比9.8%）

4、生活vlog（占比9.8%）

5、美食（占比7.8%）

6、美妝（占比7.8%）

為啥TOP5是6個，因為5和6都是并列，所以我就一起放上來。

其中家居真是，占比遙遙領先，我們公眾號也是老家居吹了，因為“必須有個房”的門檻導致家居類目奇缺人。

教育因為是引流變現，其實壓根不在意粉絲數，算是個例。

其他的類目在小紅書也都是推廣較多的消費類目，變現比較容易也能理解。

其次，大家想不想知道目前新博主們的賽道選擇都是哪些？我把5千粉絲以下在做的類目拉了出來。

（2022年）

（2021年）

有幾個趨勢對比去年我說一下，美妝大幅下降，探店大幅下降，小眾類目明顯增加....

其他的可以自行對照上文圖表。

05 博主選兼職還是全職？

對于博主是否該全職還是兼職，我前段時間也專門發了篇文章來進行探討。

我認為博主本身也算是職業。

但是對于社會而言，拿博主當“職業”的人還不多，所以我也很想知道3個問題

1、全職和兼職的博主比例到底如何？

排除0收入的群體之外，全職博主接近調研數據的30%，但是很明顯，絕大多數的博主還是兼職的。

對全職博主進行深入分析，可以發現目前全職博主80%以上都有收入，其中月收入1萬以上的人群在50%左右（見下圖）。

2、有多少收入時才愿意做全職博主？

有多少收入才愿意做全職博主？我覺得這是個人人心中都有個標準的問題，很難統一。

但是經過數據統計，大概也能掌握些規律。

例如：

1、主業收入5K以內的人群，都是期望在小紅書收入1萬-3萬才愿意全職。

2、主業收入在5千-1萬的對小紅書收入會提出更高的要求，要3萬到5萬才愿意全職。

以上都說明了，小紅書收入明顯要大于主業過倍時，才愿意全職。

但從主業收入在1萬-3萬的人員開始，這個結論有了一些轉變。

3、主業收入在1萬-3萬的人，開始追求持平了，只要不低于自己的職業收入....就可以全職。

4、然后更有意思的事情來了，主業收入在3萬-5萬的人認為低于主業的收入或者平衡于主業的收入可以全職....

（參考：Y軸：目前主業收入情況，X軸：達到多少收入時愿意全職）

可能這就是高收入人群的一些對世界的認清和無奈吧，但又何嘗不是一種與世界妥協的方式呢？

這些人可能早已明白，經濟是不會無限增長的，超高收入也不可持續。

3、不敢全職還在擔憂什么？

最后一個問題，就是不敢全職的原因是什么？

我查看了每一位填寫的留言，總結了幾個關鍵詞：

1、穩定（收入or平臺）

2、個人成長（與社會脫節）

3、喪失靈感

4、擔心社會福利（社保一類的）

5、無法自律

6、以上擔憂都有，所以害怕焦慮

每一位的留言都非常真實，我覺得似乎在向我傾訴，這應該是所有博主的真實擔憂了。

這里我相信，也說出了你的心聲吧。

但很無奈，目前的行業很難解決他們的問題，也許博主之路，確實還有很長的路要走。

06 做好博主，哪點最重要？

最后這就是博主們做了很久之后的心酸了，希望能通過這道問題來給新人博主做一個參考。

這道問題是：您覺得做好小紅書，哪點最重要？

答案見下圖

很明顯，不是寫標題，不是會P圖，而是怎么打造人設IP的邏輯，如何選好題。

所以請答應我，不要再去上那種教你怎么P圖，怎么寫標題的課了好嗎？

不要再去讓別人割你韭菜了好嗎？

答應我。