沒資源,不專業,小白能靠測評做好短視頻嗎?
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測評號大家應該都不陌生,從以“猴哥說車”為代表的聚焦汽車的垂類測評,到以“老爸評測”為代表的主打實驗室檢測的專業測評,另外,不少網紅博主的開箱視頻也多多少少帶點測評性質。
但是,這些看似簡單的測評號,門檻卻一點都不低。
如果要做汽車測評號,即使不考慮各類測評成本,如果沒有足夠穩定的品牌資源,很多時候只能用愛發電。
如果要做專業測評號,必須具備遠超普通消費者的專業知識和檢測設備,需要建立極強的權威性和信任感,這一般是專業人士的自留地。
至于開箱視頻,目的從來不是幫粉絲測評產品好壞,而是在測評中整活兒,用來跟粉絲做互動。這類賬號是先有粉絲后有測評,通常只有人氣網紅博主開箱才有人看。
那么,普通小白有機會做測評號嗎?能賺到錢嗎?有前景嗎?
近日,新榜編輯部觀察到了一批測評號,他們模板固定,看起來成本不高、可復制性極強,姑且可以稱作草根測評號,今天,我們就來聊聊草根測評號是否能成為小白低成本做號的新機會。
一臺手機一個人,貌似簡單的草根測評號
“先看視頻……我花錢踩坑,你給個免費的小心心!”
草根測評號的最大特點就是模板非常固定:播放某個產品的原視頻,博主對該產品進行現場測評,最后給出測評總結。在這一套固定模板下,測評似乎成了一件特別簡單的事情:只要把產品買過來,然后說出自己的使用感受就行。
整體來看,一個測評視頻,從無到有主要包含三部分:產品、檢測、視頻制作。
產品:聚焦低價產品
從測評產品來看,草根測評號選擇的產品往往很接地氣,成本多在百元級別。這無疑大大降低了博主的測評成本。整體來看,有三類產品最受草根測評號歡迎。
一類是網紅美食。有的測評博主會選擇日常但有熱度的美食,幫粉絲踩坑,有的測評博主則更喜歡新奇特的地方特產,整活兒給粉絲看。
比如蘋果這類生鮮產品,粉絲經常踩坑,博主也很喜歡測評;至于牛屎酒這樣的“神奇”產品,往往能給粉絲帶去不少歡樂。一類是在平臺有一定熱度的網紅小百貨。這類測評通常很考驗產品本身的熱度,有時還會出現多個測評博主爭相測評的情況。
比如磨粉機、薄餅機就出現在了多個測評博主的視頻中,其中磨粉機還為“無聊的測評”貢獻了一個142萬贊視頻。
還有一類是比較傳統的服裝測評。有的測評博主會主打“網紅服飾回歸現實”,測評在脫離網紅身材、網紅濾鏡后,服飾是否會翻車;有的測評博主則會對服飾的面料、做工等細節做點評。
27萬抖音粉絲測評號“拔草委員會(172測評)”的視頻日常多在千贊左右,但一個測評某網紅連衣裙的視頻獲10萬贊。
整體來看,博主們靠測評大眾消費品賺帶貨分傭,靠測評新奇特產品賺粉絲流量,偶爾還會蹭一蹭爆款產品或者大網紅的熱度,分工非常明確。
檢測:主打“人肉測評”
從測評方式來看,草根測評號更傾向“人肉測評”,主打真實而非專業。
對于傳統測評號來說,人設翻車幾乎成了家常便飯。因為測評博主們非常喜歡樹立清高公正、不染銅臭的人設,但為了商業變現,又時常出現虛假宣傳、欺騙用戶等行為。
正如當年羅永浩在公開辯論中質疑王自如測評的客觀公正性,作為有盈利需求的非公益性組織/個人,測評號很難做到客觀評測和商業變現之間的平衡。以“老爸評測”為例,在被“小紅花測評”公開質疑后,不少用戶對“老爸測評”的信任迅速下降。
草根測評號的做法則是不再樹立高高在上的打假人設、測評人設,不像專業測評號一樣求專求全,而是從一個普通消費者的角度,“花錢幫粉絲踩坑”。
“我跟你一樣也是普通消費者,難免不周全,但看在我花錢幫你踩坑的份上,幫忙點個免費贊,看到喜歡的產品,不妨順手買一件”,這可能是草根測評博主的內心想法。
這無疑大大減輕了草根測評號的測評壓力和測評成本。
視頻制作:一臺手機一個人就能上手
從視頻制作來看,不少測評博主透露,草根測評號的制作,一臺手機一個人就夠了。
據“毒辣測評”透露,完成一個測評視頻并不需要花費太多時間和精力,“跟正常的視頻制作流程沒區別”。以快手賬號“皮蛋測評”為例,105天內發布視頻116個,基本保持一天一條視頻的節奏,有時甚至能一天發布3條以上測評視頻。
服裝測評號“馮阿良(測評)”表示,兼職狀態下,一個月需投入3000-4000元,如果轉為全職,最多不超過2萬元。
事實上,我們在與多位測評博主的交流中發現,不少人都是兼職狀態,只要控制好產品成本,選題靠粉絲投稿,視頻直接用手機拍,花費并不算高。
那么,草根測評號的效果如何呢?新抖(新榜旗下抖音數據平臺 xd.newrank.cn)、新快(新榜旗下快手數據平臺 xk.newrank.cn)數據顯示:
漲粉方面,抖音賬號“海潮、測評”從零開始,近90天漲粉超91萬。
視頻方面,快手賬號“無聊的測評”,粉絲39.2萬,單條視頻最高獲贊156.2萬。
變現方面;抖音賬號“夫妻測評”,粉絲17.8萬,推薦櫥窗售出2.8萬件商品;快手賬號“巖弟、【美食測評】”粉絲148萬,快手小店累計帶貨29.9萬件。
賬號數量方面,搜索關鍵詞“測評”,目前抖音至少有7945個相關賬號,快手至少有1507個相關賬號。
沒有專業門檻,相關成本不高,看起來對博主的顏值、話術、表演等條件沒有太高要求,數據和變現也不算差,這可能是不少博主嘗試的原因。
草根測評號是一門好生意嗎?
