好久不見

在我停更的這段時間小紅書發生了非常多的變化

比如

打擊引流站外，啟動交易導流專項治理，封號無數

社區電商閉環，放開薯店門檻，新增薯店數破新高

起訴通告平臺，索賠千萬，虛假營銷治理全面升級

治理虛假營銷，大批品牌被封禁，直接“查無此品”

其實這些變化都在情理之中，規則層面的變化都是為了更好地治理社區生態，不變的是小紅書平臺背后的用戶價值

越來越多的擅用于“術”的品牌退出小紅書舞臺，深耕優質內容的品牌繼續共享社區繁榮

不難發現，被清退的這一批品牌，都是以大量鋪虛假營銷筆記的方式種草

拿妮維雅舉例，根據千瓜數據采集到妮維雅被封前的一個月數據，妮維雅品牌相關筆記數量達到1234篇，而妮維雅商業投放(達人已報備品牌合作后發布的筆記)數量僅為9篇。這就意味著平均每天在小紅書上要產出40篇相關內容，絕大多數筆記里混雜著品牌的虛假營銷內容

當報備筆記數與虛假營銷筆記數嚴重失衡時，社區有理由相信你在影響社區生態內容，然后抓幾個典型殺雞儆猴

大多數的品牌都對小紅書存在誤區，很多品牌進入小紅書的第一件事就是鋪量，瘋狂的底部甚至是素人

通常大家會認為鏈接小紅書用戶的節點是小紅書達人，但實際上鏈接用戶的是內容，而達人只是不同內容類型的載體，雖然達人的現有粉絲量能夠決定基礎分發數（千粉200左右，萬粉500左右），但決定內容分發上限的只他有內容

內容=無限增長的流量入口，每一個內容都是最小的營銷單元，做好內容質量要比做多數量更重要，質量的性價一定大于數量

可能有人會說，但是鋪量便宜呀，花個幾萬塊錢就能鋪個幾百上千篇，看起來性價比蠻高，但其實存在非常高的風險把品牌詞和關鍵詞“做壞”

前段時間有一個棉柔巾類目的品牌朋友求助，希望我幫忙分析一下小紅書自然流量和收錄情況為什么一直不好，于是我抓取了一些關鍵數據，生成可視化表格，如下圖

這個品牌是三月份才開始做小紅書平臺的投放，在此之前，該品牌在小紅書是沒有聲量的，通過可視化表格也可以發現，在三月之前關聯筆記一直都是0，于是該品牌選擇了直接鋪量，第一個月就做了200篇試水，剛開始流量還算可以，但越到后面越發現自然流量持續走低，收錄率也屢創新低，第一個月整體收錄率被拉低至42%，次月雖然還在繼續鋪量，但由于收率率持續走低所以控制了鋪量數量

我相信很多中小品牌也遇到過這種情況，最好的規避辦法就是讓投放節奏慢下來。對于社區來說，一個品牌原來是不存在任何聲量的，但突然某一階段，關聯的筆記激增，這種行為會被社區判定為惡意營銷行為，是一種違背社區公約的“政治不正確”，當這樣的內容超過一定的預警線后可能會導致品牌詞、相關關鍵詞被限流甚至屏蔽，在這種情況下，繼續投放再多的筆記也拿不到推薦流量，導致投放效果大打折扣

所以在進行小紅書投放之前，請一定先采集一下你的品牌目前在小紅書站內是否存在“自然聲量”，如果已有一定量的“自然聲量”基礎，可以選擇少量合作一些優質KOC，讓聲量保持自然增長趨勢；如果在站內沒有“自然聲量”，建議使用腰部KOL開局，然后逐步增加KOC數量，要有一個徐徐漸進的過程，盡可能不要第一個月就把關聯筆記數和點贊數趨勢做的太高，通常第一個月都不建議直接鋪量

我通常使用的投放模型如下圖，先用腰部KOL開局，能報備則報備，帶動自然流量的增長，第一波的自然流量消耗殆盡以后用KOC補充，保持增長曲線，流量穩定以后借助小紅書品牌官V、電商或私域渠道刺激自傳播，最后用頭部KOL突破流量瓶頸

所以其實小紅書不是越來越難做了，而是門檻提升了，不懂營銷，不懂內容，不懂節奏的品牌正在被清退，你...在這其中嗎？