在開(kāi)始做競(jìng)品分析之前，我們首先要知道：競(jìng)品分析是什么，以及我們?yōu)槭裁匆龈?jìng)品分析？

競(jìng)品分析是什么？

知彼知己，百戰(zhàn)不殆

《孫子兵法·謀攻篇》

知彼知己，百戰(zhàn)不殆，這8個(gè)字，可以大致表達(dá)競(jìng)品分析的目的。

原意是對(duì)敵人的情況和自己的情況都有透徹的了解，作戰(zhàn)就不會(huì)失敗。

做競(jìng)品分析也同樣適用，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解，“作戰(zhàn)”也更有可能“勝利”

競(jìng)品分析從字面上理解，是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行比較分析。我們來(lái)逐字的分析一下。

競(jìng)：存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系

品：高質(zhì)量的產(chǎn)品

分：進(jìn)行分類組合

析：分析輸出結(jié)論

其實(shí)大家看到的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的功能，“抄來(lái)抄去”，這其中就有競(jìng)品分析的“功勞”。

其實(shí)也很正常，不看競(jìng)品的功能，只靠自己想的功能，在“戰(zhàn)斗”中活下來(lái)會(huì)非常困難，有現(xiàn)成的idea有什么理由不用呢？大小公司都有現(xiàn)象發(fā)生。在這里不評(píng)論好壞，畢竟不好界定是否抄襲，如果你不同意，那我說(shuō)的都是錯(cuò)的。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，競(jìng)品分析就是以自己所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品為重點(diǎn)，找到合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；然后對(duì)其進(jìn)行各個(gè)層面的分析；最后，看看有沒(méi)有“地方”能為自己所用。

為什么要做競(jìng)品分析？

作為產(chǎn)品人，無(wú)論是求職過(guò)程中，還是工作中，會(huì)競(jìng)品分析是產(chǎn)品人的必備基本功。

競(jìng)品分析可以幫助我們找準(zhǔn)自身產(chǎn)品定位，發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的優(yōu)劣，可改進(jìn)的地方，進(jìn)而推動(dòng)產(chǎn)品的優(yōu)化迭代。

記得看到過(guò)一句話：

對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理，競(jìng)品分析是避開(kāi)之前產(chǎn)品迭代功能坑的試金石。可以了解競(jìng)品用的盈利模式是什么，而且是已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)，可行或不可行的。用到自己的產(chǎn)品是有可能產(chǎn)生價(jià)值的。

只要可能有價(jià)值，對(duì)于團(tuán)隊(duì)或者企業(yè)來(lái)說(shuō)，這件事情就可能是值得做的。

如何做競(jìng)品分析？

對(duì)于如何做競(jìng)品分析，我們要以終為始，反問(wèn)一下自己↓↓

• 寫的競(jìng)品分析給誰(shuí)看的？

• 對(duì)方有說(shuō)什么具體要求嗎？

• 格式有要求嗎？比如是word還是PPT？

• 選哪幾個(gè)競(jìng)品進(jìn)行分析？

• 競(jìng)品的數(shù)據(jù)在哪里獲得？

• 競(jìng)品所處在哪個(gè)行業(yè)&公司？

其實(shí)以上這些，就是我們撰寫競(jìng)品分析報(bào)告的主要步驟。在此之后，我們基本可以開(kāi)始競(jìng)品分析了。

行業(yè)分析

先選擇行業(yè)，再進(jìn)行分析。

選擇行業(yè)時(shí)，要根據(jù)自己的產(chǎn)品，選擇合適的維度和規(guī)模。

比如做的產(chǎn)品是Soul，就選陌生人社交作為競(jìng)品即可，不用把熟人社交產(chǎn)品也算競(jìng)品。

注意：行業(yè)分析不是堆砌數(shù)據(jù)和資料，一定要輸出結(jié)論，有利于幫助其他人閱讀以及決策。

行業(yè)分析可以使用波特五力分析模型，可以有效的分析客戶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。屬于外部環(huán)境分析中的微觀環(huán)境分析，主要用來(lái)分析本行業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局以及本行業(yè)與其他行業(yè)之間的關(guān)系。

除了行業(yè)分析，也要了解自己公司以及競(jìng)品分析的背景，比如：競(jìng)品的用戶畫像是什么，和自己的用戶是否大體一致。

尋找框架-競(jìng)品分析模板

通常情況下，公司內(nèi)部，會(huì)有統(tǒng)一要求的競(jìng)品分析模板，使用即可。

如果公司沒(méi)有規(guī)定，或者說(shuō)，你目前還是在校生，想準(zhǔn)備自己的作品集等等。

競(jìng)品分析模板目錄截圖

選擇競(jìng)品

選擇完行業(yè)，下一步就應(yīng)該對(duì)競(jìng)品進(jìn)行分析了。

競(jìng)品的分類，我們可以大致分為直接競(jìng)爭(zhēng)和間接競(jìng)爭(zhēng)兩種↓↓

一種是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，產(chǎn)品、商業(yè)模式、客戶群體、投入類似。比如淘寶和京東。