既不夠專業,人氣又不算高,那么,草根測評號的相對優勢是什么呢?
最后,草根測評號并沒有跟傳統測評號搶市場。一個偏好測評市場細碎的白牌產品,一個偏好測評利潤更高的品牌產品。很大程度上,草根測評號開拓的是一個傳統測評號“不要”的新市場。
第一,玩家多,競爭強
一類是賣貨派,這類測評號就像是把選品過程展示出來的帶貨主播,明著是測評,本質還是為了帶貨。
“毒辣測評”就直白表示,“有些人就是拿著測評的幌子在賣貨”。實際上,有些廣告也會以測評視頻形式來呈現。
一類是整活派。這類測評博主就像演員一樣,通過測評各類新奇特產品來逗樂粉絲,進而吸粉。
因為“黑蒜姐”的反向帶貨,黑蒜一度成為測評界的流量密碼,引得不少大網紅都跟風測評。
一類是玩票派。這類測評號博主通常是為愛發電,粉絲不會太多,變現的欲望也不大。
“我做測評號的初衷就是積累點粉絲,沒想過變現。大家夸夸我,認可我,我就挺開心的”,“馮阿良(測評)”說。
各類玩家各顯神通爭搶流量,讓整個草根測評號賽道的競爭變得愈發激烈。對此某測評博主拒絕交流時說:“本來這行人就多,你報道了人不就更多了?那就更難做了。”
第二,選題少,變現不穩定
測評手段有限,主要靠“人肉測評”,而且缺少專業訓練,大部分博主既沒有李佳琦描述口紅時的天馬行空,也沒有專業測評號的嚴謹說服力,因此,大部分草根測評號很難形成競爭壁壘。
最終,大家只能在選題上下功夫,爭搶測評爆款產品、網紅產品。“大家選題都一樣,沒什么門檻”,“毒辣測評”表示,“更專業、更漂亮還是更有趣?總得有一樣吧”。
當草根測評號陷入內卷狀態,變現自然變得愈發艱難。從數據上也可以發現,有人帶貨上萬件,但也有人破千都困難。同時,因為測評產品多為低價產品,利潤并不高。第三,流量難,風險大
短視頻短平快的特性決定了,越是“語不驚人死不休”的風格越容易吸引到流量,這與測評所需要的嚴謹、深度天然存在沖突。我們觀察發現,夸張獵奇的測評視頻往往比正常樸實的視頻流量更高。
最終,不少測評號不得不在形式上下功夫,有的玩起了Cosplay,有的則極盡夸張之能事。
此外,測評還可能被商家投訴甚至是起訴。
“馮阿良(測評)”透露,自己有兩條測評視頻因為商家投訴而刪除。“毒辣測評”說:“如果你的視頻給商家造成了損失,他們是會動用各種手段告你的,這中間的度很難把握。”
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最終,一部分測評號艱難維持著流量、內容、客觀三者的平衡,寄希望于靠專業、人設突圍;一部分測評號安心被商家“包養”,成為純粹的賣貨號、廣告號;一部分測評號則干脆躺平,放棄漲粉變現的野心,只把測評當愛好。
結語
整體來看,因為較低的門檻,不高的操作難度,草根測評號非常適合沒資源、沒特長的小白嘗試。傳統測評號可能很香,但和大部分人并沒什么關系。
對于小白來說,如果不成,沉沒成本不高,完全可以當做兼職愛好;如果幸運地踩中流量密碼,那就是一個新機會的出現。
長遠來看,草根測評號的上限并不高,如果想有更大的發展,不僅需要優化專業技能,建立競爭壁壘,還需要優化測評產品,提升變現效率,但對小白普通人來說,先賺到第一桶金可能是更現實的問題。
在合法合規的前提下,無數人前赴后繼嘗試哪怕一個很小很小的可能,這大概就是短視頻平臺旺盛生命力的所在。
“當時我的一個視頻爆了”,談及自己的發跡史,多位大網紅不約而同給出了相同的答案。
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