憑百萬互動穩居第一,小紅書品牌應該這樣玩!
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憑借著真實、向上、多元的社區氛圍,小紅書已經成為年輕人不可替代的生活方式平臺,擁有制造流行和熱點的能力。
如何在小紅書用內容連接品牌和用戶,提高品牌聲量,實現品效合一,已然成為品牌營銷里不可忽視的一環。
今天就借助新紅『種草流量大盤』幫品牌洞察行業近期潮流趨勢、把握商業先機。
01、品牌種草力度加大“迪士尼”憑百萬互動穩居第一
就『種草流量大盤』近30天數據來看,種草達人數達80.58w,筆記發布數88.16w,互動總數達2.82億,其中商業筆記占比15.07%,貢獻2724.53w。
通過筆記數據趨勢圖,可以發現2月中旬筆記互動量開始走高,在2月18日達到峰值,而后數據雖略有波動,但整體保持正常水平。
在此期間“迪士尼”憑借138.63w互動量位居第一,觀察其近期營銷數據,可以發現該品牌種草趨勢與行業整體保持一致,在3月種草筆記數明顯增加,38節當天共關聯986條相關筆記,互動總量達71.6w。
查看相關數據,可以發現品牌通過大批“迪士尼游玩”筆記,成功完成品牌安利;頭部達人@ 陳奕伊chen11發布的“迪士尼在逃公主發型”,也獲得不錯傳播效果。
?02、行業互動稍顯平緩科技互聯網獲高關注度
根據『種草流量大盤』的種草類型來看,各行業筆記互動量與往期數據相比,均有所下降趨于平緩。
▲ 上圖為往期種草數據,下圖為近30天數據
在種草數和互動量基本持平的大環境下,科技互聯網品類卻憑借4.36w種草筆記,斬獲1392.93w高互動量。
觀察其近期種草趨勢,可以發現該品類種草筆記數明顯高于行業平均水平,商業投放方面占比較低。
其中“王者榮耀”近30天共關聯7043篇種草筆記,獲得113.63w互動總量,通過品牌粉絲畫像,可以看到雖作為一款競技游戲,但在以女性為主的小紅書,品牌粉絲仍以<18的女性為主。
在4054位種草達人中,初級、腰部達人貢獻最多互動量,占比42.6%,除了@有錢哥哥發布的125條游戲技巧筆記外,@王者榮耀品牌號也通過新角色宣發、抽獎等營銷形式,獲得18.65w互動數。
由于女性粉絲較多,在品牌號運營內容上也多以“游戲皮膚爆料視頻”為主,在新品上線時,@王者榮耀也會采取評論區送福利活動,贈送相關英雄皮膚或周邊。
▲ 達人小紅書主頁
定期福利放送是品牌常見運營手段,通過吸引更多用戶點贊、留言,可提高筆記熱度,獲得更多品牌曝光。
03、美妝品類種草強勁單月覆蓋2.41億粉絲
通過「熱門種草品牌」數據顯示,美妝品牌憑借成熟的營銷策略,占比較多排名靠前,其中“香奈兒”以62.99w互動總量排名第二。
與“迪士尼”“王者榮耀”不同,“香奈兒”在競爭最激烈的美妝賽道,不僅依靠自來水筆記種草,近30天還投放上百條商業筆記,通過筆記種草+商業推廣模式共覆蓋2.41億用戶。
互動總量也從2月16日開始飆升,在2月18號達到小峰值,并在3月1日再創新高,共關聯749篇種草筆記,互動總量達22.1w。
其中頭部KOL@馬寶兒發布的“沉浸式護膚 I 加長純享版3”,通過卸妝護膚流程展示,安利香奈兒眼唇卸妝油,獲得14.23w互動量,占總互動量64%。
使用「品類分析」,可以發現品牌近期種草商品主要以香水彩妝為主,其中“口紅/唇膏”互動數占比最多,高達28.1%,與此相關筆記數共達到333條,產生8.48w互動量。
在美妝競爭紅海里,像香奈兒、雅詩蘭黛這樣的成熟大牌,主要是為了建立品牌形象提高轉化,運營計劃大多圍繞著產品,通常采取頭部kol種草轉化。
然而對于新興品牌而言,用戶對產品并不熟悉,可優先選擇素人鋪量模式,這類達人合作成本較低,通常以這真實測評為主,用戶信任度強,種草效果好。
04、泛知識內容興起運動健身成新浪潮
『種草流量大盤』還可以查看近期小紅書種草達人畫像,品牌可根據平臺種草趨勢,選擇優質達人合作,達到更好的品牌推廣效果。
根據「種草達人畫像」顯示,近30天內科學科普、運動健身達人發文少互動量高,平臺種草氛圍依然以素人和初級達人為主。
泛知識領域內容逐漸在各大平臺興起,用戶對內容的實用性需求更加強烈,“美妝常識”“育兒技巧”等內容大量出現,可以發現不少品牌已與相關達人合作,推廣旗下產品。
如“卡薩帝熱水器”與@楚楚的超人媽媽合作的“ 孩子洗澡為什么會越洗越癢 ”通過科普熱水器正確使用方式,安利品牌旗下的“水晶內膽熱水器”。
▲ 達人小紅書主頁
隨著夏天的到來,運動健身也被大部分人提上日程,“天貓”與達人合作的“38節必囤掉秤神器!全部免煮!低卡低脂!”推廣平臺減脂好物;頭部達人與“JSC”聯合推廣旗下健身服,互動量達5.25w。
除了達人數據外,根據受眾興趣分布數據,可以看到“時尚”“美食”“知識”等內容備受用戶歡迎,品牌近期可重點打造這一類型的筆記。
▲ 新紅-分類受眾畫像
以上就是小紅書品牌近期種草趨勢,對于很多新品牌來說,沒有運營經驗,往往很難完成在小紅書上的布局,通過新紅『種草流量大盤』能幫助品牌更好的了解行業趨勢,制定營銷策略。
該功能,展示近一段時間內小紅書上的品牌種草整體數據,包括種草/商業筆記的篇數、筆記類型、達人畫像、受眾分析等數據,用戶可快速了解行業種草風向,優化營銷策略。
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