不可否認，商家“引流”幾乎伴隨了小紅書整個生命周期，如同伴生體一般。

小紅書誕生的初期將內容錨定在了海外購物，正因為如此，數不清的代購也順勢涌入了小紅書，一部分貢獻了內容，一部分也在小紅書上獲客做起了生意。

此后小紅書的定位雖然一轉再轉，但社區和購物文化是小紅書的基因，不可從小紅書內剔除，買和賣自然也是有買就有賣。

所以盡管不愿承認，盡管小紅書也在持續打擊，但小紅書上的商家“引流”，一直都存在，成為了小紅書上的一種“非官方許可的商業模式”。

前幾天我也寫了一篇文章《2022，還能在小紅書引流嗎？》，很清晰的告訴大家小紅書對于引流的態度和處罰力度。

顯然小紅書反對的不是在小紅書做生意，而是將用戶引到站外。

因為小紅書想向你強調的是：最好的私域就在小紅書。

不過我們暫且對小紅書平臺規則不談，上一篇文章聊的足夠多了，我想聊的是：漲粉跟引流的關系。

01 漲粉為什么是謊言？

在小紅書的引流的商家里，有這樣兩種類型：

1）起步做的干貨內容漲粉，后期粉絲多了換內容引流。

2）一切內容為了漲粉，把漲粉定為KPI。

但這樣真的有用嗎？

1、粉絲對流量沒什么用

在短視頻時代，我們常常能聽到“全網粉絲xxx”“3天漲粉xxx”，似乎漲粉就是對自己實力最好的證明。

因此不知逐漸何時形成了一種風氣，就是“唯粉絲”論，粉絲多=效果好，我有理由相信這種邏輯可能是公眾號時代的延伸，因為在公眾號時代，只有粉絲才能接收到公眾號的推送，推送到手機才有打開的可能。

但是短視頻時代，算法操縱了一切，粉絲的瀏覽習慣早就從“關注”列表轉向了“推薦”列表。

所以粉絲也早就不是能接收博主內容的唯一途徑，甚至都不是權重最高的途徑。

內容匹配，內容反饋好才是讓精準人群接收到內容最好的方法。

所以粉絲對流量沒有什么作用。

2、粉絲多，引流效果好

經過粉絲對流量無作用的分析以后，還有會有人覺得粉絲多，引流效果就會好，例如早期用同類干貨吸引漲粉，后期換內容來進行引流，粉絲多，證明轉化的可能性就強。

但這樣做真的有用嗎？我們來分析一下，用戶被成功引流的動機與是否粉絲之間的關系。

我們都見過不少賣產品的商家，但此時我們假設產生動機想和商家建立聯系，是因為我對商品感興趣？還是因為我是這位商家的粉絲？

理論上自然是前者。

但如果商品又感興趣，同時又是商家的粉絲，是不是效果更好？

NO，因為引流的結果不分好壞，只是非黑既白的，成或者不成。

所以只要一個商品感興趣就能成功，是不是粉絲又能有什么額外的作用？

哦，對，對成交率可能有幫助。

但成交率是來源于信任背書的，就商家那些個跟廣告差不多的內容，能有啥IP和信任背書？

大多數的商家都不是這種類型，自然也談不上后續的轉化，后續的轉化率，依然要看客服的話術怎么樣。

02 鉤子的神奇

引流成功不靠粉絲靠什么？

靠的就是“鉤子”，用私域圈的話術叫鉤子，用學術圈的話，叫建立用戶動機。

什么用戶動機？就是用戶為什么要加你微信？你要給用戶一個充分的理由。

被動式：

有些人的引流讓人覺得難以理解，覺得并沒有給用戶任何理由，用戶為什么要加我？

但這種情況下，往往就是內容本身起了作用，用戶會拿自己的需求去進行匹配，比如你發了一個好看的裙子，我覺得裙子真好看，我想買，所以用戶自我產生了理由，會自行進行匹配。

就像我們麋鹿先生Sky的公眾號，絕大多數情況下，都沒有給用戶任何一個理由，但依然有不少人成為了我好友，我的好朋友，因為他們覺得看看我的朋友圈也能了解小紅書行業的動態和前沿（雖然我沒這么說過）。

這種被動式的引流，叫用戶自行匹配動機，優點是用戶會更加精準，因為用戶自我匹配的，基本已經是成功率無限趨近于100%的存在，但缺點也同樣明顯，因為沒有主動引流的動作，引流的絕對值數量不會太高。

總結一下：被動式的引流，轉化率高，但人少。

同時被動式的引流對內容的要求程度也是更高，拿前面好看的裙子舉例子，最起碼你得做出來真的讓人眼前一亮的裙子，真的做出來眼前一亮的產品，真的有讓人眼前一亮的說法。

主動式：

剩下不用多說，那就是主動式了，主動式與被動式對立存在。

主動式的引流對內容的精致要求程度降低很多，甚至主動式的內容甚至有時候看起來更加粗曠。

因為用戶的動機不是由用戶建立的，而是由商家直接提出甚至是為其創造的。

例如：

加我好友，可以領50元優惠券。

加我微信，可以免費領取高考精選100題。

對于用戶來說，可能往往對這樣的動機是本身不存在的，但因為商家的主動創造，從而讓用戶產生興趣。

大家看到這里應該明白：

主動式的引流好處自然是用戶更泛化，用戶量更大，但缺點就是用戶不夠精準，往往只是“伸手黨”而已。

假設沒有后續好的一系列的轉化辦法，這樣的流量的存在是沒有太多意義的，拜托，永遠不要相信自然轉化率。

但讀到此你應該會明白另一個道理：想引流，建立鉤子很重要，不建立鉤子，那么就內容很重要，但無論什么很重要，粉絲在算法平臺都不那么重要。

如果你是商家，從此刻開始，不要再迷信漲粉了，all in內容吧。