我是一個習慣不加定向的投手，因為覺得加不加數據差異不大。所以我用千川給達人投放的時候也是這樣。

但是當ROI不好的時候，總得想想辦法。于是我就四處問人。

幾個朋友都說：

然后我就試了一下。真的有用。

原理也很好理解。

粉絲相對于路人，是更喜歡、相信主播的人，所以停留時長、互動意愿、買東西的可能性都會更高。

所以投粉絲有兩個作用：

①是貢獻GMV；

②是打好基礎，幫廣告模型找到精準轉化的種子用戶。

展開講講。

眾所周知，模型找人的原理，簡單來說就是“根據種子用戶找相似”，種子用戶好，找到的相似人群也會好；種子用戶不好，找到的相似人群也不好。

圖片來源：《信息流廣告入門》作者：寧阿姨

接下來具體講講怎么做的。

千川后臺沒辦法直接一鍵選投誰的粉絲，只能通過“抖音達人”功能。在選的時候，我們會發現不只是“關注”這一個行為被定為粉絲，視頻互動過、直播互動過甚至商品互動過都可以選。如果粗暴一點，就直接全選、把12個行為都選上，時間范圍拉到60天。

如果想更細一點，可以把時間范圍選15天、或者只留直播和商品互動的用戶。

我是粗暴的把所有選項都選上了的，ROI就從1.4漲到3.9了。效果非常明顯。

這樣就會有一個問題：只投粉絲人太少啦，能有多少量呢？我還是希望多一點量啊！

別著急，我們現在來看這個問題。

首先，不是人少就完全花不出去錢。

這是一個百萬粉絲的品牌自播賬號，有一條計劃只投放粉絲，系統預估用戶覆蓋數約190萬，實際產生了約170萬次曝光，花了12萬塊錢。

所以，其實百萬的用戶覆蓋量花個十萬塊錢是沒問題的。

其次，你可以拓展一部分人群。

拓展人群有兩個思路。

①拓展其它相似達人

可以定向拓展跟他風格相似的其它達人，比如如果是虧貨發福利的場子，那么找其他虧貨發福利的直播間來定向，就能找到相似的用戶；

還可以在蟬媽媽上找相似達人，這個也可以作為參考。

找相似達人是個值得花心思的事，最好能進去他賬號看看，一旦找到了相似的，ROI還是很理想的。

②用人群包拓展人群

我一步步截圖哈，沒做過的朋友可以跟著做一下。

A、先選人群

B、會生成一個人群包，可以把這個人群包“擴展”一下

C、點“擴展”

D、會生成一個進入直播間人群的相似人群包

然后就可以用啦

最后，還要把粉絲和其它計劃搭配著投放。

達人場，開場先只投粉絲，跑一波量，穩定賬戶模型。有一定量之后，再建一些普通計劃，比如系統推薦或者使用行為興趣（萊卡）定向等相對寬泛一些的計劃；

注意：如果只投粉絲，出價可以相對普通計劃，有10~30%的出價上浮。因為如果你出價不上浮，很可能就消耗不出去，所以可以根據對量級的需求和消耗的速度來定出價上浮的比例。

有一個千萬GMV的達人場，一般的計劃出價30，粉絲的計劃出價300，ROI還跟普通的計劃差不多，你看粉絲的計劃出價的想象力有多大。

總結一下：

投千川定向是有用的，要加定向；

投達人粉絲定向是必選的，能貢獻GMV，還能幫廣告模型找到精準轉化的種子用戶；

“抖音達人”可以選自己，也可以選其它相似達人，還可以使用人群包拓展。

投放的時候，要把粉絲和其它計劃搭配著投放。