一種是間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，產(chǎn)品形態(tài)不一，產(chǎn)品功能互補(bǔ)或者未來(lái)存在重疊的可能，但用戶群體基本相同。

如果是在校生、需要準(zhǔn)備作品集的，不要選擇太復(fù)雜的產(chǎn)品。

可以選取一些小眾的、自己常用的、功能較為簡(jiǎn)單的產(chǎn)品。

這樣的話，功能也不是太多，自己本身也了解這個(gè)產(chǎn)品，不用從零開(kāi)始了解，可以減輕自己的分析壓力，有利在校生做競(jìng)品分析報(bào)告的作品集。

如何獲取數(shù)據(jù)（競(jìng)品&行業(yè)）

下面是關(guān)于如何獲取數(shù)據(jù)的一些建議（包含渠道）

• 模仿用戶行為去使用競(jìng)品，客服咨詢、技術(shù)問(wèn)答。

• 從內(nèi)部市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、戰(zhàn)略部門、管理層收集信息。

• 去看對(duì)應(yīng)產(chǎn)品官方公開(kāi)的文檔，如:關(guān)于我們、幫助文檔、論壇。

• 假裝成競(jìng)品的合作伙伴，了解一些業(yè)務(wù)流程，咨詢?nèi)斯た头?/span>

• 去競(jìng)品公司面試 / 招競(jìng)品公司的前員工來(lái)面試、或者挖過(guò)來(lái)。

• 去看競(jìng)品的公司財(cái)報(bào)或者行業(yè)報(bào)告，里面或許有用得到的數(shù)據(jù)。

關(guān)于數(shù)據(jù)獲取渠道，給大家準(zhǔn)備了一些產(chǎn)品經(jīng)理常用的網(wǎng)站，都在圖片里了，大家可以長(zhǎng)按圖片保存一下，建議添加到電腦的收藏夾中，方便之后使用。

競(jìng)品分析

其實(shí)全文都是在說(shuō)如何做競(jìng)品分析，這里再補(bǔ)充幾點(diǎn)↓↓

競(jìng)品分析的字?jǐn)?shù)不是越多越好，一定要清楚哪些信息有用，哪些信息沒(méi)用。沒(méi)用的信息還會(huì)增加同事或上級(jí)的閱讀難度，可能對(duì)方連看都不想看。而應(yīng)該具體問(wèn)題具體分析，輸出有價(jià)值的結(jié)論。

分析一個(gè)產(chǎn)品時(shí)：我們應(yīng)該分析它的功能架構(gòu)，這就要求我們需要去做深入的產(chǎn)品體驗(yàn)，也可以在產(chǎn)品官網(wǎng)、幫助文檔等地方可以獲得的信息。

• 體驗(yàn)產(chǎn)品時(shí)，要更新到最新版本進(jìn)行體驗(yàn)。

• 數(shù)據(jù)要精準(zhǔn)，多用截圖做參考。

• 可加一些案例輔助說(shuō)明，有利于降低觀看者后續(xù)的閱讀難度。

• 不要加入過(guò)度的主觀觀點(diǎn)，盡量不加個(gè)人偏好，以更加理性客觀的視角去進(jìn)行解釋。

 

再提一下競(jìng)品分析的兩個(gè)常見(jiàn)方向：縱向分析和橫向分析。

縱向分析：

可以分析競(jìng)品的版本迭代方向，提煉出產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路。

比如，哪些功能是之前有的，但是現(xiàn)在拋棄了，可能是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證不太合適，需要注意。

橫向分析：

分析功能點(diǎn)，可以是一個(gè)功能或一組功能，或者是相似的功能。很多產(chǎn)品的功能其實(shí)是基本一樣的，比如聊天軟件、游戲中的商城界面等等。

分析時(shí)，可以把競(jìng)品的功能點(diǎn)拿出來(lái)，看看是否能為自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品所用。為什么要用？怎么樣用？都應(yīng)該思考思考。

輸出結(jié)論

一定要有結(jié)論，有理有據(jù)。

分析只是過(guò)程。更重要的是思考為什么分析、分析的結(jié)論以及重點(diǎn)。能把現(xiàn)象或者數(shù)據(jù)，有目標(biāo)、有條理地分析出結(jié)果。

寫在最后

文章中有一些觀點(diǎn)在重復(fù)地出現(xiàn)，比如一定要有結(jié)論，有重點(diǎn)。其實(shí)這就是競(jìng)品分析中最不可忽視的地方，一定要記住。

讀文章，看了不少理論，理論終究是理論，實(shí)踐才是更有用的。

建議↓↓

• 需要寫，但還沒(méi)寫過(guò)競(jìng)品分析報(bào)告的，一定要嘗試去寫，只看不寫是不可以的。

• 寫過(guò)的競(jìng)品分析報(bào)告的，可以按照本文的內(nèi)容，回顧自己寫的產(chǎn)品分析報(bào)告，看看有沒(méi)有什么可以改進(jìn)的，也可以和其他人交換觀看，找出可以改進(jìn)的地方，不斷的迭代優(yōu)化。

這不就是在用產(chǎn)品思維，準(zhǔn)備競(jìng)品分析嗎？