作為年輕人的生活方式分享社區，小紅書的種草氛圍始終濃厚，據官方數據，2021年底平臺月活已達2億。與此同時，小紅書還在持續商業化，僅2022年初的春節營銷活動，總曝光就超20億，有13萬+的用戶參與其中。

活躍的用戶和官方的精細運營，為品牌創造了良好的營銷環境。對品牌而言，營銷不只能增加曝光，產品的有效轉化也是重點。那么在小紅書，哪些產品更受用戶歡迎，品牌如何結合平臺調性更好地種草產品？

為此，新紅推出「品類分析」模塊，上線「品類搜索」和「品類排行」功能，聚合品牌產品品類數據，發現平臺上種草熱度高，互動數據亮眼的品類。

▲ 新紅-品類分析-品類搜索

一、互動量環比上升61.83%，如何發現熱門種草品類？

拿“面部護膚”來說，想發現該類別下的熱門種草品類，可通過「品類排行」，選擇類目及相應統計時間查看。如1月月榜中，該分類下包含防曬、卸妝等10類產品，按照“筆記互動量”排序，發現@海藍之謎的眼部護理產品取得的互動效果最佳，共有1414篇種草筆記，互動量達到29.47w，環比上升61.83%。它是如何成功種草的？

▲ 新紅-品類分析-品類排行

點擊查看“品類詳情-相關達人”，發現種草達人以粉絲數1w-10w的腰部達人為主，共893人，創造12.74w的互動量。但互動質量更好的是與@李一桐、@小阿昏啊等頭部kol的商業合作推廣，互動均值達到1968。此外，機構號@LA MER海藍之謎也參與其中，官方、kol和普通紅人共同完成對海藍之謎眼霜的產品曝光。

▲ 新紅-品類詳情頁-相關達人

具體到內容，通過“品類詳情-相關筆記”，可以觀察高贊筆記的特點：

緊抓痛點，融入產品占領心智。@整整吃了一天、@七七呢等紅人通過精致的寫真或照片作為封面圖，吸引目光，再抓住普通人想保持美麗的心理，帶出眼霜產品淡紋抗老的核心賣點，解釋原理，分享感受，逐步占領用戶心智，激發下單欲望，筆記獲贊6000+。

▲ 新紅-品類詳情頁-相關筆記

話題活動發起，福利刺激互動。官方號@驚喜盒子于1月3日-1月9日推出#海藍之謎濃縮眼霜的話題活動，通過驚喜盒子掉落吸引用戶瀏覽話題，獎品刺激下用戶熱情被充分調動，積極參與互動，該條筆記獲贊4.74w。

在「話題搜索」查詢話題#海藍之謎濃縮眼霜，可以看到1月新增1082條筆記，總瀏覽量已達到2696w。

▲ 新紅-話題詳情頁

海藍之謎眼霜通過官方造勢、kol增加曝光、腰部達人持續鋪排種草，成為1月面部護膚品類下種草力度最強的產品。

二、近30天互動量11.25w，用戶主動種草的品類是什么？

除了通過「品類排行」發現熱門品類，也可通過「品類搜索」查詢感興趣的品類，分析不同品牌產品的種草效果。如搜索“唇彩”，可以發現近期互動量最好的是@香奈兒的唇彩/唇蜜/唇釉，相關筆記194篇，互動量達到11.25w，遠高于卡姿蘭等其他品牌。

▲ 新紅-品類分析-品類搜索

進入品類詳情頁，可以看到近30天的筆記中，商業筆記占比0%，即品牌沒有進行明顯的推廣，但仍獲得大量用戶自發種草，以千粉以下的素人為主，互動效果最好的是10w-50w粉絲的腰部達人，互動均值高達3985。

▲ 新紅-品類詳情頁-相關筆記/達人

相關種草筆記中，高贊內容包括唇釉試色；早春口紅分享；逛品牌專柜測評；妝容打造分享等內容，如@山竹草莓鴨發布的“ 終于體會到了富家千金的快落～”，互動數2.1w。結合“筆記內容詞語”可以發現，提及雙頭唇釉#154、炫光系列#84、印記唇釉#804等色號的筆記數較多，品牌后續推廣可重點關注這幾個色號。

▲ 新紅-品類詳情頁-相關筆記

同時，通過“品牌詳情-粉絲畫像”，查看粉絲的興趣標簽，除美妝外，知識和時尚類內容也是粉絲關注的方向，那么品牌在后續商務合作中，也可挑選這兩方面的紅人，覆蓋到更多領域的目標人群。

▲ 新紅-品類詳情頁-粉絲畫像

三、單互動成本低同行46%，如何掌握品牌近期投放策略？

目前「品類分析」支持面部護膚、香水彩妝、洗發洗護、身體護理四個一級類別，以及58個二級類別，后續將持續更新。暫時沒有涉及的品類，想要查看自家或競品相關的品類投放種草情況，可使用「品牌投放分析」，設置品牌名、產品關鍵詞及時間區間，即可一鍵獲得分析報告。

▲ 新紅-品牌營銷-品牌投放分析

比如想查看@三只松鼠的堅果產品在1月的種草情況，只需在關鍵詞中添加“堅果”即可。從分析報告中可以看到，該品牌1月涉及種草筆記112篇，互動總量2.8w，高于同期行業水平3644.5%，單個互動成本4.75元，低于行業同期成本8.83元，商業筆記的互動質量較高。

▲ 新紅-品牌投放分析報告

其中@青島大姨愛測評通過測評奇葩零食的搞笑反應引發圍觀，在此之后推薦三只松鼠正經的堅果禮盒，兩相對比下突出堅果禮盒的實用大氣高品質，贊藏數2.46w；@宋阿婆的小賣部則以拆盲盒為主題，并為此精心編排了劇情，在兩位角色的互動中融入產品，獲贊藏數2.45w。

▲ 圖源小紅書

若想實時跟進品類相關種草內容，并了解輿情數據，則可通過「商情監測」，同樣設置品牌及品類關鍵詞，同時還可添加商情關注點，以此準確定位目標內容。

▲ 新紅-線索挖掘-商情監測

設置成功后，系統將24h持續監測相關內容，如下圖在1小時內已監測到77條關于堅果的筆記，其中大多是好評內容，但也有個別在反饋負面輿情：不好吃、沒新意等，可對此類消息打上標簽，導出后綜合分析，收集用戶評價，為產品優化或種草推廣策略的調整提供參考。

▲ 新紅-線索挖掘-商情監測

在用戶量大、購買力強的小紅書，對想達成轉化目的的品牌來說，通過新紅「品類分析」模塊，發現平臺用戶更喜歡的熱門品類，調研競品的品類布局，有利于減少一些錯誤嘗試，并快速摸索出有效的營銷策略。

此外，馬上就是3月，品牌可根據官方將推出的3月寵愛女生節，3-4月櫻花季等活動，提前布局節日營銷。